客戶：中糧集團 地點：北京市 - 北京 時間：2010/4/9 0:00:00 模塊一、團購新客戶開發(fā) 尋找團購準客戶 推銷工作的首要環(huán)節(jié) 沒有客戶就沒有銷售 確定目標客戶群 我們的客戶集中在哪里？ 團購新客戶開發(fā)方法 團購新客戶開發(fā)的十大方法  關系利用法  連鎖介紹法  資料查尋法  到會議上尋找客戶  強強聯(lián)合  尋找團購經紀人  廣告開發(fā)法  了解客戶廠慶、店慶等特殊紀念日  在客戶單位中培養(yǎng)內線  登陸團購網站 模塊二、對團購新客戶的資格審查 對新客戶的選擇 向好客戶推銷 向關鍵人物推銷 團購購買決策的特殊性： 關鍵：要贏得客戶單位取得核心人物和職工雙方好感 三個滿意： 讓決策者滿意 讓團購采購者滿意 讓職工滿意 模塊三、收集團購客戶資料 客戶單位信息收集： 客戶個人資料的收集 調查方式： 建立團購客戶檔案 客戶所屬單位的基本信息 業(yè)務執(zhí)行人、影響人、決策人的相關信息 客戶的需求信息 競爭對手的競標信息 案例：某家電企業(yè)的集團客戶檔案內容： 案例：某企業(yè)建立的集團消費檔案。。。。。。。。。