王舒,王舒講師,王舒聯(lián)系方式,王舒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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王舒:《4G時(shí)代集團(tuán)客戶營銷突破---集團(tuán)信息
2016-01-20 16557
對(duì)象
集團(tuán)客戶經(jīng)理
目的
使學(xué)員對(duì)當(dāng)前的市場競爭格局以及同質(zhì)化競爭特點(diǎn)有所了解。并通過對(duì)保持競爭優(yōu)勢的路徑探討,與學(xué)員達(dá)成共識(shí);
內(nèi)容
全業(yè)務(wù)運(yùn)營的競爭已拉開序幕,三家運(yùn)營商在各領(lǐng)域展開的競爭愈演愈烈,具有戰(zhàn)略意義的集團(tuán)客戶市場成為焦點(diǎn)戰(zhàn)場。三大運(yùn)營商都具備了全業(yè)務(wù)運(yùn)營的資質(zhì),單從集團(tuán)客戶領(lǐng)域來說,中國電信有著雄厚基礎(chǔ)并占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,而中國聯(lián)通則是相對(duì)具備全業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),在集團(tuán)客戶市場開拓方面具備一定經(jīng)驗(yàn),中國移動(dòng)在個(gè)人客戶市場占據(jù)壟斷地位,具有絕對(duì)的優(yōu)勢,但是在集團(tuán)客戶市場的競爭實(shí)力處于相對(duì)弱勢地位。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求有了很大變化,作為行業(yè)應(yīng)用來說,變化體現(xiàn)在哪里呢?我們應(yīng)該如何調(diào)整自己的經(jīng)營思維,如何創(chuàng)新自己經(jīng)營模式,如何進(jìn)一步整合價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷變革?
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