在互聯網博弈上，理論是最實用的工具。

與宗教和哲學不同，思想，是謀定后動、隨機應變的思考結果。有企圖的思想，一旦被簡化為自圓其說的意識邏輯，就會有口號和標簽附著其上。這，便是理論。

燥亂時代，究竟是什么發(fā)起了時尚、是什么制造了流行、是什么讓大眾跟風？

理論。

這就是一層窗戶紙。

很多人都羨慕嫉妒在時尚、流行、跟風中坐收漁利的人，卻不愿去制造自己的理論。他們熱衷于聽故事、編故事。殊不知，真正成氣候的故事，都有鮮明的理論做支撐。

在道、經、技的框架下，理論處于技的層面。理論，既不高深、也不虛幻。

制造理論，只是一門小手藝。

理論可以先于實踐，想的總比做得快，先發(fā)制人、敲山震虎。厚積薄發(fā)、有感而發(fā)、先至后發(fā)的理論，不一定能打響，反而會有挫敗感，影響下一輪發(fā)動。

但無論如何，理論在群體中的命中率，比想象的高很多。即便開始階段失誤率高，用不同的理論持續(xù)試錯，聽眾的注意力也在不斷享受新的刺激，哪怕稍微有一些追隨，理論便宣告成立?；ヂ摼W時代的草根話語權，就是這么來的。

擁有草根話語權的人，有一個好聽的外號，叫“意見領袖”。

同樣一句“知識不等于金錢”，你來說，朋友圈會有幾個贊。劉德華說了，頃刻就被轉發(fā)幾萬次、評論幾千條。愛因斯坦一說，就流傳千古。

意見領袖說呢？就是網絡流行語。誰不跟著說，誰覺得就落伍。當然，正經人不會上當。理論的檔次，比草根意見要高。意見領袖只是一些日夜蹲守網絡的人，只為發(fā)聲而活。

理論，是有心人琢磨出來的工具。

公眾在互聯網時代熱衷的事情，有四種：

熱點、時尚、趨勢、未來，唯獨不包括當下。其中，追逐熱點是最可悲的。

某些事，總會因為利益被人演繹，變成好聽的故事，甚至成為熱點，被人們擁抱一番。這種狂熱，只是在回味過去。對向往未來的人，完全是誤導，情況早已變化。

如果沒有新的突發(fā)因素，所有熱點都將湮沒在歷史長河。尤其商業(yè)熱點，都不是什么大事，卻每每耗光人們那段時間的熱情，使人誤認那是正常娛樂的一部分。

當發(fā)現別人在談論“錘子手機”或“冰桶實驗”時，沒有充分談資的人，就會惶惑地利用搜索引擎來汲取垃圾信息。只要有了見解，就抓緊時機發(fā)布出去，這是成為意見領袖的契機，雖然這種幾率小到忽略不計的程度，當事人卻不這么認為。

逃離熱點的能力，在群體愚蠢中，不可能存在。但這種能力卻非?？少F。追逐熱點和時尚的人，不死在豬窩、便死在風口。因為他們沒有任何專注力，只能永遠落伍。

他們也知道這樣很猥瑣，卻沒有勇氣單挑。當有人說站在風口的豬也能飛起來，越來越多的豬，都去找風口了。問題是：豬為什么一定要飛起來？不該羨慕鳥啊。

時尚，注定是一小撮人在利益驅動下的騙局。

每當新的一年開始，就會有不少別有用心的人，提前告訴人們哪些顏色的衣服會流行、哪些款式會風靡。他們并沒有“超能”，只有一定的話語權，終究要依賴公眾的集體愚蠢和從眾攀比，來實現所謂的預測。

最典型的謊言，便是品牌故事。人們接受了渲染，便認定率先用到價格昂貴的新一代蘋果手機，就會獲取社會認同帶來的各種補償，即便用自己的腎臟去換取，也值得。當然，割掉腎臟換手機，只是個騙人的噱頭，誰也不會這么干。商家的誘餌罷了。

這樣的誘餌，得手率永遠最高。因此，時尚的害處大于熱點。熱點是一次性的，時尚卻可以輪回。瞄準時機，總能重復上演曾經的戲法。只要披上科技外衣，還可以不斷持續(xù)。正如新手機的不斷問世。公眾只有“經常換手機”、“偶爾換手機”這兩種選擇。

憧憬未來，是人的本能。但立足于腳下是第一位的，這是絕對前提。不管是誰，只要熱衷于談未來，他就可以立即被忽略。這若不是個傻子，就一定是個騙子。

有話語權的人，始終在利用“趨勢和未來”肆無忌憚地牟取利益。因為死無對證。怎么說都沒人質疑。不確定性幫了大忙。于是，鼓吹不確定性的人也多了起來。

眼前已是眼花繚亂，所謂的“趨勢和未來”，本無多大吸引力，但人們害怕落伍。這個心理，被人抓住了。為何不“還治其人之身”呢？完全可以。我們要為別人預測趨勢和未來，而不能反過來。只要試一次，就能嘗到甜頭。至少不會再被那些專家耍弄。

前瞻，是你的專利。

但這種前瞻畢竟有道義的壓力。理論就不同了，那是對未來的理性指導。起碼能為大家提供啟發(fā)。好的理論，也可以指導自己。我在網絡營銷的多年研究中，僅僅總結了一條“搜索決定論”，就足以讓我的學生們縱橫江湖。

實際上，支撐“搜索決定論”的意識邏輯很簡單：態(tài)度決定一切，搜索結果決定消費者態(tài)度，搜索決定購買。

只是一首三步圓舞曲。頃刻間，整個行業(yè)的認知都清晰了。

作為營銷絕技，精準、雙向、隨時、一拍即合。這，就是“搜索決定論”的精華。

當然，必須是自然搜索結果。純手工操作。真正的手藝。

任何發(fā)布者、發(fā)布任何內容，如果受眾不去搜、或者搜不出來，都是竹籃打水。搜索決定一切。人們現在明白過來，也為時不晚。操作上，全都是簡單的技法。

曾有人質疑：這是電腦互聯網的理論，移動互聯網并非如此吧？

的確，移動互聯網沒有搜索。搜索技術并不復雜，甚至是初級的編程技術，可諸如“騰訊”之類的巨頭，為何不向用戶提供這個功能呢？原因很多，不可明說。

只能講：電腦互聯網致力于傳播和共享，移動互聯網專注于服務和應用。暫時還不是一回事。至少從微博和微信的對比上，可以看出巨大差異。當然，微博內容也不是正規(guī)的互聯網內容，進不了搜索引擎。碎片信息，從來都是過眼云煙。

放眼當今人工智能時代，交互是一切的技術，也是技術的一切?；谛畔⒌慕换?，只有搜索。更別說大數據。

由此，又引申出我另外一個理論“交易消亡論”：

互聯網正在消除直接交易，任何商業(yè)利益都建立在實時交互中。交互產生的間接利益，比現實中的直接交易利潤更大、成本更低。

這個理論，很普通、也沒什么創(chuàng)新，卻又在引導電子商務生態(tài)結構的變遷。不過，我這次是無心的。

從傳播學上，理論是最高端的創(chuàng)意，長期支撐市場。持續(xù)攻心為上。

從商品學上，理論是跨時空批發(fā)，廉價、高效。消費者永遠需要理性引導。

理論，是營銷制高點、事業(yè)發(fā)令槍。

專利需要申請，理論卻能隨時拋出。