今天,我們一起來對這個小小健身房開業(yè)火爆、利潤倍增的營銷方案進行揭秘!
在上周,我的上一篇文章《楊磊告訴你免費營銷中你所不知道的秘密—關(guān)于免費營銷策略的再探討》,詳細分析了使用免費營銷策略效果不好的原因,并詳細探討了免費營銷中所隱藏的真正秘密。在上一篇文章中,我還分享了一個有關(guān)免費營銷策略失敗的案例,并且后續(xù)讓大家對這個營銷方案進行策劃修正,原文部分內(nèi)容如下:(藍色字體顯示)
免費營銷策略有那些秘密呢?
我們先看一個使用免費營銷的失敗案例!
有一個老板在深圳開了一家小型的健身房,開業(yè)后進行宣傳工作。他們首先印制很多宣傳單到周圍的小區(qū)進行發(fā)放,但是很多人看到宣傳單后就隨手扔掉了,沒多大效果,后來,在一位圈內(nèi)朋友的建議下,他們開始發(fā)放健身體驗卡,該體驗卡可以免費到健身房體驗三次,應(yīng)該說這個營銷策略應(yīng)該是比較好的,可是他們發(fā)了一段時間后發(fā)現(xiàn)效果也好不到那里去,去體驗的人還是不多,而且去體驗過的人很少去辦理付費的月卡年卡的!也就是說,這個免費營銷策略是失敗的!
這個案例中的免費營銷策略之所以失敗,同樣的原因是:他們并沒有理解到免費營銷策略的真正秘密!
在本文中,我其實已經(jīng)告訴你了有關(guān)免費營銷策略的秘密,那么,如果是你,你該怎么來策劃這個健身房的案例呢?歡迎大家跟帖留言,說出你的策劃方案!
在剛才所舉的那個健身房的失敗的免費營銷案例中,那個老板后來找到了我(我們本來就認識),我?guī)退M一步策劃和完善了這個免費營銷的案例。結(jié)果,立馬見效,開業(yè)火爆!利潤超越同類型健身房的幾倍!
那么今天,我們就把這個營銷方案進行揭秘!
首先,一個健身房要做到開業(yè)火爆,必須在開業(yè)期間有足夠的人流量,雖然發(fā)放健身體驗卡目的就是為了吸引人來,但是卻效果不好,原因在于,他們并沒有分析出他們的精準的目標客戶在哪里!健身房的目標客戶一般都是在月薪至少在6000的白領(lǐng)以上階層,必須尋找到這類階層消費群體,讓他們來到健身房做體驗才行,所以,首先要做的是,必須把這些人引過來!
其次,要吸引這類群體,必須找到他們經(jīng)常出沒的場所,而且,不能就這樣免費的把健身體驗卡送出,大家都知道,免費的東西珍惜的人不多,必須讓這些人覺得這個體驗卡有價值,得來不易!
再次,當這些目標客戶群體來體驗之后,必須留住他們,讓他們辦理會員卡,長期成為健身房的客戶,這需要采取一定的措施!
最后,當這些首先辦理會員卡的人成為你的客戶之后,還要讓他們幫你介紹客戶,這樣就可以源源不斷的獲取客戶,減少你的廣告和宣傳成本,這同樣需要一定的方法!
綜合以上分析,我們可以制定出一套營銷方案:
首先,制作價值120元的可以免費體驗三次的健身體驗卡,尋找周邊至少20家咖啡店合作,凡在咖啡店消費一定金額的消費者,可以免費獲贈該體驗卡。
分析:通過這種方式,可以有效的把咖啡店的客戶引流到健身房,一般咖啡店的客戶層次都不是很低,也是健身房的準客戶,而且,需要消費一定金額才有的送,所以,該體驗卡是有價值的,有價值的東西是要珍惜的,所以不會有人像扔掉宣傳單一樣扔掉?。ㄋ伎家幌?,美容院能不能合作)
其次,當客戶來健身房體驗過程中,我們的銷售人員會了解這些準客戶的需求,并讓健身健身教練和保健專家?guī)推淞可矶ㄗ鲞m合他的健身方案,一般這個方案至少需要三個月才顯示效果,那么,也就是說,至少要辦理一個季度卡!
分析:通過在健身房的體驗和由健身教練專門為你制定的健身方案,很大程度上鎖定客戶,而且,辦理季度卡或者年卡要比一次一次的健身價格便宜多了,就是很劃算。同時,通過這個健身方案,客戶至少要辦理一個季度卡!
再次,當這些體驗的人成為我們的客戶之后,我們再推出一項措施:凡是成為會員的,一律贈送三張體驗卡,這些體驗卡可以贈送給朋友。同時,如果可以有效的推薦自己的朋友成為會員的,可以為你的朋友打一個折扣,而你本人,會有一份神秘的贈品!
分析:通過這兩項措施,很多會員蜂擁介紹自己的朋友。而且,一般來健身的人員,也都希望有個朋友一起陪著自己鍛煉,這樣才能持續(xù)鍛煉下去!
這就是令這個人健身房開業(yè)火爆的整套營銷方案!