網站聯(lián)盟營銷和網絡廣告平臺的產生和發(fā)展一直是基于中小網站資源、為廣告客戶提供營銷渠道的服務。
從廣告客戶的需求方面來說：
它的發(fā)展趨勢在理論上是無窮大、無限好的，尤其是CPS。
所謂CPS，也就是先不給錢，你先宣傳，然后咱們按銷售分成。
正是由于這個原因，早期甚至出現(xiàn)過廣告主自己整合出來的營銷聯(lián)盟，比如當當網，曾經一度占當當月收入的10-20%，至今也還沒放棄。
我在參與創(chuàng)辦當當?shù)臅r候就提出過兩條：一，永遠不花錢做廣告；二，永遠要在網站聯(lián)盟上下功夫。
在實踐中，當當后來的同事們證明了這條生存之路。

然而，從中小型網站的角度而言：
流量太差或價值很高的網站處在兩極，要么很難、要么沒興趣承擔這種媒體的較色，更何況這種媒體必須扮演一種跟客戶銷售業(yè)績直接掛鉤的、類似于經銷商的角色。

于是，成敗的關鍵取決于大量有志于在線營銷的站長。
實踐證明：很多站長相對于到一個公司去做八小時上班的業(yè)務員，更愿意選擇這種自主的、一把一清的銷售工作，他們熱愛互聯(lián)網，更熱愛自己主宰下的網站，就像一個提款機。

于是，很多人開始搞網站聯(lián)盟，企圖倚多為勝，恰恰忽略了關鍵的一點：你靠什么來號召中小網站？靠錢、還是靠技術？其實什么都沒有，只有概念。
他們這些概念無一不是拿著別人的流量說事兒，只有那些不懂互聯(lián)網的投資人才會相信。
在這些公司中，最能融資的就是億瑪。

關于億瑪，我曾經對它旗下的“億起發(fā)”做過很深的研究，記得當初的后臺統(tǒng)計可能還不完善，我親自測試過一段，很難賺到錢。
當時的億起發(fā)還不承認二級域名下的網站，而這些網站恰恰也是基于個人的、富有在線推廣潛能的個人。
這些人組成的聯(lián)盟當然也很有銷售能力，但是這種能力并不對應它的一級域名，億瑪不認。

當然，事隔幾年，億瑪來也許做了很多改進。
但如論如何，銷售分成這種讓廣告客戶無話可說的、接近于完美的模式，代表著永恒的市場需求，從而引發(fā)了領克特、窄告等等上百家類似平臺前赴后繼的競爭，后來很快變成了一個巨大的泥坑，投資商們和創(chuàng)業(yè)者們都深陷其中，大家都在想辦法往上爬，需求旺盛的客戶們站在一邊看熱鬧。
本來是想拿“效果”說事兒，想忽悠客戶，結果變成客戶天天來忽悠你。

一次我到西直門會見窄告的老板張向寧，正好趕上他們每月一度的廣告客戶大會，兩層樓都擠滿了人，盛況驚人。
進了辦公室，正當我要向他祝賀時，他憂慮地說，正在想辦法破局，搞不好會被谷歌和百度擠死，沒有任何樂觀的理由啊。

記得那時候，CPS還沒有現(xiàn)在這么高調，當時還都是CPC，還有談判空間。
現(xiàn)在的CSP其實不是高調，是“被高調”了，被客戶高調了。
CPS前景如何？
別的不說，難道如今的消費者不會最后再去百度一下貨比三家？難道到時候百度會來給我們分賬？
即便技術上也實現(xiàn)不了。

現(xiàn)在的出路不在于去否定、或遠離客戶的強烈需求，而是在于如何更高效地激發(fā)基于網上個人的營銷能力。
這是站長本身的營銷能力，那些網站的媒體勢力實際上加起來也很有限。
網站聯(lián)盟在本質上是站長的聯(lián)盟，關鍵在于你的系統(tǒng)能否把站長變成你的虛擬員工，讓他們在永遠不召開站長大會的情況下，一直堅持去做實實在在的網上銷售，而不是去搞彈窗。
這就是我多年來的Ework理論，我在中國聯(lián)合網盟做過一些成功的試驗，雖然Ework這個模式至今沒有找到合適的投資人，但也一直在盈利。

網站的創(chuàng)始人和投資人都必須明白一個簡單的道理：
開網站關鍵是有沒有造血功能。對于有造血功能的模型，是否融資只能影響到規(guī)模，不會影響死活。
相反，沒有造血功能的網站，即便融到資了，早晚還是會死掉。
只不過死的慢一些罷了。

當然，幸存的“億瑪們”還有機會在現(xiàn)有框架下實現(xiàn)突破和飛躍，但這需要靜下心來搞很多創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新不是靠游走于媒體之間炒作、也不是經常在業(yè)界峰會拋頭露面就能實現(xiàn)的，要關起門來下功夫。
因此，我并不看好億瑪?shù)那熬啊?br />這么多年來，億瑪創(chuàng)始人柯細興一直活躍在街面上，最可惜他的聰明才智僅僅用當年的融資上，在經營和創(chuàng)新等方面似乎還不想入門，只想在大門口耍獅子，沒玩夠呢。

更可愛的是，柯總至今還在幻想著如何成為網站聯(lián)盟領域的老大，你怎么不想想谷歌聯(lián)盟和百度聯(lián)盟給大家剩下的市場空間有多大？你全搜羅起來能有多大？能收多少錢？
更別談利潤了，那太搞笑了。

也許，人家很多網站的精英們并不關心賺多少錢，只關心下一輪還能融資多少，所以一門心思搭架子。
真可惜，往往到最后搭起來的不是架子，而是為自己挖了一個很深的大泥坑。
而這幾年熱熱鬧鬧的CPS，便是此類泥坑中的典型。

前面說過：自古以來都是媒體拉攏廣告客戶，現(xiàn)在變成了客戶拼命來游說媒體：
先給我推廣吧，我有利潤啊，推廣出去給你分成啊。。。美國概念啊。。。CPS啊。。。
哈哈哈。。。