挑逗：了解市場(chǎng)的有效方法

在商業(yè)領(lǐng)域，火力挑逗的方法常常被用于市場(chǎng)運(yùn)作之中。 

   《孫子·虛實(shí)篇》中說：“作之，而知?jiǎng)屿o之理。”作，便是挑動(dòng)、激動(dòng)、觸動(dòng)的意思。用今天的話來說，便是火力挑逗。在軍事上，為了有效地了解敵情，常常采用火力挑逗的方法，派一支小分隊(duì)潛至敵人的陣地前，用三五槍打敵人一個(gè)措手不及，這時(shí)，敵人的明碉暗堡倉(cāng)皇還擊，偵察兵便隨即把敵人暴露出來的火力分布情況一一標(biāo)在圖上，以供戰(zhàn)爭(zhēng)決策者用作參考。很顯然，火力偵察適用于那些無法觀察的情形，或者用于了解難以判斷的情況。

   在商業(yè)領(lǐng)域，火力挑逗的方法常常被用于市場(chǎng)運(yùn)作之中。例如，某種產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，為了了解消費(fèi)者的反應(yīng)，通常采用派送試用的方法來了解消費(fèi)者的喜好，便是一種“火力挑逗”。有時(shí)候，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)上固守某種游戲規(guī)則，有的商家想改變它，也會(huì)采用“火力挑逗”的方法來試探各家的反應(yīng)。

    挑逗的方法很多，各企業(yè)運(yùn)用的手法也各有不同。例如2000年以前家電市場(chǎng)上空調(diào)器的價(jià)格問題，一直以來誰也不敢輕言降價(jià)。空調(diào)器該不該降價(jià)呢?以前是眾口一辭說不，2000年2月28日，海信集團(tuán)公司率先在北京市場(chǎng)上推出了一款“工薪變頻空調(diào)”，價(jià)格低至4000元以下，名義上并不叫降價(jià)，但實(shí)際上是以低價(jià)來試探市場(chǎng)反應(yīng)。結(jié)果，這一低價(jià)位的變頻空調(diào)一經(jīng)推出，立即在同行業(yè)、商界的消費(fèi)者中引起了較大的震動(dòng)，并引發(fā)了一場(chǎng)空調(diào)器該不該降價(jià)的大爭(zhēng)論。雖然市道上對(duì)空調(diào)器該不該降價(jià)的反應(yīng)不一，但一石擊起千層浪，海信公司成了眾人關(guān)注的核心，倒成了大贏家，這就是火力挑逗的神奇功效!且不說這場(chǎng)空調(diào)大價(jià)格大戰(zhàn)最后以怎樣的方式收?qǐng)?，海信公司火力挑?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)的目的已經(jīng)達(dá)到了。