高績效的營銷團(tuán)隊(duì)技能提升和管理 -楊陽 楊陽課程收益 ? 團(tuán)隊(duì)合作，是管理者常掛在嘴邊的一句“名言”。 ? 很多團(tuán)隊(duì)徒有其形，而無其實(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或充斥矛盾，或各自為政。 ? 現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立群體共識(shí)，以提升工作效率。 ? 運(yùn)用科學(xué)有效的方法從團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)溝通到團(tuán)隊(duì)協(xié)作， 全方位打造高效團(tuán)隊(duì)，樹立統(tǒng)一目標(biāo)與戰(zhàn)略，抱團(tuán)打天下！ 《高績效的營銷團(tuán)隊(duì)技能提升》模式為你帶來新的營銷模式…… ? 楊陽課程的收獲 ? 楊陽教你了解團(tuán)隊(duì)的組建途徑與不同類型的特點(diǎn) ? 楊陽教你了解團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知與自我的準(zhǔn)確定位 ? 楊陽教你掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧與高效溝通的要領(lǐng) ? 楊陽教你解析團(tuán)隊(duì)精神重要作用提升團(tuán)隊(duì)凝聚力 ? 楊陽教你掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法與團(tuán)隊(duì)文化的作用 楊陽課程特色 ?楊陽課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練 ?楊陽在培訓(xùn)過程中突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣 ?楊陽善于將最新的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例融為一體 楊陽培訓(xùn)對(duì)象與形式 楊陽培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者 部門經(jīng)理 一線主管 楊陽培訓(xùn)形式：講授、討論、視頻、案例分析、精彩互動(dòng)的糅合體驗(yàn) 【楊陽課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版兩天 (12小時(shí)) 【楊陽參加對(duì)象】：本課程適合于企業(yè)各層級(jí)，中高級(jí)管理人員，基層員工 【楊陽授課模式】： 楊陽課程大綱： 第一講：團(tuán)隊(duì)的理念 什么是團(tuán)隊(duì)？ ? 團(tuán)隊(duì)角色分析 討論：西游記團(tuán)隊(duì)中各角色的認(rèn)知 案例：通過角色的互動(dòng)答疑進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評(píng) 現(xiàn)場討論： 火眼金睛識(shí)人，——結(jié)合公司現(xiàn)狀銷售部門人員配備中 “悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人 請(qǐng)說明，，，， ? 團(tuán)隊(duì)的特征 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn) 案例分享，現(xiàn)場互動(dòng) 第二講 營銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建 1、營銷團(tuán)隊(duì) 2、目標(biāo)管理 1、確定層級(jí)責(zé)任人 2、目標(biāo)量化 3、分解細(xì)化 4、目標(biāo)視覺化 3.隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——策略 現(xiàn)代推廣的接洽方式 1、與客戶多對(duì)一洽談； 2、銷售小組對(duì)一群客戶 3、推銷會(huì)議； 案例分享：拉面館的思考 第三講營銷團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀 內(nèi)部報(bào)告 營銷情報(bào) 市場調(diào)研 營銷分析 銷售管理信息化 進(jìn)銷存軟件 電子商務(wù) 客戶關(guān)系管理 中國企業(yè)銷售管理的困境及原因 中外企業(yè)銷售管理對(duì)比 企業(yè)銷售管理變革 控制銷售管理的兩大資源 活動(dòng)體驗(yàn)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)： 要素：經(jīng)理、助理、名稱、企業(yè)文化（口號(hào)、隊(duì)呼和logo） 第四講 如何管理營銷團(tuán)隊(duì) 1. 管理者五大核心要素 1) 創(chuàng)新機(jī)制 2) 授權(quán)賦能 3) 尊重下屬 4) 點(diǎn)燃希望 5) 分享成果 視頻分享：視頻片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 2. 管理者五種有效的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1) 魅力型領(lǐng)導(dǎo) 2) 交易型領(lǐng)導(dǎo) 3) 教練式領(lǐng)導(dǎo) 4) 參與式領(lǐng)導(dǎo) 5) 家長式領(lǐng)導(dǎo) 視頻分享：視頻片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 第五講 營銷團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力 ? 員工的困惑與管理者的苦惱 ? 成功人士眼中的執(zhí)行力 ? 如何檢查自己的執(zhí)行力 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——狹路相逢勇者勝 高效執(zhí)行“制度為王” 　 一、遵守制度 嚴(yán)守紀(jì)律 1、嚴(yán)格的紀(jì)律是勝利的保證 2、執(zhí)行力首先是無條件執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的能力 二、崗位職責(zé) 目標(biāo)明明確 1、簡單的事情重復(fù)做 2、重復(fù)的事情認(rèn)真做 視頻分享：電視劇片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 軍令如山　執(zhí)行高于一切 一、堅(jiān)決執(zhí)行 1、不找借口找方法 2、不推脫，不推卸，勇于承擔(dān) 3、責(zé)任勝于能力，肯干勝于能干 __________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 二、立即執(zhí)行 1、積極行動(dòng)，不等不靠。 2、立刻行動(dòng)，快速完成。 3、有的放矢，要事第一。 __________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 三、堅(jiān)持執(zhí)行 競爭激烈，“剩者為王” __________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 執(zhí)行到位　結(jié)果至上 一、要功勞，不看苦勞和疲勞 二、執(zhí)行重在到位，沒有最好，只有更好 三、競爭帶來高效執(zhí)行力 __________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 第六講：營銷團(tuán)隊(duì)的合作凝聚 ? 高漲的士氣 ? 物質(zhì)和精神上的有效激勵(lì) ? 豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng) ? 營造公平公正的環(huán)境 ? 優(yōu)秀的合作精神 ? 取長補(bǔ)短的協(xié)作能力 ? 建立信任，勇于分擔(dān) ? 視頻分享：電視劇片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) ? 營銷團(tuán)隊(duì)的合作凝聚 凝聚團(tuán)隊(duì)的4 種方法： 逆境 分享 活動(dòng) 關(guān)心 團(tuán)隊(duì)競爭力—pk到底 內(nèi)部競賽的四大要素 第七講 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的自我激勵(lì) 1、非金錢激勵(lì)法 用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來引導(dǎo) 提供學(xué)習(xí)再造機(jī)會(huì) 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成就和個(gè)人價(jià)值 有情兄弟，無情領(lǐng)導(dǎo) 管理的理性與表彰的感性 體驗(yàn)活動(dòng)：贊美的力量 視頻：視頻賞析，互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 2、企業(yè)文化——企業(yè)的“軍魂” 海底撈——你學(xué)不會(huì) 第八講 績效評(píng)估與銷售活動(dòng)的管理 第九講 提升銷售技巧 第十講 專業(yè)化銷售流程 “四千四萬”：走遍千山萬水、說盡千言萬語、受過千錘百煉、吃盡千辛萬苦，把客戶搞定，把錢拿回來。 第十一講 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo) 楊陽助理：小姚 電話：13606624617 楊陽擅長解決的問題 楊陽：執(zhí)行力 | 組織溝通管理 | 培訓(xùn)管理 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 大客戶銷售管理 楊陽教你如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力 楊陽教你如何塑造員工職業(yè)化心態(tài) 楊陽教你如何打造高績效團(tuán)隊(duì) 楊陽授課風(fēng)格 楊陽講師善于將最新的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例相結(jié)合應(yīng)用于培訓(xùn)，為實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。 楊陽講師的課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練。 楊陽講師在培訓(xùn)過程中善用視頻教學(xué)突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。 楊陽文章出處： 1）楊陽[時(shí)代光華：https://www.hztbc.com/lecturer/yangyang 2）楊陽[中華講師網(wǎng)高級(jí)講師]https://yangyang.jiangshi.org/