課程大綱 課時(shí) 主要內(nèi)容 模塊收益 1課時(shí) 第一模塊：什么樣的代理商在賺錢？ 案例1：一個(gè)浙江女代理商的奇跡  不一般的績效設(shè)計(jì)  庫存機(jī)型的銷售激勵(lì) 案例啟發(fā)：  磨刀不誤砍柴工——積極參與移動(dòng)培訓(xùn)  績效設(shè)計(jì)避免人員流失  留住老員工比培育新人更重要 案例2：創(chuàng)造自己的門店文化  為員工定制工裝  定期外出旅游和交流 案例啟發(fā)：  關(guān)系就是文化  文化也是生產(chǎn)力 案例3：吃虧終是福  積極參與客戶服務(wù)補(bǔ)救定點(diǎn)門店計(jì)劃  引來了客流也引來了商機(jī) 案例啟發(fā)：  麻煩與商機(jī)并存  積極配合移動(dòng)政策和服務(wù)活動(dòng) 第二節(jié)：如何將門店經(jīng)營的更好  不斷學(xué)習(xí)  培訓(xùn)  交流  與移動(dòng)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系  創(chuàng)造自身的文化和口碑  探索多樣化的銷售模式  借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù) 本模塊收益： 通過優(yōu)秀代理商案例分享，讓代理商意識(shí)到移動(dòng)渠道支撐和自身參與的重要性； 2課時(shí) 第二模塊：前景展望——以4G終端為核心的營銷商機(jī) 第一節(jié)：4G前景——基于客戶訴求的應(yīng)用多樣化  4G新應(yīng)用助力行業(yè)發(fā)展  高清拍攝，助力城市管理  4G電力，優(yōu)化電力資源  4G車聯(lián)網(wǎng)，統(tǒng)一調(diào)度出租車  4G終端應(yīng)用，助力各行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精彩生活繽紛體驗(yàn)  NFC手機(jī)支付，未來電商大勢所趨  多屏互動(dòng)，游戲手機(jī)遙控  互動(dòng)家居體驗(yàn)，智享健康生活  其它應(yīng)用  安防領(lǐng)域的普遍應(yīng)用  提供更好、更快和更便宜的醫(yī)療和應(yīng)急服務(wù) 第二節(jié)：4G格局——移動(dòng)優(yōu)勢突顯  技術(shù)優(yōu)勢  移動(dòng)承擔(dān)了培養(yǎng)TDD產(chǎn)業(yè)鏈的重任，TD-LTE部署已久  2010年就早早投入建設(shè)LTE網(wǎng)絡(luò)  在2013年更是加快進(jìn)度  在2014年將完成50萬個(gè)基站建設(shè)  電信中國電信采用TDD+FDD混合組網(wǎng)的方式  聯(lián)通在牌照發(fā)出之后進(jìn)行TDD/FDD雙模網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)  品牌優(yōu)勢——移動(dòng)推出自己的4G品牌“和”  三大品牌漸歸于“和”  網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢  3G時(shí)代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差將得到徹底改觀  4G的穿透力比3G更強(qiáng)  寬帶——中國移動(dòng)4G飛一般的無線寬帶  全世界TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)日益擴(kuò)張  終端優(yōu)勢  4G手機(jī)門檻高不等于高價(jià)格  4G換機(jī)換卡不換號(hào)——移動(dòng)客戶基數(shù)大  中移動(dòng)的4G手機(jī)種類將超過200款  4G千元智能機(jī)引發(fā)銷售熱點(diǎn)  索尼、三星、蘋果等大品牌紛紛加入  資費(fèi)優(yōu)勢  流量、語音單價(jià)進(jìn)一步降低  取消了國內(nèi)漫游，資費(fèi)更有吸引力  每月封頂，減少客戶顧慮 第三節(jié)：那些4G終端策略讓代理商收益最大 移動(dòng)4G終端策略：2014年銷量過億部  4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與覆蓋，智能機(jī)更換需求旺盛  年中，預(yù)計(jì)有100個(gè)城市具備4G商用條件  年底將有超過340個(gè)城市的客戶可享受中國移動(dòng)4G服務(wù)  手機(jī)產(chǎn)品成熟節(jié)奏加快  移動(dòng)研發(fā)自主品牌的4G手機(jī)  4G手機(jī)種類將超過200款，滿足客戶多樣化需求  根據(jù)市場特點(diǎn)4G千元智能機(jī)成主流  大品牌加入，吸引更多的高端客戶 4G終端大戰(zhàn)拉開：索尼移動(dòng)推TD-LTE高端機(jī)Z1 蘋果與移動(dòng)合作，果粉有更多選擇權(quán)  明晰渠道商收益，TD終端的社會(huì)化銷售之路已打通  TD終端銷售不再只是靠運(yùn)營商補(bǔ)貼  合約機(jī)補(bǔ)貼策略調(diào)整：實(shí)現(xiàn)機(jī)型與合約分離，讓用戶自由選擇  明晰渠道商收益：幫助渠道商開展多種方式的終端銷售  裸機(jī)，采用差價(jià)+銷售酬金（后合約方式為裸機(jī)酬金）；  裸機(jī)+套餐，采用差價(jià)+套餐銷售酬金；  裸機(jī)+套餐+合約，采用差價(jià)+合約銷售酬金；  中國移動(dòng)愿意為終端銷售投放大量資源  2014移動(dòng)整體終端資源肯定會(huì)高于2013年數(shù)值  中國移動(dòng)2014年終端資源投入“三重點(diǎn)”  明確成本投向TD-LTE客戶和TDS中高端客戶  2000元以上TDS手機(jī)已都要求支持LTE  中國移動(dòng)2014年終端資源投入“三掛鉤”  明確營銷資源與廠家支持TD-LTE多模終端銷量掛鉤 本模塊收益： 1）了解移動(dòng)在4G格局中占有何種優(yōu)勢，增強(qiáng)代理商忠誠度； 2）了解4G應(yīng)用前景，將引發(fā)客戶生活的那些變革，增強(qiáng)代理商營銷信心； 3）基于移動(dòng)終端戰(zhàn)略解讀，幫助代理商明確受益點(diǎn)與盈利方向，提高合作意愿與營銷信心，為渠道的下一步工作奠定基礎(chǔ)。