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王成功:總經(jīng)理部門經(jīng)理必須要做的
2016-01-20 4079
天必須做的


1.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況

2.考慮明天應(yīng)該做的主要工作

3.了解至少一個(gè)部門銷售拓展情況或進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)

4.考慮一個(gè)公司的不足之處,并想出準(zhǔn)備改善的方法與步驟

5.記住公司一名員工的名字和其特點(diǎn)

6.每天必須看的報(bào)表

7.考慮自己一天工作失誤的地方

8.自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高

9.應(yīng)該批復(fù)的文件


周必須做的


1.召開一次中層干部例會(huì)

2.與一個(gè)主要職能部門進(jìn)行一次座談

3.與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)硎枪緲I(yè)務(wù)骨干的人交流或溝通一次

4.向你的老板匯報(bào)一次工作

5.對(duì)各個(gè)部門的銷售進(jìn)展總結(jié)一次

6.召開一次與質(zhì)量有關(guān)的辦公會(huì)議

7.糾正公司內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法

8.檢查上周糾正措施的落實(shí)情況

9.進(jìn)行一次自我總結(jié)(非正式)

10.整理自己的文件或書柜

11.了解相應(yīng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化

12.與一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)

13.每周必須看的報(bào)表

14.與一個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)系

15.表揚(yáng)一個(gè)你的骨干


旬必須做的


1.請(qǐng)一個(gè)不同的員工吃飯或喝茶

2.與財(cái)務(wù)部溝通一次

3.對(duì)一個(gè)部門的銷售進(jìn)行重點(diǎn)幫助

4.拜會(huì)一個(gè)經(jīng)銷商


月必須做的


1.對(duì)各個(gè)部門的銷售考核一次

2.拜會(huì)一個(gè)重要客戶

3.自我考核一次

4.月財(cái)務(wù)報(bào)表

5.月總體銷售情況

6.下月銷售計(jì)劃

7.下月銷售政策


最重要的12種品格:


1
忠誠(chéng)


  單位可能開除有能力的員工,但對(duì)一個(gè)忠心耿耿的人,不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)愿意讓他走,他會(huì)成為單位這個(gè)鐵打營(yíng)盤中最長(zhǎng)久的戰(zhàn)士,而且是最有發(fā)展前景的員工。


1、站在老板的立場(chǎng)上思考問題;

2、與上級(jí)分享你的想法;

3、時(shí)刻維護(hù)公司的利益;

4、琢磨為公司賺錢;

5、在外界誘惑面前經(jīng)得起考驗(yàn)。


2
敬業(yè)


  隨著社會(huì)進(jìn)步,人們的知識(shí)背景越來越趨同。學(xué)歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業(yè),其次才是專業(yè)水平。


1、工作的目的不僅僅在于報(bào)酬;

2、提供超出報(bào)酬的服務(wù)與努力;

3、樂意為工作作出個(gè)人犧牲;

4、模糊上下班概念,完成工作再談休息;

5、重視工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。‘


3
積極


  不要事事等人交代,一個(gè)人只要能自動(dòng)自發(fā)地做好一切,哪怕起點(diǎn)比別人低,也會(huì)有很大的發(fā)展,自發(fā)的人永遠(yuǎn)受老板歡迎。


1、從“要我做”到“我要做”;

2、主動(dòng)分擔(dān)一些“分外”事;

3、先做后說,給上司驚喜;

4、學(xué)會(huì)毛遂自薦;

5、高標(biāo)準(zhǔn)要求:要求一步,做到三步;

6、拿捏好主動(dòng)的尺度,不要急于表現(xiàn)、出風(fēng)頭甚至搶別人的工作。


4
負(fù)責(zé)


  用于承擔(dān)責(zé)任的人,對(duì)企業(yè)有著重要的意義,一個(gè)人工作能力可以比別人差,但是一定不能缺乏責(zé)任感,凡事推三阻四、找客觀原因,而不反思自己,一定會(huì)失去上級(jí)的信任。


1、責(zé)任的核心在于責(zé)任心;

2、把每一件小事都做好;

3、言必信,行必果;

4、錯(cuò)就是錯(cuò),絕對(duì)不要找借口;

5、讓問題的皮球至于你;

6、不因一點(diǎn)疏忽而鑄成大錯(cuò)。


5
效率


  高效的工作習(xí)慣是每個(gè)可望成功的人所必備的,也是每個(gè)單位都非常看重的。


1、跟窮、忙瞎忙說“再見”;

2、心無旁騖,專心致志;

3、量化、細(xì)化每天的工作;

4、拖延是最狠毒的職業(yè)殺手;

5、牢記優(yōu)先,要事第一;

6、防止完美主義成為效率的大敵。


6
結(jié)果


  “無論黑貓、白貓,抓得到老鼠就是好貓!”,無論苦干、巧干,出成績(jī)的員工才會(huì)受到眾人的肯定。企業(yè)重視的是你有多少“功”,而不是有多少“苦”。


1、一開始就要想怎樣把事情做成;

2、辦法永遠(yuǎn)要比問題多;

3、聰明地工作而不僅僅是努力工作;

4、沒有條件,就創(chuàng)造條件;

5、把任務(wù)完成得超出預(yù)期。


7
溝通


  不好溝通者,即便自己再有才,也只是一個(gè)人的才干,既不能傳承,又無法進(jìn)步;好溝通者,哪怕很平庸,也可以邊干邊學(xué),最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。


1、溝通和八卦是兩回事;

2、不說和說得過多都是一種錯(cuò);

3、帶著方案去提問題,當(dāng)面溝通,當(dāng)場(chǎng)解決;

4、培養(yǎng)接受批評(píng)的情商;

5、胸懷大局,既報(bào)喜也報(bào)憂;

6、內(nèi)部可以有矛盾,對(duì)外一定要一致。


8
團(tuán)隊(duì)

  

  團(tuán)隊(duì)提前,自我退后。不管個(gè)人能力多強(qiáng),只要傷害到團(tuán)隊(duì),公司決不會(huì)讓你久留——不要認(rèn)為缺了你一個(gè),團(tuán)隊(duì)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)!


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