促銷(xiāo)的內(nèi)涵：

第一、促銷(xiāo)是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的短程激勵(lì)活動(dòng)；

第二、促銷(xiāo)是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)工具；

第三、促銷(xiāo)是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)；

第四、促銷(xiāo)是追求結(jié)果的銷(xiāo)售行為；

第五、促銷(xiāo)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)有效；

第六、促銷(xiāo)不以營(yíng)建品牌為宗旨；

第七、促銷(xiāo)是“AIDA法則”的體現(xiàn)；

第八、促銷(xiāo)是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開(kāi)價(jià)格利益；

第九、促銷(xiāo)就是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量而使用的方法；

第十、促銷(xiāo)是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段；

第十一、促銷(xiāo)不是變相廣告。

第十二、促銷(xiāo)可以破除“購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣”，它是促成第一次購(gòu)買(mǎi)的好工具；

第十三、促銷(xiāo)的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；