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王成功:門店銷售100%提高秘籍之二
銷售技巧
2016-01-20
5382
4
、經(jīng)常推出新藥和新的、醫(yī)療保健
藥品
和方法:
吸引新的
顧客
。通過小卡片經(jīng)常性介紹各個系統(tǒng)新藥和指導用藥。一直保持有新藥推出,保持新藥
推薦
是這個
藥店
有活力、吸引人的關(guān)鍵。
5
、爭取成為醫(yī)保定點藥店。
定點藥店意味這長期持久的
銷售
。在藥品質(zhì)量、
價格
、
服務(wù)
上具有優(yōu)勢?,F(xiàn)象好。
6
、爭取成為附近一家
醫(yī)院
的第二
藥房
。
該醫(yī)院特色門診用藥,你的藥店都應該有,價格應該比醫(yī)院明顯便誼,對于一些新特藥,可以先進入藥店,然后讓廠家業(yè)務(wù)員告訴醫(yī)院醫(yī)生,由醫(yī)生的處方介紹,藥店幫助醫(yī)生統(tǒng)計處方量,讓廠家人員和醫(yī)生進行推廣介紹。
7
、藥店布置減少商業(yè)氣息,增加對商圈內(nèi)顧客的人文關(guān)
在布置上加強藥店的用藥指導、夠藥指導、保健指導,尤其是安全用藥指導、
醫(yī)藥
知識
普及等。比如
中國
抗生素濫用在全球是最為嚴重的,醫(yī)院里醫(yī)生為了拿回扣,都是開一些新的貴的抗生素,有人曾經(jīng)預言,如果中國發(fā)生大規(guī)模的流行病,將無藥可治。可見抗生素濫用的結(jié)果。還有人類死亡約
1/3
是不安全用藥而導致的慢性或者過早死亡。這方面,藥店可以充分可用醫(yī)藥廠商在當?shù)氐霓k事處和工作人員,一起把墻報、立牌和店內(nèi)墻體宣傳物。比如定期把貨架為上方的廣告位換成醫(yī)藥科普知識。
8
、增加
健康
美麗類日用品的
經(jīng)營
。
比如
保健品
、化妝品、體育用品的經(jīng)營。同時很可以經(jīng)營食品。這一方面是增加
營業(yè)額
更重要的是可以順帶提高用品
銷售
額。
9
、免費提供義診和醫(yī)療械的免費使用。
對于醫(yī)療器械的免費使用,可以吸引所覆蓋的商圈或者社區(qū)內(nèi)的消費人群,擴大和保持顧客群。操作時同樣可以和廠家的
營業(yè)員
業(yè)務(wù)員
聯(lián)合
起來,由他們來請醫(yī)生或者專家。你只要免費提供場地桌椅和茶水即可。
或者配備駐店醫(yī)師,免費診療,一般顧客都會在藥店就近購買的。
10
、形成某類藥品的??铺厣幍?。
在經(jīng)營一般藥品的同時,還要有意把商圈內(nèi)
銷售
最好的一類藥品作為特色,擴大該類藥品的品種,增加選擇范圍,
培養(yǎng)
營業(yè)員成為該類疾病和藥品的專家,給顧客是真正有意義的用藥指導。并公開定期介紹國內(nèi)外這種疾病的
治療
和用藥狀況。
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店員銷售方程式為銷售插上翅膀之一
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中藥記憶秘訣價值不菲
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