互賴是最高級(jí)的合作與博弈。

無論在生態(tài)還是業(yè)態(tài)中，互賴都是一對(duì)一的關(guān)系。

無論國家、社會(huì)、組織、個(gè)人，都需要對(duì)外建立很多一對(duì)一的穩(wěn)定關(guān)系。

互賴，基于獨(dú)立。沒獨(dú)立只是哺育或扶持，談不上互賴。

獨(dú)立，相對(duì)容易，這是本能的努力。不屈不撓總能獨(dú)立。

互賴決定了獨(dú)立的價(jià)值。沒有眾多穩(wěn)定的互賴關(guān)系，獨(dú)立是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

獨(dú)立是互賴的基礎(chǔ)，互賴是獨(dú)立的保障。

互賴關(guān)系不是親密關(guān)系，卻要求更大的穩(wěn)定性。人類中最穩(wěn)定的親密關(guān)系，莫過母子。但不管是哺育還是贍養(yǎng)，都趨于單方面支持。單向支持的交織，可以形成一個(gè)緊密的關(guān)系集群，其中大量一對(duì)一的互賴關(guān)系反而被弱化。母系氏族就是這么來的。

母系氏族在今天的人類眼中，是蒙昧落后時(shí)期的產(chǎn)物。但今天所謂的文明，不是為了融洽與和諧，而是加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、謀求發(fā)展。這個(gè)目的，并不端正。

人類的崇高理想，在母系氏族中天然存在，無需通過斗爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)。

母系氏族有最明顯的八大優(yōu)勢(shì)：男女平等、養(yǎng)老托幼、害羞自制、情欲自主、自發(fā)優(yōu)生、和諧共處、心靈充實(shí)、無意犯罪。母系氏族的減少和消亡，是人類退化的最大證據(jù)。對(duì)進(jìn)化論者，這也是心中永恒的隱傷。

競(jìng)爭(zhēng)破壞了各種穩(wěn)定的關(guān)系，人們愈發(fā)渴望穩(wěn)定。因此，互賴比親密更重要。

由于競(jìng)爭(zhēng)習(xí)性的固化，現(xiàn)代人類在一對(duì)一的關(guān)系中，酷愛分公母、決雌雄。這是生物學(xué)定義。在社會(huì)學(xué)上，就是分男女。按照東方思維，就是分陰陽。

都是一回事。與原有性別無關(guān)。但必須分清。

分不清，就沒有互賴的可能。在反抗和享受之間，有選擇、無平衡。

分的清，無論雙方的主次地位如何，都是正常的、甘心的、穩(wěn)定的。

次要的一方，就是女性化的一方，處在防御與享受的平衡。

任何兩個(gè)人接觸，哪怕通過互聯(lián)網(wǎng)在線交流，都能迅速分出主次。人的能量不同。如果雙方都對(duì)主次關(guān)系感到安全和認(rèn)同，互賴關(guān)系便可能發(fā)生。

人類最典型、最重要的互賴，是婚姻?？肆诸D和希拉里因愛情而結(jié)婚，卻因互賴而廝守。中國農(nóng)村的婚姻，多半不談戀愛，倉促結(jié)婚卻不離婚，也因?yàn)榛ベ?。大量此類互賴，保證了中國幾千年來的社會(huì)延續(xù)。與感情無關(guān)。

家庭之外的互賴，遍布社會(huì)人生。

在業(yè)態(tài)中，強(qiáng)強(qiáng)合作令人矚目，卻只是表面。

宏觀來看，同一水平線上的人或組織，都容易達(dá)成互賴。這不是縱向的食物鏈，而是橫向的二元捆綁。充分必要條件是：互相依賴、互相信任、互相制約。

依賴，是能看到與對(duì)方的最大互補(bǔ)性，愿意降低彼此獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)。

信任，是預(yù)支的心理成本。信任與信仰的最大不同是經(jīng)不起違約。

制約，是心照不宣的違約門檻。雙方都能主動(dòng)用它來做自我克制。

但在生態(tài)中，互賴關(guān)系可以是食物鏈中任意的一環(huán)。締結(jié)互賴，要靠手藝。不然太靈活，不穩(wěn)定。好的環(huán)境，一定是有生態(tài)的。好的生態(tài)，一定是自動(dòng)趨于穩(wěn)定的。

巴黎歌劇院，是全球知名的黃金地段。就在它的馬路西側(cè)，三個(gè)脖子上掛著皮尺的老裁縫，撐著一個(gè)面積很大的裁縫鋪，店里冷冷清清。幾次路過，我都奇怪。

一次，我在住處小巷內(nèi)一個(gè)專賣店買了條意大利褲子，八十法郎，但沒鎖褲腳，店員說加上三十法郎，一周后來取。我等不及，店員給了我一個(gè)地址。找過去，竟是那三個(gè)老裁縫的大鋪?zhàn)印＿€是脖子上挎著皮尺，西裝革履打著領(lǐng)結(jié)，笑容可掬。開口嚇我一跳：鎖邊一百法郎。比褲子還貴二十法郎。雖然都是童叟無欺，不用砍價(jià)，心里還是驚訝。

手藝是真好。內(nèi)層加了軟襯、里層還貼了一塊硬襯、針腳很密實(shí)，三個(gè)老紳士忙活了一個(gè)鐘頭。等候過程中，我看出了門道：他們這個(gè)大鋪?zhàn)永铮瑨鞚M了各個(gè)品牌的訂制樣品，等于把廣告位和展位分享給了很多服裝品牌。而那些品牌的專賣店，大都在不知名的小巷子里。其中不乏世界名牌。

這，就是生態(tài)鏈。三個(gè)老裁縫，只靠手藝，便優(yōu)雅地占據(jù)著其中最體面的一環(huán)。當(dāng)通過這一環(huán)的食物鏈多起來，這個(gè)裁縫鋪不是樞紐，也類似樞紐。

后來，在巴黎的各種手工類店鋪中，像這樣各占一環(huán)的鏈條關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)了很多。熟悉之后才打聽明白：他們之間并沒有協(xié)議。有的紐帶關(guān)系，竟是祖輩延續(xù)下來。說到底，是工匠精神把他們聯(lián)在一起。究竟先有手藝，還是先有工匠精神？

本就不可分。

不久前，我到南方的一個(gè)縣城講課，竟是個(gè)EMBA總裁班，很多學(xué)員是億萬富翁。那地方雖然不出名，卻富的很。

吃飯的時(shí)候，問一個(gè)年輕的學(xué)員做什么生意，他說做狗窩的。我嚇了一跳。

他解釋：做狗窩不簡單。要抗撕咬、有型、舒適、柔軟，尤其不能掉毛、掉色，否則會(huì)影響狗的健康。

我笑了：那是狗別墅啊，市場(chǎng)不大吧？

他也笑了：目前沒有能力顧及國內(nèi)。歐美市場(chǎng)供不應(yīng)求，客戶都在催貨。全球最大的寵物用品公司，也是我的客戶。

我奇怪：你這是高科技？

他的回答耐人尋味：不算是吧。最初是給人加工一種特種服裝，后來用邊角料做了一些試驗(yàn)和改進(jìn)，就到掛到網(wǎng)上找買主，陸續(xù)來了很多外國客戶，有的是在我這兒獨(dú)家進(jìn)貨。等有了實(shí)力，我還可以做貓窩、鼠窩、豬窩。寵物習(xí)性不同，要慢慢試驗(yàn)，不能急。

我頻頻點(diǎn)頭，心里愈發(fā)糊涂。每年幾個(gè)億的生意，還算沒實(shí)力？慢慢實(shí)驗(yàn)，還不急，他是真不怕別人趕超啊。看來，我要讓他給我上課了。

呵呵，寫到這里，很擔(dān)心有人把“誠實(shí)守信、精工細(xì)料、審時(shí)度勢(shì)、量力而行”之類的口訣，也當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)思維。那將是我的罪過。

當(dāng)年成千上萬的淘寶賣家，都沒想到能跟主流產(chǎn)品和主流買家發(fā)生關(guān)系。在長達(dá)五六年間，都是非主流的買家在淘寶搜尋市場(chǎng)上沒有的非主流物件。比如家里做香腸的腸衣，比如魚皮靴子，等等。淘寶生態(tài)系統(tǒng)的生成，正是無數(shù)種互賴關(guān)系的生成。

反過來設(shè)想，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不會(huì)有人制作比狗還貴的狗窩，也不會(huì)有人制作不發(fā)光的燈泡、沒有水的魚缸。世界的多樣化，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了想象。

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，不僅每人都擁有全球的市場(chǎng)，而且很容易被買家找到，因?yàn)橛兴阉饕?。唯一性成為最大價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)于唯一性的思維。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，所做的事情也應(yīng)該是獨(dú)一無二的。你那獨(dú)一無二的價(jià)值，一旦被人依賴，你就有了依賴的對(duì)象。

互賴的前提，是能被依賴。