王舒,王舒講師,王舒聯(lián)系方式,王舒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
流量 渠道 數(shù)據(jù)營銷 終端
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
王舒:《中國移動高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)》
2016-01-20 16997
對象
高級客戶經(jīng)理
目的
行業(yè)競爭信息的收集、整理與分析
內(nèi)容
《中國移動高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)》 課程大綱/要點:   一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競爭狼煙四起   1.全業(yè)務(wù)競爭的血拼纏斗   2.我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇   3.三大運(yùn)營商競爭力對比   4.深度營銷與重要客戶管理   5.研討:我看運(yùn)營商發(fā)展競爭的趨勢   二、行業(yè)競爭信息的收集、整理與分析   1.國外通信行業(yè)的發(fā)展趨勢   2.各運(yùn)營商的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)   3.地區(qū)與行業(yè)的競爭信息   4.競爭資源的整合與生態(tài)鏈建設(shè)   三、CRM客戶關(guān)系管理   1.主流業(yè)務(wù)模型與客戶特征   2.深度挖掘客戶信息   3.大客戶也要分類管理   4.大客戶營銷系統(tǒng)的整合   四、客戶需求分析深度挖掘   1.對客戶組織結(jié)構(gòu)的了解與研究   2.客戶需求層次的深入研判   3.客戶需求的價值取向與定位   4.分析客戶的決策模型   5.案例研討:客戶的需求是這樣形成的   五、客戶溝通與商業(yè)談判攻略   1.確認(rèn)有效的談判客戶   2.談判背景資料的充分準(zhǔn)備   3.三種基本的談判的策略   4.化客戶異議為銷售機(jī)會的技巧與策略   5.適應(yīng)性談判策略的技巧   6.控制談判過程與結(jié)果的技巧   7.互動研討:談判實戰(zhàn)演練及總結(jié)   六、信息化產(chǎn)品特點的梳理與提煉   1.信息化產(chǎn)品的五大融合形式   2.全業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)競爭特點與演變   3.信息化產(chǎn)品推進(jìn)的路徑   4.主流信息業(yè)務(wù)與政企客戶的應(yīng)用   5.研討:如何使信息化產(chǎn)品更有吸引力   七、以客為尊的銷售技能提升   1.探尋關(guān)鍵客戶溝通路徑   2.與客戶建立全方位的關(guān)系   3.了解和分析客戶的發(fā)展價值   4.與客戶共同挖掘深度需求   5.產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為客戶利益的方法   6.激發(fā)客戶對信息化產(chǎn)品的渴望   八、客戶流失與策反競爭策略   1.識別客戶流失的四種傾向   2.客戶流失管理的流程   3.發(fā)現(xiàn)和制造客戶挽留機(jī)會   4.信息產(chǎn)品競爭性營銷四步法   5.競爭性營銷精準(zhǔn)定位   6.九種挽留或策反策略的應(yīng)用   7.建立持久的競爭優(yōu)勢   8.研討:設(shè)計挽留客戶的辦法   九、我們與客戶共同發(fā)展   1.通信忠誠客戶的發(fā)展   2.忠誠客戶服務(wù)管理   3.忠誠客戶的四種管理策略   4.以優(yōu)質(zhì)服務(wù)化解客戶不滿   5.我們與客戶共同發(fā)展
全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師