日前億邦動(dòng)力網(wǎng)連線了淘寶品牌“綻放”,“綻放”的衣服以棉麻為原料,產(chǎn)品定位是“旅行女裝”。老板娘茉莉說,他們是第一個(gè)提出這個(gè)概念的人,他們希望未來一提到旅行就可以想到綻放。
“綻放”是一家夫妻店,目前團(tuán)隊(duì)有7個(gè)人。茉莉稱,產(chǎn)品越來越多,要求越來越高,今年新成立了產(chǎn)品部門,年初的時(shí)候新來了3名員工,以前只有4個(gè)人。
這樣一家“小小”的公司目前在微淘擁有55萬粉絲,剛剛運(yùn)營(yíng)2周的來往扎堆目前擁有4萬粉絲。茉莉說,她喜歡一些新鮮事物,各種新出現(xiàn)的營(yíng)銷渠道她都想要去嘗試,但她不喜歡生硬的營(yíng)銷,也從不在這些互動(dòng)平臺(tái)里發(fā)布任何純粹的廣告信息。
在這些互動(dòng)平臺(tái)上,茉莉經(jīng)常分享各種旅行的照片,照片上的她穿著自家衣服到世界各地去旅行。但她從來不打廣告,如果有網(wǎng)友看到衣服覺得不錯(cuò)主動(dòng)來詢問的話,她才介紹一下衣服的情況。
茉莉說,他們來往扎堆的名字叫“綻放我的旅行范兒”,平臺(tái)粉絲們經(jīng)?;衤眯薪?jīng)歷,不一定都在討論“綻放”,大家分享自己旅行中的故事、經(jīng)驗(yàn),這就像一個(gè)熱愛旅游的人組成的圈子,可以討論的話題有很多。
茉莉說對(duì)“旅行女裝”的定位是今年才確定下來的,因?yàn)槊蘼榈囊路N近自然,穿上比較舒服,更適合旅行的時(shí)候穿。但是遺憾的是棉麻作為中國(guó)的傳統(tǒng)衣服面料,現(xiàn)在并不被大多數(shù)消費(fèi)者接受。
為了擺脫過去人們對(duì)棉麻衣服只有白灰藍(lán)等單調(diào)顏色的印象,今年他們將主打“彩色棉麻”概念,此外,他們將把不同國(guó)家不同城市的風(fēng)景或者建筑物印制到衣服上。把“旅行”概念做足。
據(jù)了解,綻放的客單價(jià)在370元左右,目前綻放的衣服有60%的原料或者成衣來自韓國(guó),其余的來自國(guó)內(nèi)。茉莉說,今年將增加國(guó)內(nèi)衣服的占比,并將逐漸減少SKU,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的管理。
問起茉莉是怎樣在小而美的路上一路堅(jiān)持的,茉莉想了一下回答說,他們一直以來都保持一顆“初心”,想讓更多的人知道和認(rèn)同“綻放”品牌,但不急功近利,反而就這樣一路走來了。接下來他們將在“旅行”的道路上一直走下去。
來源:中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)