【課程背景】 1、提升中國(guó)移動(dòng)渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)形象，提升中國(guó)移動(dòng)品牌影響力，擴(kuò)大移動(dòng)的市場(chǎng)占有率，打造一流的專(zhuān)業(yè)規(guī)范的移動(dòng)代銷(xiāo)店，為3G時(shí)代的到來(lái)做好準(zhǔn)備！ 2、本著規(guī)范移動(dòng)管理，利于代銷(xiāo)店?duì)I業(yè)的原則，為雙方共贏打造科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 3、營(yíng)造以客戶(hù)為導(dǎo)向，面向客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)氛圍，感覺(jué)移動(dòng)產(chǎn)品無(wú)處不在，移動(dòng)的服務(wù)無(wú)所不能，刺激感覺(jué)消費(fèi)欲望，努力提升服務(wù)專(zhuān)業(yè)的水平，促進(jìn)移動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 【課程目標(biāo)】 2掌握渠道促銷(xiāo)宣傳控制的要點(diǎn) 2掌握店面布展管理點(diǎn)控制 2培養(yǎng)社會(huì)渠道一線人員超強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí) 2掌握渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)技巧 【課程特色】 2真實(shí)案例的情景再現(xiàn)，學(xué)員隨堂演習(xí)； 2典型性專(zhuān)題討論，激發(fā)學(xué)員思維掌握實(shí)用方法； 2實(shí)戰(zhàn)技能課堂情景訓(xùn)練； 2理論實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合； 2資深講師權(quán)威點(diǎn)評(píng)。 【培訓(xùn)對(duì)象】 2銷(xiāo)售經(jīng)理、直供員 2經(jīng)銷(xiāo)商 【課程天數(shù)】 2天 【課程大綱】 第一講：電信市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析 Ø消費(fèi)者市場(chǎng)分析 Ø消費(fèi)心理、需求特征 Ø消費(fèi)者行為的基本模式 Ø消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)策略 第二講：電信市場(chǎng)消費(fèi)者的心理和態(tài)度 Ø消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的三種心理傾向 Ø如何把握人們的消費(fèi)傾向 Ø感性消費(fèi)傾向與營(yíng)銷(xiāo)策略。 Ø針對(duì)某類(lèi)群體如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 第三講：影響消費(fèi)者心理和行為的因素 Ø文化因素 Ø社會(huì)因素 Ø個(gè)人因素 Ø經(jīng)濟(jì)條件 Ø心理因素 第四講：渠道促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì) Ø促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)的原則 F新穎與創(chuàng)意 F易懂清晰 F醒目與易見(jiàn) Ø促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的要點(diǎn) F產(chǎn)品要點(diǎn) F產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) F客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn) 第五講 渠道促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)策略 Ø針對(duì)商品層面（及時(shí)） Ø案例分析 Ø店鋪表現(xiàn)層面（專(zhuān)業(yè)） Ø案例分析 Ø賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成層面（增值） Ø案例分析 Ø基本服務(wù)層面（方便） Ø案例分析 Ø銷(xiāo)售層面（共贏） Ø案例分析 Ø推廣層面（可持續(xù)） Ø案例分析 Ø顧客層面（滿(mǎn)意） Ø案例分析 第六講：渠道促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)策略 Ø在宣傳層面的策略 F吸引客戶(hù)眼球的宣傳策略 F代銷(xiāo)店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置 F代銷(xiāo)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳途徑和要點(diǎn) F說(shuō)客戶(hù)聽(tīng)的懂的話(huà) Ø在推動(dòng)實(shí)施層面的策略 F營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的掌控 F營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的關(guān)注 F團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) F數(shù)據(jù)量化管理 F銷(xiāo)量評(píng)估管理