我們做網(wǎng)絡營銷一定要做到：到有魚的地方釣魚！

  為什么這樣說呢？

  看看我們周圍的很多的走了不少彎路，浪費了不少推廣費用的電商，你就明白了上面這句話是多么的重要了！

  彎路1、電子商務平臺選擇錯誤.

  我發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)商企業(yè)，在選取B2B平臺時，總是傾向于選擇一些競爭不是很激烈的平臺。殊不知，這樣的平臺雖然競爭不激烈，但是人氣也不夠旺，采購商也不是很多，自然也很難帶來多少訂單。而阿里巴巴等知名平臺雖然競爭激烈，但是人氣很旺，來采購產(chǎn)品的客戶也很多，那么訂單也相應會多一些！

  彎路2、關(guān)鍵詞選擇錯誤

  搜索引擎營銷是網(wǎng)絡營銷的重要手段。無論是做競價還是SEO，很多電商企業(yè)并沒有對你的客戶進行詳細的分析，也不知道客戶會用什么關(guān)鍵詞來搜索，結(jié)果浪費了很多的推廣費用和精力。而有的電商一味去追求高流量，用了一些不太相關(guān)的熱點新聞關(guān)鍵詞，雖然流量很大，但是轉(zhuǎn)化率卻很低！

  彎路3、廣告語（信息標題）不正確

  這點主要表現(xiàn)兩方面：一是信息標題沒有針對目標客戶需求，不具吸引力，所以點擊率很低。二是信息標題很有誘惑性和吸引力，但是相關(guān)性不強，客戶點擊之后發(fā)現(xiàn)標題和內(nèi)容不太相關(guān)，轉(zhuǎn)化率就會很低。這點在很多門戶網(wǎng)站的硬廣告方面表現(xiàn)很突出！

  彎路4、宣傳平臺選擇不正確

  很多電商在進行社區(qū)、論壇及軟文推廣時，選擇的平臺不是其目標客戶聚集的地方，結(jié)果白白浪費了很多精力和時間。

  電商企業(yè)如何避免走這些彎路呢？

  但答案還是這句話：到有魚的地方釣魚！

  這句話的真正含義是：一定要對你的目標客戶進行定位與分析！

  作為一個營銷人，無論用什么營銷手段進行推廣，都不可忘記要首先定位你的目標客戶群體。否則即使推廣做的再好，但是卻不能把產(chǎn)品信息傳達給真正有需求的人，這樣就無疑于把洗發(fā)水推廣給和尚，即使你弄得全中國所有的和尚都知道了你的洗發(fā)水，但是他們根本就沒有這個需求，你的一切努力也就白費了。所以推廣之前一定要對目標客戶群體做足功課。

  比如，你要對你的目標客戶進行分析，分析

1.他們是什么樣的一群人

2.他們所在城市和地域，他們的年齡、職業(yè)、性別等

3.他們常去的網(wǎng)站，社區(qū)，以及他們對這些社區(qū)網(wǎng)站的粘性與信任度等

4.他們的生活習慣、消費習慣、消費特征等

5.他們所關(guān)心的話題、常去的場所、上網(wǎng)時間和頻率。

6.更為關(guān)鍵的是，他們查詢信息的方法，他們采購產(chǎn)品的方式，他們的搜索習慣等

7.他們的朋友圈子，那些人對他們能施加影響

8.決定他們能夠購買的因素如經(jīng)濟能力、決定權(quán)等

對這些有了基本的認識跟了解之后，才能去做推廣，這樣的推廣才能做到事半功倍。

  當然，進行目標客戶定位與分析還有很多有效的方法，以上我只是舉例，如果你覺得很麻煩，我在給你一種簡化版的，這是我自己的經(jīng)驗總結(jié)：

1.什么樣的地方（網(wǎng)絡）聚集著我的客戶

2.我的客戶會如何找到我

3.我的客戶通常會用什么樣的關(guān)鍵詞來查找他所需要的信息

4.我在哪個平臺上做推廣最有效

5.客戶最關(guān)注的需求是什么？我如何針對他的需求制作廣告語（信息標題）

  現(xiàn)在想一下，你之前做推廣時，有沒有考慮過對你的目標客戶群體進行定位與分析，有沒有考慮過以上五點呢？

  如果沒有，現(xiàn)在就開始去做！

  如果你的行動力不強，我再強調(diào)一遍：對你的目標客戶進行定位與分析，可以更有針對性的制作營銷推廣方案，可以節(jié)省推廣費用和時間精力，可以更能提高訂單轉(zhuǎn)化率，更能促進客戶成交！

  本文為電商企業(yè)八大注意之連載一，后續(xù)內(nèi)容更重要。絕不可不去“注意”。請繼續(xù)關(guān)注下一篇！