合作說(shuō)明： 1，講課只對(duì)機(jī)構(gòu)；咨詢只對(duì)企業(yè)。一律由鮑老師先行接待。 2，只講公開(kāi)課，不講內(nèi)訓(xùn)課。中華講師網(wǎng)上公開(kāi)的價(jià)格，為提前兩個(gè)月預(yù)約定金。 3，公開(kāi)課，每學(xué)員報(bào)名費(fèi)八千元起。具體視不同內(nèi)容而定。 本課程6小時(shí)，分上下午，包括答疑和案例分析。 主要內(nèi)容： 1，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（實(shí)用性優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、維修優(yōu)勢(shì)、地域文化優(yōu)勢(shì)） 2，有關(guān)品牌的逆向思維（先有品牌還是先有市場(chǎng)？怎樣把品牌相關(guān)的費(fèi)用盡量花在消費(fèi)者身上？怎樣零成本獲取口碑？） 3，汽車(chē)經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)的是什么？是業(yè)態(tài)，包括人才、資金、信息、物流和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。互聯(lián)網(wǎng)要為企業(yè)建立的是什么？是穩(wěn)定的消費(fèi)者關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給消費(fèi)者的最大利益是什么？是信息對(duì)稱、話語(yǔ)權(quán)對(duì)等、流程透明、信譽(yù)管束。） 4，局中局模式（4S銷(xiāo)售與四維營(yíng)銷(xiāo)：4S銷(xiāo)售的服務(wù)對(duì)象是客戶，四維營(yíng)銷(xiāo)的特定目標(biāo)是潛在客戶，如何打通他們之間的隔斷？銷(xiāo)售是小局，營(yíng)銷(xiāo)是大局?。? 5，店中店模式（網(wǎng)店與門(mén)店一體化：網(wǎng)店通過(guò)門(mén)店采集體驗(yàn)、分享案例，門(mén)店利用網(wǎng)店結(jié)成聯(lián)盟和服務(wù)流水線。） 6，餐中餐模式（大預(yù)算激活小預(yù)算：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中的大預(yù)算是實(shí)現(xiàn)勢(shì)能，主要依靠傳統(tǒng)方式；小預(yù)算的使命是實(shí)現(xiàn)動(dòng)能，直接提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)口碑，主要依靠網(wǎng)絡(luò)方式。大小預(yù)算的比例如何設(shè)定？） 7，盤(pán)中盤(pán)模式（線下包圍線上：線下的營(yíng)銷(xiāo)一定要體現(xiàn)在線上，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到處都可以落地，避免空軍和陸軍的脫節(jié)甚至矛盾；反之，利用線上營(yíng)銷(xiāo)覆蓋線下網(wǎng)點(diǎn)的企圖勢(shì)必落空，適得其反。線下為大盤(pán)，線上為小盤(pán)?。? 8，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)商的利益（線上促銷(xiāo)手段不可忽略區(qū)域市場(chǎng)的差別，但無(wú)論如何：特別行動(dòng)是相對(duì)的，聯(lián)合行動(dòng)是絕對(duì)的，這是時(shí)代的要求，不以大小老板們的意志為轉(zhuǎn)移！） 9，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商的首要契約（全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是面向搜索引擎的，不是面向經(jīng)銷(xiāo)商的，但所有發(fā)布的內(nèi)容，都必須來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商，絕對(duì)不能由營(yíng)銷(xiāo)人員瞎策劃。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是分享，拒絕任何策劃。） 10，大傳播與小互動(dòng) （網(wǎng)絡(luò)上的大傳播成本很低，只要進(jìn)入搜索引擎就算成功；小互動(dòng)恰好相反，必須是懂汽車(chē)的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行及時(shí)的人工操作，意見(jiàn)領(lǐng)袖也好、水軍也罷，都不好使。微博微信只是客服，談不上營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)需瞎起哄。） 11，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與云營(yíng)銷(xiāo)（這兩種營(yíng)銷(xiāo)，絲毫不神秘：盡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布即時(shí)分享有效數(shù)據(jù)、盡量通過(guò)搜索結(jié)果達(dá)成信息對(duì)客戶需求的即時(shí)響應(yīng)） 12，沒(méi)有品牌的口碑如何產(chǎn)生（讓買(mǎi)主來(lái)找你的秘訣：態(tài)度決定一切，搜索結(jié)果決定買(mǎi)家態(tài)度） 13，口碑的擴(kuò)散渠道與技巧（如何擴(kuò)散好評(píng)、如何應(yīng)對(duì)負(fù)面信息） 14，讓客戶參與銷(xiāo)售（幫助消費(fèi)者定位比產(chǎn)品定位更重要） 15，關(guān)于全球化銷(xiāo)售（不要忘記國(guó)外的大把訂單） 16，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)電商的三大要領(lǐng)和四大禁忌（要領(lǐng)：無(wú)私分享、即時(shí)應(yīng)對(duì)、全程透明；禁忌：制造事件、沉迷策劃、依賴名人、作賤價(jià)格）