第一模塊：精準(zhǔn)營銷基礎(chǔ)——客戶營銷屬性分析與定位 ? 客戶信息聚類分析 ? 主維度：消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)特征 ? 次維度：規(guī)模、區(qū)域、行業(yè)、價(jià)格敏感度 ? 輔助維度：ARPU值高低順序、客戶心理性向 目標(biāo)：基于經(jīng)營分析系統(tǒng)形成統(tǒng)一的客戶視圖 ? “客戶屬性庫”之客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 客戶的自然屬性（如性別、年齡、職業(yè)） ? 客戶的行為屬性（消費(fèi)行為、使用渠道等） ? 客戶的偏好（對具體業(yè)務(wù)的興趣對渠道的偏好等） ? 購買“驅(qū)動因素”：個(gè)人屬性和興趣愛好 ? 購買“限制因素”：消費(fèi)能力、技術(shù)接受力、業(yè)務(wù)認(rèn)識和獲取 目標(biāo)：客戶消費(fèi)特征畫像 ? “客戶屬性庫”之客戶細(xì)分類別 ? 客戶離網(wǎng)預(yù)警分析 ? 客戶綜合價(jià)值評估 ? 客戶交叉銷售評估 ? 客戶信用評估模型 第二模塊：精準(zhǔn)營銷保障——產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品組合分析 ? 業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)組合 ? 產(chǎn)品與優(yōu)惠捆綁 ? 優(yōu)惠與優(yōu)惠捆綁 ? 客戶與客戶組合 ? 業(yè)務(wù)與非電信產(chǎn)品組合 ? 業(yè)務(wù)與虛擬世界利益 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合的寬度 ? 產(chǎn)品組合的長度 第三模塊：精準(zhǔn)營銷的傳播模式分析 ? 以受眾為導(dǎo)向 ? 受眾的行為、生活形態(tài) ? 受眾的接觸點(diǎn)分析 ? “拉”與“推”相結(jié)合傳播 ? “窄告”模式 第四模塊：精準(zhǔn)營銷的實(shí)戰(zhàn) ? 圈子營銷