王舒,王舒講師,王舒聯(lián)系方式,王舒培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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王舒:營銷策劃及實施監(jiān)控評估
2016-01-20 15163
對象
市場營銷管理相關人員
目的
通過本課程的學習,熟練掌握市場營銷的基本原理與方法
內容
引言:電信市場營銷機會研究 ? 給你一雙慧眼:營銷機會無處不在 ? 將種子撒在肥沃的土地上  ? 誰是最有價值的客戶 ? 別讓營銷機會擦肩而過  第一節(jié):舍神劍:競爭對手研究 ? 你能看到的現(xiàn)象:產品/服務、價格、渠道、廣告促銷 ? 你能分析得到的:產品的差異性、整體產品、價格政策、成本結構、銷售模式、主要賣點 ? 你最想要的:對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標、目標客戶群和競爭優(yōu)勢、下一步行動方案 案例:中國電信營銷策略解析 第二節(jié):游龍劍:產品定位與策略 ? 產品整體概念 ? 產品組合策略 ? 產品組合的寬度 ? 產品組合的長度 ? 產品組合的深度 ? 產品組合的關聯(lián)度 ? 單個產品決策——品牌決策 ? 套餐梳理 ? 亮劍在手:套餐梳理  ? 慧眼識別問題套餐  ? 套餐梳理6步法  ? 水平營銷:產品功能疊加和再生 案例:客戶新業(yè)務“聚類分析” 第三節(jié):日月劍:客戶需求心理 ? 反需求——扭轉性營銷 ? 無需求——刺激性營銷 ? 潛在需求——開發(fā)性營銷 ? 過度需求——抑制性營銷 ? 下降需求——恢復性營銷 ? 飽和需求——維持性營銷 ? 不規(guī)則需求——同步營銷 ? 有害需求——抑制性營銷 案例:“沒需求”的需求 第四節(jié):天瀑劍:渠道通路選擇 ? 渠道與業(yè)務匹配分析 ? 社會資源渠道拓展 ? 渠道選擇——“UDDI”耦合模型 案例:實體營業(yè)廳是最佳的營銷渠道嗎? 第五講:莫問劍:廣告?zhèn)鞑? ? BLP三元傳播模式” ? 品牌 ? 情感 ? 功效” ? 創(chuàng)新傳播的六度理論 案例:農村渠道傳播分析 第六講:青干劍:市場推動 ? 如何捕捉市場熱點 ? 營銷的啟動與準備 ? 趨勢、座標與選擇 ? 組織參與工作分工 ? 實施節(jié)點發(fā)現(xiàn)與管控 第七講:競星劍:方案落地 ? 如何在短時間內聚集人氣 ? 客戶接觸點的細節(jié)管理  ? 行之有效的營銷試點  ? 營銷波的管控   第八講 營銷方案預評估  ? 預評估——四兩得千金  ? 營銷預評估不等于營銷審計  ? 如何模擬真實環(huán)境進行預評估  ? 預評估常用工具——套餐測試  第九講 營銷效果后評估 ? 撥開后評估的重重云霧  ? 四步在手,輕松完成后評估  ? 抓住關鍵的后評估指標  ? 明察秋毫,執(zhí)行評估有絕招  第十講 營銷活動全程評估管理  ? 運籌帷幄,全程評估  ? 全程評估:路漫漫其修遠兮 ? 全程評估全方位透視 
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