營銷離不開網(wǎng)絡(luò)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷是個大概念。面對無邊無際、日新月異的大互聯(lián)網(wǎng)，很多騙子天天拋出新名詞、新概念、新潮流，誘使你上勾。注意啦，看好了！下面這一段，最好背下來。

想做一個營銷的明白人，你不妨先記住一個等式，叫做“網(wǎng)絡(luò)營銷八大等式”。“網(wǎng)絡(luò)營銷”＝ 搜索引擎營銷 ＝ 關(guān)鍵詞營銷 ＝ 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 ＝ 口碑營銷 ＝ 互動營銷 ＝ 內(nèi)容營銷 ＝ 全網(wǎng)營銷 ＝ 公信力營銷

各位老師、各位老板，請您數(shù)數(shù)，是不是八個等號？每個等號后面，是不是都有一個特別唬人的概念？

這八個概念，都是網(wǎng)絡(luò)營銷框架下最基本的概念。都是“網(wǎng)絡(luò)營銷”的同義詞，都是一級名詞、一級概念。都是對等的，都是網(wǎng)絡(luò)營銷的不同化身。

@仄行曲:深有體會。

仲昭川：在過去、在目前、在我們可以預(yù)見的今后，其它任何網(wǎng)絡(luò)營銷，都是二級、三級、四級往下的概念，價值上也是逐漸遞減的。所以，現(xiàn)在我們就用八句話，把這八個概念，簡單說明白。

搜索引擎營銷，就是指任何的網(wǎng)絡(luò)營銷，最后都要拿搜索引擎說話。換言之，任何企業(yè)都要為自己的搜索結(jié)果買單。因此，不管你學(xué)了什么網(wǎng)絡(luò)營銷絕技，都要使之跟搜索引擎對接，形成長期沉淀，否則都是過眼煙云。這個，有人反對嗎？

再說關(guān)鍵詞營銷。

所有的消費者，所有對你感興趣的人，都會利用搜索引擎來尋找你，你所需要做的，不是去找他們，而是讓他們來找你，這就離不開你的關(guān)鍵詞，主要有四類：人名和地名、機構(gòu)名、品牌和產(chǎn)品名、其他的專有名詞。記住，以上四類都是名詞。

@秋秋:我們公司，在百度收搜引擎，不是最前的。

仲昭川：秋秋，那你今天來對了，為你量身打造！

對有錢的企業(yè)，重點是網(wǎng)絡(luò)整合營銷。所謂整合，不是居高臨下、不是發(fā)號施令，而是請高人給你設(shè)計配方，來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的信息布局。請記住啊，這和創(chuàng)意、策劃都沒關(guān)系，誰要在互聯(lián)網(wǎng)時代向你兜售小聰明，直接轟走，不用聊。

剛才的話有人不太明白，沒關(guān)系，我們再談?wù)効诒疇I銷?？诒钦l的口？是消費者和專家的口，是買方的口，不是賣方的。記住了這一點，口碑營銷就簡單了。當(dāng)然賣方也可以說話，但只是插嘴、只是起哄、只是添油加醋，僅此而已。

接下來，就是互動營銷。這個更簡單，就是聊天，有什么說什么。多說別人關(guān)心的東西，少說自己關(guān)心的東西，就完事兒了。現(xiàn)在的廣告公司、公關(guān)公司，不喜歡聊天，因為企業(yè)不允許他們聊天，他們的使命就是制造信息不對稱，說白了就是忽悠。這是要遭報應(yīng)的，不能這么干。

互動靠什么？靠內(nèi)容，叫內(nèi)容營銷。內(nèi)容是個悖論，關(guān)系到成本。所以內(nèi)容營銷就是日常的燒錢，性價比很低，但沒辦法。不管哪一個網(wǎng)站，都必須有內(nèi)容，還要天天設(shè)計、天天發(fā)布、天天更新。所以，在包括垃圾郵件在內(nèi)的幾十種內(nèi)容營銷手法中，應(yīng)該多留意，總結(jié)一些性價比，以便控制成本。

@老沈:互動我理解是活動加聊天。

@秋秋:互動，個人認(rèn)為，是說出對對方有幫助或是對方需要的內(nèi)容。軟文，也很重要。

仲昭川：活動是聊天的一種，屬于正規(guī)聊天。軟文很重要，正規(guī)、莊嚴(yán)、新聞性強。關(guān)鍵是，軟文在搜索引擎上沖頂很快！秋秋說的互動，是客服的基本功?？头?，在互聯(lián)網(wǎng)時代，是第一線，站在銷售前面。

（仲昭川老師《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》總裁班 未完待續(xù)）