后備梯隊建設

（1）存在問題：2014年xx預計培養(yǎng)后備店長1人，馬玲，但其基礎工作還需提升。2015年預計培養(yǎng)2名后備店長。
（2）提升計劃及保障措施：依據(jù)后備店長培養(yǎng)方案，店長親自指導其學習筆試試題，每旬對學習情況進行檢查；讓其組織召開早會、周會，店長及時給于補充及指導；日常組織后備店長參與店長工作，學會數(shù)據(jù)分析及從店長角度思考問題，使其盡快走上店長崗位。

商品管理
商品結構調整

（1）2014年XX商品結構存在的問題主要有：器械品類庫存與銷售不成比例，庫存擠壓嚴重；婦科品種儲備不足，不能滿足大份銷售需求；必備品維護出現(xiàn)無月銷品種，斷檔較多；新品到貨后產生滯銷。2015年門店將對現(xiàn)經(jīng)營品種和新品進行分類管理。按公司要求每季度與同類型門店互相對比，同時參照公司暢銷品種明細，自行淘汰和補充品種，使商品結構日趨合理。
（2）對2015年新引進的品種,到貨后店長立即組織全體店員進行品類分析,對比在同品類中存在的優(yōu)勢,學習商品知識,制定銷售計劃。上柜后一個月內每天考核營業(yè)員銷售情況，一個月后每周考核，保證新品短期內創(chuàng)利并形成品牌效應。