一堂真正解密售樓核心技巧的課程！ 1000余家企業(yè)見(jiàn)證，業(yè)績(jī)最少提高200%！ 《心智售樓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理班》 2013年最后一期 顛峰鉅惠! 主辦：北京九龍房地產(chǎn)銷售冠軍培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 【2013年12月19-20日 北京】 課程背景： 為什么客戶越來(lái)越刁難？ 為什么客戶的成交率越來(lái)越低？ 為什么客戶明明很喜歡這套房卻不著急買？ 為什么價(jià)格讓到底客戶還是要討價(jià)還價(jià)？ 為什么銷售很努力但銷售業(yè)績(jī)卻始終無(wú)法提高…… 課程收益： ◆ 以全新銷售技巧，解決“逼定”，“談判”和“成交”三大核心環(huán)節(jié)的疑點(diǎn)難點(diǎn)！ ◆ 獨(dú)創(chuàng)“心智銷售法”，幫助你掌握” 挖掘和塑造產(chǎn)品價(jià)值”、”團(tuán)隊(duì)SP”等秘訣！ ◆ 學(xué)會(huì)“洞悉客戶心智”、“對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥”、“讓客戶心甘情愿的掏錢”！ 王牌導(dǎo)師： 劉顯才：中國(guó)房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家，清華、北大等高?？妥淌?，北京九龍地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練。 劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績(jī)”為使命，以 “如何洞悉客戶購(gòu)買心理？如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程：《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《頂尖售樓九部曲》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎！ 劉老師是中國(guó)把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的導(dǎo)師，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！ 培訓(xùn)對(duì)象： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等營(yíng)銷精英人士。 合作客戶： 萬(wàn)科集團(tuán)、中原、世聯(lián)、碧桂園、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。 客戶評(píng)價(jià)： 系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動(dòng)作，學(xué)習(xí)了客戶營(yíng)銷過(guò)程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對(duì)璟月灣項(xiàng)目的具體銷售動(dòng)作分解，場(chǎng)景模擬，學(xué)以致用，結(jié)合的很好。 ——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰 劉顯才老師和九龍思邦團(tuán)隊(duì)的高密度培訓(xùn)有點(diǎn)石成金的作用，不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)確有效。不負(fù)地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全國(guó)第一美譽(yù)。 ——海南華僑星城 總經(jīng)理 王慰先 劉老師一天的銷售培訓(xùn)讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對(duì)人、作對(duì)事、說(shuō)對(duì)話?！耙涣鞯匿N售賣故事”對(duì)我們幫助最大！ ——北京中原地產(chǎn)工商鋪部總經(jīng)理 蔡慧健 這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，是一個(gè)非常奇妙的過(guò)程。一些銷售從剛開(kāi)始的無(wú)所謂，到慢慢的投入，再到完全投入，最后收獲了很多。全方位真正去理解，應(yīng)該怎樣去做一個(gè)銷售，并且做到一個(gè)好銷售，一個(gè)好銷售經(jīng)理，一個(gè)好銷售總監(jiān)，一步步的學(xué)習(xí)，積累，慢慢練習(xí)劉老師所教授的課程，最后達(dá)成自己最終的目標(biāo)。這堂課，讓我終身受益。 ——貴陽(yáng)?美的林城時(shí)代 營(yíng)銷總監(jiān) 陳志賢 本人以前也接觸過(guò)類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過(guò)劉老師的生動(dòng)講解，對(duì)逼定和談判有了新角度的認(rèn)識(shí)，回想起以往銷售過(guò)程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽(tīng)老師的課程，經(jīng)過(guò)此次學(xué)習(xí)后，我想我的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上，未來(lái)會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，直到成功。 ——沈陽(yáng)?博榮水立方 副總經(jīng)理 王瑤 通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，首先對(duì)自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對(duì)這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時(shí)較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過(guò)今后的努力更出色，使人生得到升華，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。非常感謝公司提供這次寶貴的機(jī)會(huì)，也感謝老師的傾囊相授，我一定會(huì)更嚴(yán)格要求自己，做出出色成績(jī)。 ——濟(jì)南?魯源地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 葛傳麗 這兩天在劉老師精彩的演講中，讓我更加深刻的理解了房地產(chǎn)銷售逼定技巧，其中“四流銷售賣產(chǎn)品，三流銷售賣好處，二流銷售賣感覺(jué)，一流銷售賣故事，頂級(jí)銷售賣夢(mèng)想，無(wú)敵銷售賣痛苦”。給我啟示非常大，短短的幾句話，包含了整個(gè)銷售過(guò)程中所遇到的所有問(wèn)題，非常感謝劉老師及助教老師的辛苦傳授。 ——濟(jì)南建工地產(chǎn) 營(yíng)銷總監(jiān) 李棟 我雖在房地產(chǎn)行業(yè)工作多年，但劉顯才老師的課是我今生的財(cái)富，終身受益！讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，非常感謝培訓(xùn)老師毫不保留的傾囊相授。感謝劉老師的生動(dòng)課程！ ——華夏麒麟集團(tuán) 天津總經(jīng)理 江青松 課程大綱： ◆《逼定密碼》 第一模塊 逼定走天下 第二模塊 獨(dú)占鰲頭 第三模塊 引蛇出洞 第四模塊 蛇打七寸 第五模塊 步步為“贏” 第六模塊 天方夜“談” 第七模塊 美夢(mèng)成真 第八模塊 噩夢(mèng)醒來(lái) 第九模塊 將心比心 第十模塊 無(wú)中生有 ◆《談判密碼》 第一模塊 談判定天下 第二模塊 開(kāi)價(jià)策略 第三模塊 挺價(jià)策略 第四模塊 踢球策略 第五模塊 算術(shù)策略 第六模塊 遛馬策略 第七模塊 雙簧策略 第八模塊 讓步策略 第九模塊 交換策略 第十模塊 請(qǐng)示策略 ◆《成交密碼》 第一模塊 成交奪天下 第二模塊 選擇成交法 第三模塊 人質(zhì)成交法 第四模塊 心錨成交法 第五模塊 大腳趾成交法 第六模塊 “6+1”成交法 第七模塊 激將成交法 第八模塊 富蘭克林成交法 第九模塊 訂單成交法 第十模塊 后悔成交法 核心內(nèi)容： 1.引蛇出洞的3種方式 2.銷售必問(wèn)的6大問(wèn)題 3.蛇打七寸的萬(wàn)能法則 4.蛇打七寸的4大技巧 5.行動(dòng)力的2大來(lái)源 6.美夢(mèng)成真的2大技巧 7.噩夢(mèng)醒來(lái)的4大步驟 8.挖掘客戶痛點(diǎn)4大方法 9.黃金法則運(yùn)用的4大步驟 10.無(wú)中生有的3大技巧 11.客戶的9大心智模式 12.天方夜談的3大步驟 13.步步為贏的3大策略 14.獨(dú)占鰲頭的2大運(yùn)用 15.將心比心的3大方法 16.高開(kāi)的3大好處 17.開(kāi)價(jià)策略的計(jì)算公式 18.挺價(jià)的3大壓力 19.挺價(jià)的3大絕招 20.踢球時(shí)的3大表演方法 21.遛馬策略的4大方法 22.遛馬策略的3大原則 23.遛馬策略的4大步驟 24.遛馬策略的6大金剛 25.紅臉白臉的3大技巧 26.算術(shù)策略的4大技巧 27.讓步策略的5大原則 28.讓步的3大方式 29.交換策略的4大原因 30.折中方式的3大策略 31.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的2大時(shí)機(jī) 32.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的4大技巧 33.客戶談判的4大心智 34.談判致勝的黃金法則 35.識(shí)別客戶的三大信號(hào) 36.富蘭克林成交法的運(yùn)用 37.選擇成交法的運(yùn)用 38.假設(shè)成交法的運(yùn)用 39.心錨成交法的運(yùn)用 40.故事成交法的運(yùn)用 41、激將成交法的運(yùn)用 42.后悔成交法的運(yùn)用 媒體報(bào)道： 1、新浪網(wǎng) 蟄伏10年，為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生 https://han.house.sina.com.cn/news/2012-09-27/112360798.shtml 2、新浪房產(chǎn)網(wǎng) 順勢(shì)而為，欲做房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)師 https://boao.house.sina.com.cn/2012-09-24/094621563.shtml 3、地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng) 房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 破譯售樓密碼 https://house.china.com.cn/newhouse/newsview573500.htm 4、中房協(xié)網(wǎng) 拔云見(jiàn)日，《心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)》助推業(yè)績(jī)騰飛 https://www.fangchan.com/news/1/2013-04-11/345049.html 5、新浪地產(chǎn)網(wǎng) 名企見(jiàn)證，“心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)”成就淡季奇跡 https://news.dichan.sina.com.cn/2013/04/08/693586.html 6、樓盤網(wǎng) 點(diǎn)石成金 《心智售樓逼定訓(xùn)練營(yíng)》激發(fā)銷售潛能 https://sy.loupan.com/html/news/201304/751808.html 7、新華網(wǎng) 蟄伏10年，為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生 https://news.xinhuanet.com/yzyd/house/20120924/c_113190930.htm 8、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 順勢(shì)而為，欲做房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)師 https://house.chinadaily.com.cn/2012-09/24/content_15779356.htm