知識(shí)點(diǎn) 內(nèi)容 課時(shí) 第一模塊：顧問(wèn)式銷售模式分析 　通過(guò)銷售案例的真實(shí)體驗(yàn)， 掌握顧問(wèn)式銷售的精髓，實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型； 通過(guò)對(duì)客戶購(gòu)買行為模式的分析，引申出顧問(wèn)式銷售的流程和技巧； 透過(guò)目標(biāo)客戶甄選的原則，掌握快速識(shí)別客戶的技巧。 3課時(shí) 第二模塊：基于需求挖掘的信息化業(yè)務(wù)推介 通過(guò)提供不同類型業(yè)務(wù)需求挖掘SPIN話術(shù)腳本，并通過(guò)學(xué)員的演練和點(diǎn)評(píng)，深入熟悉SPIN法在實(shí)際工作中的應(yīng)用。 4課時(shí)