最近，在參與某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的年度銷(xiāo)售培訓(xùn)規(guī)劃討論中，又難免涉及了這個(gè)頗有爭(zhēng)議的話題，那就是營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)“到底是理念塑造在先，還是技巧類(lèi)培訓(xùn)比重大?”事實(shí)上，無(wú)非就是去討論“是眼前的現(xiàn)實(shí)重要，還是
2014年11月15日溫爽老師應(yīng)邀請(qǐng)為清華總裁班杭州中心授課《雙贏商務(wù)談判》培訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束！贏得現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員和主辦方老師一致好評(píng)！將再繼續(xù)與清華總裁班達(dá)成深度合作！
很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷(xiāo)售起步的，那么，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)先掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧。以下是一則詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，各位營(yíng)銷(xiāo)人士不妨予以參閱。 如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷(xiāo)售員。做好銷(xiāo)售，一方面能積累
掌握市場(chǎng)信息在銷(xiāo)售中很重要，有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。下面是企業(yè)管理網(wǎng)為大家介紹區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧六步法，供參考。 區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是一個(gè)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)有機(jī)組成部
銷(xiāo)售的技巧：如何讓客戶(hù)花錢(qián)花的愉快 相信沒(méi)有哪個(gè)人愿意花錢(qián)買(mǎi)不愉快，每一位客戶(hù)都希望碰到善解人意、話語(yǔ)貼心的銷(xiāo)售員，使自己不僅購(gòu)買(mǎi)到需要的商品，而且能在消費(fèi)的過(guò)程中獲得好心情。所以，銷(xiāo)售人員一定要
聆聽(tīng)是銷(xiāo)售的第一課，所以，聽(tīng)客戶(hù)的期待是重要的。 25個(gè)客戶(hù)需要的待遇： 1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話直說(shuō)。 2、告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，硝煙彌漫。在這小戰(zhàn)不斷，大戰(zhàn)酷烈的競(jìng)爭(zhēng)中，更多的營(yíng)銷(xiāo)人頻繁的使用著促銷(xiāo)這一武功。促銷(xiāo)之于營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)如武功之套路，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必練之術(shù)。（筆者認(rèn)為，產(chǎn)品與渠道，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，而且
霍華德·舒爾茨（星巴克咖啡公司董事長(zhǎng)） 星巴克的崛起靠的不是營(yíng)銷(xiāo)技巧，星巴克經(jīng)營(yíng)的是人的事業(yè)。我認(rèn)為公司必須尊敬員工并激勵(lì)他們，與那些對(duì)公司有長(zhǎng)期價(jià)值貢獻(xiàn)的員工分享公司成功的果實(shí)。這不僅僅是一個(gè)漂
當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶(hù)時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶(hù)能購(gòu)買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開(kāi)頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)看一下，怎樣有效組織開(kāi)篇，來(lái)提高電話銷(xiāo)售
在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，與顧客交談?wù)Z言必須要富有藝術(shù)，懂得技巧，這樣使溝通富有成效，掌握語(yǔ)言技巧首先得了解營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言禁忌，本文通過(guò)語(yǔ)言八“戒”來(lái)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通行為。中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功”的說(shuō)法
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