2011年9月1至3日，應(yīng)北京大學(xué)培訓(xùn)中心之邀，為斯巴魯汽車全國店經(jīng)理上兩場《戰(zhàn)略營銷沙盤模擬課程》，第一場為南方區(qū)的店經(jīng)理，第二場為北方區(qū)的店經(jīng)理。南方區(qū)的經(jīng)理們給人的第一觀感是衣著光鮮，氣宇軒昂，俊男靚女一片。北方店經(jīng)理們衣著樸實(shí)，表情平淡，多像鄰家大哥大姐。在上沙盤課的過程中，南方店經(jīng)理們參與度高，積極熱情。特別是拿銷售訂單，賺錢，他們兩眼放光，像是真的進(jìn)入了商戰(zhàn)中。我拋出一些營銷策略，理念，他們互動(dòng)的很好，這讓我這個(gè)講師很有感覺；而給北方店經(jīng)理上此課就不是這樣了，不管我如何與他們互動(dòng)，都很難得到他們的響應(yīng)，也很難看出他們的表情。讓人悶得慌。只是在實(shí)際操作的過程中，沙盤中的一些基本規(guī)則難住了他們，他們在不停的問，而不解。上手慢。