課程背景： 時(shí)長(zhǎng)：1天 客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)：你們的公司沒(méi)什么實(shí)力；你們的報(bào)價(jià)太高了；你再優(yōu)惠點(diǎn)，要不給點(diǎn)贈(zèng)品？是我做不了主，得和家人商量；你們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高…… 課程理念：洞悉客戶(hù)心智，對(duì)不同的客戶(hù)對(duì)癥下藥，讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)！ 課程收獲： ※ 學(xué)會(huì)辨別真假異議 ※精通價(jià)格異議處理的5大技巧 ※掌握處理異議的原則 ※ 掌握其它異議處理的7大方法 培訓(xùn)對(duì)象：置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理等人員 授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授+互動(dòng)討論+案例分析+視頻沖擊+情景模擬 課程大綱： 第一模塊 有開(kāi)始不怕 一. 嫌貨才是買(mǎi)貨人 二. 異議產(chǎn)生的三大原因 三. 如何辨別真假異議 四. 防范于未然 五. 處理異議的時(shí)機(jī) 第二模塊 有原則不亂 一. 面子原則 二. 理性原則 三. 認(rèn)同原則 四. 價(jià)值原則 五. 優(yōu)勢(shì)原則 第三模塊 有計(jì)劃不忙 一. 傾聽(tīng) 二. 評(píng)估 三. 緩沖 四. 探尋 五. 答復(fù) 第四模塊 價(jià)格異議 一. 比喻法 二. 分解法 三. 比照法 四. 攻心法 五. 三明治法 第五模塊 3F法 一. 方法原理 二. 方法運(yùn)用 第六模塊 忽視法 一. 方法原理 二. 方法運(yùn)用 第七模塊 轉(zhuǎn)折法 一. 方法原理 二. 方法運(yùn)用 第八模塊 補(bǔ)償法 一. 方法原理 二. 方法運(yùn)用 第九模塊 太極法 一. 方法原理 二. 方法運(yùn)用 第十模塊 反駁法 一. 方法原理 二. 方法運(yùn)用 第十一模塊 反問(wèn)法 一. 方法原理 二. 方法運(yùn)用