課程背景： 時(shí)長(zhǎng)：1天 為什么客戶越來越刁難？ 為什么客戶明明喜歡我們的房子卻不出手？ 為什么成交率越來越低？ 為什么價(jià)格已經(jīng)讓到底客戶還要討價(jià)還價(jià)？ 課程理念：洞悉客戶心智，對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥，讓客戶心甘情愿的掏錢！ 課程收獲： ※ 理解客戶的9大心智模式 ※ 做好成交前的準(zhǔn)備工作 ※ 掌握成交的9大技巧 ※ 結(jié)合項(xiàng)目熟練運(yùn)用成交技巧 培訓(xùn)對(duì)象：置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等人員 授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授+互動(dòng)討論+案例分析+視頻沖擊+情景模擬 課程大綱： 第一模塊 成交奪天下 一. 成交的三大意義 二. 成交忌諱的三大心態(tài) 三. 識(shí)別客戶的成交信號(hào) 四. 客戶成交時(shí)的心智模式 第二模塊 假設(shè)成交法 一. 方法原理 二. 兩大錯(cuò)誤提醒 三. 兩大注意事項(xiàng) 四. 經(jīng)典話術(shù)示例 第三模塊 選擇成交法 一. 方法原理 二. 兩大錯(cuò)誤提醒 三. 兩大方法技巧 四. 經(jīng)典話術(shù)示例 第四模塊 心錨成交法 一. 方法原理 二. 如何找到客戶的心錨 三. 運(yùn)用技巧 四. 魔法詞的運(yùn)用 第五模塊 6+1成交法 一. 方法原理 二. 6個(gè)問題的提問法 三. “1”的具體使用 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第六模塊 回馬槍成交法 一. 方法原理 二.講故事的原理、方法和技巧 三. 給客戶講的4類故事 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第七模塊 激將成交法 一. 方法原理 二. 選擇刺激性話題的三大技巧 三.運(yùn)用時(shí)的四大注意事項(xiàng) 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第八模塊 富蘭克林法 一. 方法原理 二. 優(yōu)點(diǎn)的描述技巧 三. 缺點(diǎn)的描述技巧 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第九模塊 訂單成交法 一. 方法原理 二. 蠶食技巧的運(yùn)用 三. 方法運(yùn)用的注意事項(xiàng) 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第十模塊 后悔成交法 一. 方法原理 二. 后悔的三個(gè)階段 三. 方法運(yùn)用的注意事項(xiàng) 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 【客戶評(píng)價(jià)】： 系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動(dòng)作，學(xué)習(xí)了客戶營(yíng)銷過程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對(duì)璟月灣項(xiàng)目的具體銷售動(dòng)作分解，場(chǎng)景模擬，學(xué)以致用，結(jié)合的很好。 ——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰 劉顯才老師和九龍思邦團(tuán)隊(duì)的高密度培訓(xùn)有點(diǎn)石成金的作用，不聽不知道，一聽確有效。不負(fù)地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全國(guó)第一美譽(yù)。 ——海南華僑星城 總經(jīng)理 王慰先 劉老師一天的銷售培訓(xùn)讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對(duì)人、作對(duì)事、說對(duì)話?！耙涣鞯匿N售賣故事”對(duì)我們幫助最大！ ——北京中原地產(chǎn)工商鋪部總經(jīng)理 蔡慧健 這個(gè)學(xué)習(xí)過程，是一個(gè)非常奇妙的過程。一些銷售從剛開始的無所謂，到慢慢的投入，再到完全投入，最后收獲了很多。全方位真正去理解，應(yīng)該怎樣去做一個(gè)銷售，并且做到一個(gè)好銷售，一個(gè)好銷售經(jīng)理，一個(gè)好銷售總監(jiān)，一步步的學(xué)習(xí)，積累，慢慢練習(xí)劉老師所教授的課程，最后達(dá)成自己最終的目標(biāo)。這堂課，讓我終身受益。 ——貴陽•美的林城時(shí)代 營(yíng)銷總監(jiān) 陳志賢 本人以前也接觸過類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過劉老師的生動(dòng)講解，對(duì)逼定和談判有了新角度的認(rèn)識(shí)，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后，我想我的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上，未來會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，直到成功。 ——沈陽•博榮水立方 副總經(jīng)理 王瑤 通過兩天的學(xué)習(xí)，首先對(duì)自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對(duì)這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時(shí)較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。非常感謝公司提供這次寶貴的機(jī)會(huì)，也感謝老師的傾囊相授，我一定會(huì)更嚴(yán)格要求自己，做出出色成績(jī)。 ——濟(jì)南•魯源地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 葛傳麗 這兩天在劉老師精彩的演講中，讓我更加深刻的理解了房地產(chǎn)銷售逼定技巧，其中“四流銷售賣產(chǎn)品，三流銷售賣好處，二流銷售賣感覺，一流銷售賣故事，頂級(jí)銷售賣夢(mèng)想，無敵銷售賣痛苦”。給我啟示非常大，短短的幾句話，包含了整個(gè)銷售過程中所遇到的所有問題，非常感謝劉老師及助教老師的辛苦傳授。 ——濟(jì)南建工地產(chǎn) 營(yíng)銷總監(jiān) 李棟 我雖在房地產(chǎn)行業(yè)工作多年，但劉顯才老師的課是我今生的財(cái)富，終身受益！讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，非常感謝培訓(xùn)老師毫不保留的傾囊相授。感謝劉老師的生動(dòng)課程！ ——華夏麒麟集團(tuán) 天津總經(jīng)理 江青松 【媒體報(bào)道】： 1、新浪網(wǎng) 蟄伏10年，為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生 https://han.house.sina.com.cn/news/2012-09-27/112360798.shtml 2、新浪房產(chǎn)網(wǎng) 順勢(shì)而為，欲做房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)師 https://boao.house.sina.com.cn/2012-09-24/094621563.shtml 3、地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng) 房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 破譯售樓密碼 https://house.china.com.cn/newhouse/newsview573500.htm 4、中房協(xié)網(wǎng) 拔云見日，《心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)》助推業(yè)績(jī)騰飛 https://www.fangchan.com/news/1/2013-04-11/345049.html 5、新浪地產(chǎn)網(wǎng) 名企見證，“心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)”成就淡季奇跡 https://news.dichan.sina.com.cn/2013/04/08/693586.html 6、樓盤網(wǎng) 點(diǎn)石成金 《心智售樓逼定訓(xùn)練營(yíng)》激發(fā)銷售潛能 https://sy.loupan.com/html/news/201304/751808.html 7、新華網(wǎng) https://news.xinhuanet.com/yzyd/house/20120924/c_113190930.htm 8、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) https://house.chinadaily.com.cn/2012-09/24/content_15779356.htm