2014年樓市的確不如2013年那么歡騰，不和諧聲音可謂是層出不窮，砸售樓處、“崩盤”說、限購“一日游”等不絕于耳。從交易額和房源過剩來看，樓市的確出現(xiàn)了疲軟的跡象。國家統(tǒng)計局17日公布的數(shù)據(jù)顯示,上半年中國樓市成交呈現(xiàn)量價增速雙降的局面。

　　淚別黃金期，地產(chǎn)業(yè)的光環(huán)漸褪，銷售漸行漸難。如何打開新思路，實現(xiàn)新發(fā)展，正成為當下行業(yè)面臨的共同課題。許多專家表示：房地產(chǎn)行業(yè)的競爭，由原來的土地、政府和資金的競爭，正在轉變?yōu)閮r值和價格以及客戶之爭，行業(yè)回歸市場競爭優(yōu)勝劣汰的本質(zhì)，關鍵在客戶。劉顯才老師說，市場觀望期，項目營銷競爭的兩個核心環(huán)節(jié)是，怎么讓客戶來？客戶來了如何搞定？

　　不可否認，今年地產(chǎn)界刮起了學習風暴，萬科、萬達、碧桂園等品牌房企學習勢頭正勁。7月下旬，《心智營銷4+2殺客系統(tǒng)解密》在北京、南寧、昆明密集開課，三次課程共吸引了100余家房地產(chǎn)公司近300人參加，其中有38位總經(jīng)理，而且80%都是經(jīng)理以上級別。如此多高管全程參加兩天的案場殺客課程，實屬罕見，充分說明地產(chǎn)人自我救贖的捷徑就是學習。

　　實戰(zhàn)銷售培訓 絕技即學即用

　　《心智營銷4+2殺客系統(tǒng)解密》的主講老師是被業(yè)界譽為“中國房地產(chǎn)心智營銷導師”，地產(chǎn)銷售技巧培訓專家劉顯才老師。劉老師說，課程不能落地，不但浪費了參訓學員的金錢，更讓浪費了他們的寶貴時間，猶如謀財害命。為此，實戰(zhàn)性是此次課程的最大亮點。

　　每次開課前，劉老師將所有學員進行分組，引進PK機制，激發(fā)了學員的積極性。團隊和隊長選出，會場內(nèi)氣氛高漲，加分的鼓勵，各隊的歡呼聲、尖叫聲不斷，整個場內(nèi)熱情高漲，學習氛圍也更加輕松愉快，顯然達到了劉老師所說的：放下自己，積極學習的境界。

　　課程先對市場觀望期的客戶進行類型分析和心智分析，進而對環(huán)境殺客和人員殺客展開講述，靜態(tài)環(huán)境殺客、動態(tài)環(huán)境殺客、逼定技巧獲主導權、心智價格談判、客戶異議處理、臨門一腳絕對成交等模塊，把售樓終端遇到的種種問題演繹得淋漓盡致。課程中還加入很多互動環(huán)節(jié)，臺上情景模擬、學員與學員之間、老師與學員之間，深入淺出地將所學話術當場演練，讓所學銷售絕技現(xiàn)場落地，參訓學員無不感同身受、受益匪淺。劉老師輕松幽默的教學方式，演、講、練、用四位一體的課堂培訓模式，引得在場學員時而捧腹狂笑，時而聚精會神，時而掌聲不斷。

　　課程深受好評 效果立竿見影

　　知名地產(chǎn)培訓機構中建睿博總經(jīng)理王術全說，兩天的課程，參訓學員們紛紛感到茅塞頓開醍醐灌頂，首次參加劉顯才老師課程的學員們無不感覺到相見恨晚。中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會領導張安說道，豐富的素材、切身的經(jīng)歷、精彩的演講，贏得了大家一浪高過一浪的掌聲；許多學員表示，在劉顯才老師的課堂上，收獲的不僅是知識，更是人生的一次歷練、一次變革。

　　據(jù)悉，截止到6月底，劉顯才老師今年授課量已達156天，而且因為沒有檔期不能講授的課量高達5倍！全國累計受訓學員達5萬人，房地產(chǎn)企業(yè)達3000家，房地產(chǎn)100強企業(yè)萬科、綠地、中海、碧桂園、融創(chuàng)等93家都參加過劉老師課程！品質(zhì)課程，好評如潮，敢于接受市場的檢驗，相信這是劉顯才老師能成為地產(chǎn)界最受歡迎講師的真正原因。像北京、南寧、昆明這三次公開課，80%以上的學員是二次以上來聽劉老師課程，都是從《整合行銷6+1模式》課堂上拓寬了思路，取得了業(yè)績，再來學習案場實戰(zhàn)技巧。

　　開原金輝的學員是兩個月內(nèi)第四次組團來參加劉老師課程，李秀明課間分享說，“偶然的機會接觸到劉顯才老師，一下就被他吸引住了，我聽過很多培訓公司的課程，但是只有劉老師的課程聽完之后很容易落地很見效，我本來在公司是做財務，聽完《整合行銷6+1模式》的課程，運用到工作上，上個月成交了5套，今天在聽課，也成交了2套，所以我才強烈跟公司要求把劉老師所有的課都上完了。真的非常慶幸自己能夠在人生關鍵節(jié)點遇到劉顯才老師！”