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王成功:肥皂水效應
2016-01-20 3222
肥皂水效應

美國前總統(tǒng)約翰?卡爾文?柯立芝提出肥皂水效應:將批評夾在贊美中。將對他人的批評夾裹在前后肯定的話語之中,減少批評的負面效應,使被批評者愉快地接受對自己的批評。以贊美的形式巧妙地取代批評,以看似間接的方式達到直接的目的。\

應 用:

華克公司在費城,承包建筑一座辦公大廈,而且指定在某一天必需竣工完成。這項工程,每一件事進行得都非常順利,眼看這座建筑物就快要完成了。突然,承包外面銅工裝飾的商人,說他不能如期交貨。什么!整個建筑工事都要停頓下來!不能如期完工,就要交付巨額的罰款!慘重的損失——僅僅是為了那個承包銅工裝飾的商人。

  長途電話,激烈的爭辯,都沒有半點用處,于是卡伍被派往紐約,找那個人當面交涉。

  卡伍走進這位經理的辦公室,第一句話就這樣說:“你該知道,你的姓名在勃洛克林市中,是絕無僅有的?”這位經理聽到這話,感到驚訝、意外,他搖搖頭說:“不,我不知道?!?/p>

  卡伍說:“今晨我下了火車,查電話簿找你的地址,發(fā)現勃洛克林市里,只有你一個人叫這個名字?!?/p>

  那經理說:“我從來沒有注意過?!庇谑撬芨信d趣的把電話簿拿來查看,果然一點也不錯,真有這回事。那經理很自傲的說:“是的,這是個不常見到的姓名,我的祖先原籍是荷蘭,搬來紐約已有兩百年了?!苯又驼務撍淖嫦群图沂赖那樾?。

  卡伍見他把這件事談完了,又找了個話題,贊美他擁有這樣一家規(guī)模龐大的工廠??ㄎ檎f:“這是我所見過的銅器工廠中最整潔、完善的一家?!?/p>

  那經理說:“是的,我花去一生的精力經營這家工廠,我很引以為榮,你愿意參觀我的工廠嗎?”

  參觀的時候,卡伍連連盛贊這工廠的組織系統(tǒng),且指出那一方面要比別家工廠優(yōu)良,同時也贊許幾種特殊的機器。這位經理告訴卡伍,那幾項機器是他自己發(fā)明的。他花了很長的時間,說明這類機器的使用方法,和它的特殊功能。他堅持請卡伍一起午餐!這一點你必需記住,直到現在,卡伍對于他這次的來意還只字未提。

  午餐后,那位經理說:“現在,言歸正傳。當然,我知道你來這里的目的??墒窍氩坏?,我們見面后,會談得這樣的愉快。”他臉上帶著笑容,接著說:“你可以先回費城,我保證你的定貨,會準時運送到你們那里,即使犧牲了別家生意,我也愿意的?!?/p>

  卡伍并沒有任何的要求,可是他的目的都很順利的達到了。那些材料,全部如期運到,而那座建筑也沒有受到任何的影響而如期完成?,F在話又說回來如果卡伍當時用了激烈爭辯的方法,會不會有這樣滿意的結果?所以,不使對方難堪、反感,而改變一個人的意志。

啟發(fā):批評是進步的明燈,因為有批評才有進步。俗語說得好 :人非圣賢,孰能無過 ?圣賢都會有過錯,何況我們這些凡人呢 !而有了過錯,就得有人來指正,這樣才會有進步。有句話 :當局者迷,旁觀者清。往往我們做錯了事,自己卻不知而需借助別人的批評、指正。贊美要看時機,批評要靠技巧。我們不要用惡語中傷他人,勸告他人時,如果能態(tài)度誠懇,語出謹慎,那我們將會得到更多的友誼,為我們的人緣加分。


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