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擅長(zhǎng)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理
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王成功:連鎖藥店2014年年終總結(jié)之七
2016-01-20 9302

 

 

 

服務(wù)管理

(1)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)管理
1)存在問(wèn)題:
店員病癥知識(shí)掌握不全面。
門(mén)店無(wú)專(zhuān)職飲片員,整體人員飲片知識(shí)掌握弱,飲片別名掌握差,(如川段-續(xù)段;金毛狗-燙狗脊等,)導(dǎo)致顧客流失,劃方速度慢,影響部分銷(xiāo)售。
2)提升計(jì)劃及保障措施:
①對(duì)于3個(gè)月以下的2名實(shí)習(xí)生:?jiǎn)T工下店指派專(zhuān)人代教,根據(jù)公司制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí),帶教師傅天天考核,店長(zhǎng)周周考核,對(duì)于考核不合格部分及時(shí)查找原因,做到補(bǔ)充學(xué)習(xí);店內(nèi)常買(mǎi)品種的商品重點(diǎn)學(xué)習(xí)貨位,商品知識(shí),盡快獨(dú)立定崗。)
②1年以上的員工:商品知識(shí)中功能主治、禁忌、西醫(yī)病癥、聯(lián)合用藥、療程用藥癥為重點(diǎn)內(nèi)容,對(duì)店內(nèi)暢銷(xiāo)前300品逐一進(jìn)行學(xué)習(xí),逐一進(jìn)行考核,對(duì)隨時(shí)遇到的不懂得知識(shí)進(jìn)行補(bǔ) 充學(xué)習(xí),達(dá)到好的考核結(jié)果。每周公司下發(fā)品類(lèi)分析進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),達(dá)到公司要求,全面掌握商品知識(shí)。這個(gè)時(shí)間段的員工大多有一種惰性、銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)烈,積極性不高,主要考核基礎(chǔ)工作完成情況,平時(shí)注意觀察店員銷(xiāo)售過(guò)程,適時(shí)溝通,給予提醒,銷(xiāo)售毛利較好時(shí)一定給其適當(dāng)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),令其能更好的保持高銷(xiāo)售高毛 利。
③在門(mén)店無(wú)專(zhuān)職飲片員的情況下,店長(zhǎng)針對(duì)全體人員制定詳細(xì)飲片別名培訓(xùn)計(jì)劃,每天考核其掌握程度,并在銷(xiāo)售中實(shí)地考核;對(duì)于掌握較差的人員單獨(dú)增加考核次數(shù),使其提高飲片知識(shí),滿(mǎn)足顧客劃方要求,提高飲片劃價(jià)速度。
(2)親情化服務(wù)管理
1)存在問(wèn)題:2014年xx連鎖店在服務(wù)過(guò)程中,存在服務(wù)熱情不高的現(xiàn)象,對(duì)于一些年老患者不能做到耐心,細(xì)心,店內(nèi)的便民措施也不健全,未能做到真正的親情化服務(wù),由于地處紅旗街商業(yè)圈,流動(dòng)客流較大,年輕人較多,門(mén)店營(yíng)業(yè)員在微笑服務(wù)及妝容上做的不夠細(xì)致。
2)提升計(jì)劃及保障措施:2014年xx連鎖店將以“便民,為民,利民”為服務(wù)宗旨,真正起到為百姓服務(wù)的目的。
①每月將在全店評(píng)比出優(yōu)秀服務(wù)明星,為其佩戴“服務(wù)明星”胸牌,積極鼓舞大家的積極性,做到每位店員都是發(fā)自?xún)?nèi)心的為大家服務(wù)。
②加強(qiáng)微笑服務(wù),在服務(wù)中強(qiáng)化主動(dòng)熱情周到,營(yíng)業(yè)員上崗時(shí),店長(zhǎng)要檢查營(yíng)業(yè)員服裝儀表,要求女店員化淡妝,打造XX小區(qū)自有的特色,使顧客進(jìn)店就有善心悅目的感覺(jué),樹(shù)立XX服務(wù)好的品牌形象
③大力宣傳免費(fèi)測(cè)量血壓、免費(fèi)用藥咨詢(xún)等便民活動(dòng),擴(kuò)大本店在周邊市場(chǎng)的知名度和信譽(yù)度。


離職率管理

(1)存在問(wèn)題:2014年xx連鎖店離職2人。
(2)提升計(jì)劃及保障措施:店長(zhǎng)多與營(yíng)業(yè)員溝通,時(shí)刻了解營(yíng)業(yè)員思想動(dòng)態(tài),多多關(guān)心他們的家庭生活鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)員多多參加企業(yè)組織的文化活動(dòng),讓其感受到企業(yè)的文化氛圍;每月組織員工座談,業(yè)余活動(dòng),團(tuán)結(jié)店內(nèi)人員;店長(zhǎng)及時(shí)關(guān)心單身員工情感問(wèn)題,外地員工住宿困難,多多幫助解決,讓員工感受到企業(yè)的溫暖。

 

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