《催眠使你快速成為頂尖銷售人員》

作者：唐喜明 2007.3.28 4.57 來自催眠成功網(wǎng)

呃...，在座各位，想要成功的請舉個手我看一下，在座希望自己事業(yè)更成功，同時生活更幸福的請舉手我看一下？
各位,當(dāng)你們學(xué)習(xí)并且開始持續(xù)使用今天我所講的所有觀念,你們的業(yè)績將會在一個月內(nèi)開始發(fā)生改變，獲得提升。
在三到六個月內(nèi),,你們的業(yè)績將會提升30-60%，在未來的五年或十年，你們將會成為非常成功富裕的杰出人士。

因為今天我要教大家如何快速的成為頂尖的銷售人員! 大家說好還是不好？

人生是一個心理學(xué)的游戲,只要你是在和人打交道,你每天都是在做同樣一件事,
---那就是在做心理學(xué)的游戲。你們說是還是不是？
你們目前正在從事銷售的工作,它是要和人打交道的，所以銷售也是一種心理游戲
既然是游戲，那它就有一定的游戲規(guī)則。

首先讓我們來看看，到底什么是銷售。
華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說:
銷售就是一種信心的傳遞，，情緒的轉(zhuǎn)移!--(請大家把這句話寫下來。)

從心理學(xué)的角度來看，銷售的過程，也就是影響別人的過程。
各位，我們在同樣的公司，同樣的獎金制度，同樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，銷售同樣的產(chǎn)品
為什么在同樣一個月當(dāng)中，有的人業(yè)績會超過我們好幾倍甚至幾十倍？
到底差距在哪里呢?

我要告訴大家一個非常重要的觀念----

銷售的關(guān)鍵是什么？--是自信

銷售的過程里面有三個動作:
1.搜集客戶 2.拜訪客戶并介紹產(chǎn)品 3.成交收錢（重復(fù)這個過程）

以上三個動作都很重要，然而最重要的動作是成交收錢。

A.銷售員自信心決定生意否成交。

為什么通常我們的營銷人員，對公司的背景了如指掌，產(chǎn)品知識非常的熟悉
銷售技巧也學(xué)得掌握一大堆，好不容易溝通一個潛在顧客，然而卻常?；?/span>
九牛二虎之力，給客戶介紹了半天，等你介紹完畢。
而顧客卻說:"呃，，這。。我要考慮一下。。。你簡值氣得半死!因為生意沒能成交。

其實你所講的介紹，顧客都明白，公司好，產(chǎn)品好，服務(wù)好，對客戶的確有幫助
而且客戶也覺得他的確需要這樣的產(chǎn)品。可就是不能下購買的決定。
所以他會說:“我考慮一下”，“我要再看看”，“過兩天我再買”等等借口，當(dāng)顧客說出這樣的話時，
你就錯失了成交的最佳時機。顧客說這話的深層含義就是:"一邊涼快去吧，老子就是不買，你怎么的?"
有經(jīng)驗的銷售員馬上意識到，完了，這單估計沒什么戲了。

你們知道顧客為什么會說出這種話嗎？
記?。侯櫩筒皇遣毁徺I你的產(chǎn)品，而是顧客不夠喜歡你。--請大家把這句話寫下來。
客戶為什么不喜歡你呢？因為客戶心內(nèi)心開始產(chǎn)生了恐懼，
而客戶恐懼是因為你恐懼(緊張)，
有的人會說，我明明沒有恐懼啊，然而據(jù)我個人的研究，事實的確如此，

那么，恐懼是怎產(chǎn)生的?，為什么會產(chǎn)生?--是因為銷售人員不夠信心。因此顧客也就不夠信心

一般的銷售員常常都在想，客戶可能會拒絕我，客戶可能沒時間，可能會有各種的理由,客戶可能等等等等，千萬種理由。
當(dāng)你這樣想的時候，你的心就失去平衡了，你就開始緊張了。雖然你故做鎮(zhèn)定。
(銷售中產(chǎn)生這樣的想法是因為銷售人員沒有使命感，課程后部分我會介紹如何建你的立使命)

因此，你沒有100%相信自己的能力
你沒有100%相信產(chǎn)品對客戶是真正有價值的
你沒有100%相信客戶一定會購買你的產(chǎn)品.等等

我們?nèi)绾尾拍茏屪约鹤兊贸壸孕?/span>?
你要不要變得更加自信? 你們要今天改變還是立刻改變？
好，現(xiàn)在請大家舉起右手，握成拳頭，跟著我念：
我，XXX，可以在任何時候，任何地方，銷售任何產(chǎn)品，給任何人！重復(fù)3遍

有的人會說，這是哪門子的講師啊，光教我們在這里像瘋子一樣大喊就能成為頂尖的銷售高手嗎？
當(dāng)然不是光喊就可以的，所以，在稍后的課程中我會傳授給大家激發(fā)內(nèi)心潛能的方法。

   另外一個同樣重要的銷售的關(guān)鍵是拜訪客戶
B。你的自信心決定你每天堅持拜訪客戶的數(shù)量

各位：一個業(yè)務(wù)員，半年只拜訪一個客戶，他會不會成功？一年只拜訪一個客戶，會不會成功？當(dāng)然是不會咯
任何生意要成功賺大錢，一定是要靠量大。是還是不是？
我們每個人都會擬銷售計劃:每天拜訪五位顧客，每天拜訪十位顧客，但是有多少人正真做到，并且持之以恒呢？
為什么我們沒有行動？--因為我們不夠信心,,
當(dāng)你相信，你所拜訪的所有顧客，你所見到的任何顧客，他們都會購買你的產(chǎn)品，你會不會行動？
你們會不會每天拜訪5位顧客，10位顧客，甚至更多？所以自信心重不重要？

先來看看成功的公式：成功=知識+人脈; 成功=心態(tài)+技巧

知識和技巧都是容易學(xué)的，唯有心態(tài)--自信的心態(tài)，通常很難改變
因為自信或不自信都是性格的一部分，然而我們的性格是童年的生活環(huán)境，生活經(jīng)歷所影響，所塑造的
在潛意識里根深蒂固，單靠意志是非常難改變的，就像戒煙，戒酒一樣，有的人戒了又來，來了再戒，
反復(fù)十幾年，真正很少人馬上戒成功的。

那么如何來改變，使我們成為超級自信的頂塵銷售人員呢？我將在課程的最后教大家這個方法

C。第三個是最為重要的成功銷售的觀念 --建立使命感
如何才能擁有大量的財富？

我先調(diào)查一下，在座想賺錢的請舉手，在座想要賺大錢的請舉手我看一下。好請把手放下

各位，如果你們天天想著如何賺錢，你們鐵定賺不到錢。(臺下:?。?/span>)
因此我要告訴你們一個很重要的觀念:

--錢不是賺來的，錢是吸引來的！
所有非常富裕的人，他們的錢都不是賺來的，而是像磁鐵一樣吸引來的。
(有人會說，啊，唐老師，你有沒有搞錯啊?我聽不懂你到底在說什么哦!)

我們試想一下:
當(dāng)你一天從早到晚都在反復(fù)的想著賺錢..賺錢的時候，
你看到這個客戶，心理想，我要賺錢，我要賺錢!
你看到那個客戶，心理也想著，我要賺錢，我要賺錢。

各位，會發(fā)生什么事情??？客戶，，阿。。。阿。。。。。這樣跑掉了。（講師慌張狀跑下臺）

雖然我們只是心理想賺錢，嘴巴沒有說出來，然而顧客會不會感應(yīng)到呢？答案是..會的。
當(dāng)顧客感受到你太想要從他身上賺錢的時候，顧客就開始產(chǎn)生恐懼的心理反應(yīng)了。
全身不自在了，當(dāng)恐懼感持續(xù)的增長時，顧客甚至?xí)械阶⒉话?，再也不要聽下去?/span>

如果你的心只關(guān)注于自己的利益，而沒有把顧客的實際利益放在第一位，你的心就失去了平衡，
我們自問有多少人，是真正確定在為了別人的利益而介紹產(chǎn)品給顧客的呢？

什么是使命？--這是成為頂尖的銷售人員最重要的觀念

使命就是為別人做的事情。是大眾都認(rèn)同的觀點。
因此，要成功，你要為別人而工作，而不是為自己。
下面給大家3分鐘時間把自己的使命寫在本子上，記在心里面。

好，當(dāng)你在為你的使命而工作的時候，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的，將所有的焦點都放在如何幫助他人獲得健康或財富
而不是何賺從別人身上賺取利潤時候。
在與顧客介紹產(chǎn)品的過程中，你的內(nèi)心是平和的，愉悅的，是充滿著慈愛與關(guān)懷的，沒有任何的壓力,是非常放松的自然狀態(tài)。
因為你是在非常放松的狀態(tài)下和顧客溝通的，因此顧客也很快放松下來，
在這種狀態(tài)下，顧客更容易接納你的任何建議，因為顧客知道你會好好的保護(hù)他，而不會使他受到任何的傷害。
因此，在顧客如此放松的狀態(tài)下，你幾乎可以簽下任何的單子。
(關(guān)于如何讓顧客完全放松的更多方法，即與顧客快速建立超信任感。在以后的課程中，有機會向大家介紹)

所以在我們設(shè)定目標(biāo)的時候，把我這個月的目標(biāo)：完成多少的銷售額或賺多少錢，
改成我這個月的目標(biāo)是：幫助50人，100人找回健康。我今年的目標(biāo)是xxxxxx

所以，讓我們來總結(jié)一下，成為頂尖銷售人員的過程

1,建立使命感，2，搜索顧客，3，拜訪客戶并自信的介紹產(chǎn)品 4.自信的提出成交并收錢 5.做售后服務(wù)（每天大量重復(fù)2-5的過程）

以上所介紹成功銷售的觀念都非常好，然而要如何將這些重要的觀念深深的刻到我們的大腦里面，
使它在大腦里根深蒂固，并且在實際的銷售工作做持續(xù)的發(fā)揮作用呢？

下面將分享給你們，如何與改變我們的潛意識，建立超級自信的法門。
 
人類的大腦有四種狀態(tài)：
腦波14hz以上   第一種：清醒狀態(tài)
腦波8-14hz     第二種：轉(zhuǎn)化意識狀態(tài) (潛意識開啟狀態(tài))
腦波4-8hz      第三種：夢游狀態(tài) (觸發(fā)深層記憶，強化記憶)
腦波0.4-4hz    第四種：睡眠狀態(tài)  (心靈感應(yīng)，超能力)

人類的信念分為兩種：
A。正面信念
B。負(fù)面信念

我們之所以還沒有成功，是因為我們大腦里有太多的負(fù)面信念--把這句話寫下來

通常當(dāng)我們遇到不順利的事，不愉悅的事情時，都會習(xí)慣性的產(chǎn)生負(fù)面的信念。
這些大量負(fù)面的信念就是像長在我們身上的腫瘤，成功路上的胖腳石，道路上的礙障，而且隨著時間的推移,這些不好的信念越積越多,
像病毒一樣,揮之不去,這就是使我們一直沒能成功，不快樂的根本原因。
因此我們必需意識到這點，并及時去除生活中所生產(chǎn)的負(fù)面信念。

如何去除負(fù)面信念呢？--最好的辦法就是，在"轉(zhuǎn)化意識的狀態(tài)下"，植入正面的信念，讓負(fù)面信念不產(chǎn)生作用。
同時，在日常生活中，隨時保持高度的覺知，一但意念中產(chǎn)生出一條負(fù)面的信念，立即給于正面信念的暗示來代替它。

例如當(dāng)我們胸部產(chǎn)生疼痛時，有些人心里會產(chǎn)生“哎呀，，我的心臟胸出毛病了”等負(fù)面的信念。
當(dāng)你覺知到內(nèi)心產(chǎn)生不好的負(fù)面信念時，就給予正面的暗示“喔，沒事，這沒什么問題，這個感受不久就一定會消失的”。
例如當(dāng)我們遇到心儀的異性時，有些人心里會告訴自己“不要過去，不要過去，她(他)這么優(yōu)秀，一定不可能看上我的，我最好不要丟這個丑”
當(dāng)你覺知到內(nèi)心產(chǎn)生不好的負(fù)面信念時，就給予正面的暗示“喔，沒事，我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，她一定會喜歡我的”。
等等。。。。

現(xiàn)在,我向大證實，你們每一個人都是世界上獨一無二的，你們每個人都具有神奇的超能力，
接下來,老師將送出一個禮物，這個禮物會在你未來的人生當(dāng)中帶來莫大的啟發(fā)與幫助。
我們請一位同學(xué)上來做個小游戲。誰希望得到這個禮物呢？請舉手我看一下。

接下來是人橋現(xiàn)象演示時間：(內(nèi)容省略)
(演示完畢,臺下學(xué)員個個目登口呆,,個別女生自動進(jìn)入僵直的催眠狀態(tài),久久不能回神)

接下來，我會將大家引導(dǎo)進(jìn)入轉(zhuǎn)化意識狀態(tài)，你們將會在非常愉悅，非常放松，非常舒服的狀態(tài)下，
接受所有成功，富裕，健康的正面信念，從此擁有幸福，豐盛，美滿的人生。

集體催眠時間:

現(xiàn)在，把你的身體調(diào)整到最舒服的狀態(tài)。。請將眼睛閉起來。。。。。。(引導(dǎo)詞)

輸入200條有關(guān)成功，富裕，健康的正面信念,,5分鐘補充能量

關(guān)閉轉(zhuǎn)化意識狀態(tài)，回到清醒狀態(tài)。
演講結(jié)束?。?！

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