客戶(hù)：中糧集團(tuán) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2010/4/9 0:00:00 模塊一、團(tuán)購(gòu)新客戶(hù)開(kāi)發(fā) 尋找團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)客戶(hù) 推銷(xiāo)工作的首要環(huán)節(jié) 沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有銷(xiāo)售 確定目標(biāo)客戶(hù)群 我們的客戶(hù)集中在哪里？ 團(tuán)購(gòu)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法 團(tuán)購(gòu)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大方法  關(guān)系利用法  連鎖介紹法  資料查尋法  到會(huì)議上尋找客戶(hù)  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人  廣告開(kāi)發(fā)法  了解客戶(hù)廠慶、店慶等特殊紀(jì)念日  在客戶(hù)單位中培養(yǎng)內(nèi)線  登陸團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 模塊二、對(duì)團(tuán)購(gòu)新客戶(hù)的資格審查 對(duì)新客戶(hù)的選擇 向好客戶(hù)推銷(xiāo) 向關(guān)鍵人物推銷(xiāo) 團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策的特殊性： 關(guān)鍵：要贏得客戶(hù)單位取得核心人物和職工雙方好感 三個(gè)滿(mǎn)意： 讓決策者滿(mǎn)意 讓團(tuán)購(gòu)采購(gòu)者滿(mǎn)意 讓職工滿(mǎn)意 模塊三、收集團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資料 客戶(hù)單位信息收集： 客戶(hù)個(gè)人資料的收集 調(diào)查方式： 建立團(tuán)購(gòu)客戶(hù)檔案 客戶(hù)所屬單位的基本信息 業(yè)務(wù)執(zhí)行人、影響人、決策人的相關(guān)信息 客戶(hù)的需求信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)標(biāo)信息 案例：某家電企業(yè)的集團(tuán)客戶(hù)檔案內(nèi)容： 案例：某企業(yè)建立的集團(tuán)消費(fèi)檔案。。。。。。。。。