（本課程半天，3小時(shí)，不含互動(dòng)與咨詢） 培訓(xùn)對(duì)象：所有從事頂級(jí)汽車銷售的經(jīng)銷商、所有汽車文化的從業(yè)人士。 培訓(xùn)目的：幫助業(yè)界頂級(jí)人士提高頂級(jí)汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度、媒體美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率。 培訓(xùn)內(nèi)容： 【汽車的哲學(xué)】 1，不懂哲學(xué)，就別賣頂級(jí)汽車。（馬克思韋伯的傳世法則：財(cái)富、聲譽(yù)、權(quán)力） 2，誰(shuí)正在發(fā)明車？誰(shuí)正在賣車？誰(shuí)正在買車？（人的本質(zhì)） 3，誰(shuí)在開(kāi)車？為什么開(kāi)車？（生活的本質(zhì)） 4，汽車是什么？（文明的本質(zhì)） 【網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的汽車概念】 1，什么是頂級(jí)汽車？ 2，頂級(jí)汽車的分類和市場(chǎng)定位 3，頂級(jí)汽車與豪華車的關(guān)系 4，永恒的賣點(diǎn)：人文與科技 5，永恒的話題：美女與野獸 6，永恒的傳奇：品牌 【頂級(jí)汽車的互聯(lián)網(wǎng)思維】 1，沒(méi)有銷售，只有分享。（互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是分享，頂級(jí)汽車銷售的本質(zhì)也是分享） 2，沒(méi)有賣場(chǎng)，只有圈子。（最高端的文明，永遠(yuǎn)在圈子里；而圈子的光環(huán)，卻總在網(wǎng)上） 3，沒(méi)有客戶，只有粉絲。（汽車尚未進(jìn)入市場(chǎng)，粉絲團(tuán)卻早已守候多年，而且就在那里?。? 4，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有頂級(jí)汽車的營(yíng)銷。（在文明的金字塔之巔，總有幾個(gè)懂車的網(wǎng)友在閑聊） 5，沒(méi)有絕對(duì)頂級(jí)的汽車，只有絕對(duì)頂級(jí)的營(yíng)銷。（頂級(jí)的營(yíng)銷，一定是傻瓜版的） 6，世界在變，PEST營(yíng)銷不變：政治politics、經(jīng)濟(jì)economy、社會(huì)society、技術(shù)technology。 7，云營(yíng)銷環(huán)境下，如何誘發(fā)買家的嗅覺(jué)？（態(tài)度決定一切，搜索結(jié)果決定態(tài)度。） 8，大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何培養(yǎng)賣家的直覺(jué)？（事件營(yíng)銷全憑瞬間決斷，與策劃無(wú)關(guān)。） 【頂級(jí)汽車的電子商務(wù)】 1，網(wǎng)上車展的三大類型（讓廣告公司洗洗睡的“敵殺死”） 2，怎樣核算一篇汽車軟文的成本？（讓公關(guān)公司滾蛋的“一招鮮”） 3，大品牌與微營(yíng)銷 4，戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷法寶：“馬斯洛梯形” 5，決戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)紫禁之巔的“七種武器” 6，頂級(jí)汽車的網(wǎng)絡(luò)化交易（分享的技能貫穿整個(gè)流程：信息分享、利益分享、服務(wù)分享） 7，頂級(jí)汽車營(yíng)銷的“道、經(jīng)、技”三重門：道，強(qiáng)化圈子；經(jīng)，提高業(yè)績(jī)；技，降低成本。 8，如何堵住千里之堤的蟻穴？（網(wǎng)絡(luò)危機(jī)三大防身術(shù)） 【精彩案例】 1，劃時(shí)代的斯巴魯 2，世爵與貴婦 3，威茲曼的震撼瞬間