【課程綱要】 第一講 真正意義上的促銷  對促銷認識的幾個誤區(qū)  促銷就是推銷  促銷就是一個便宜三個愛  促銷可以打擊競爭對手  何謂真正意義上的促銷  促銷的概念  促銷的本質(zhì)  促銷的特征  促銷的作用 第二講 促銷組織與推動中的流程控制與管理  前期市場研究  促銷環(huán)境了解  消費者調(diào)研  渠道支撐情況  制定詳細的促銷方案  促銷實施  促銷工作明確到部門  代理商的溝通與管理  參與人員的培訓與溝通  促銷物料的組織  媒介排期  終端現(xiàn)場布置  后期評估工作  評估促銷成果  完成促銷的后續(xù)工作 第三講 電信促銷中的4大推廣方式  廣告  傳播主題  傳播內(nèi)容  傳播形式  傳播媒介  公共活動  活動方案制定  與之相關(guān)的宣傳方案制定  促銷人員  促銷規(guī)范的宣貫  人員分配及安排  渠道  直銷渠道  實體渠道  電子渠道  代理代辦 第四講 促銷中的核心理念——整合營銷傳播理論的運用  何謂整合營銷傳播  營銷發(fā)展的4階段  為什么要用整合營銷傳播  整合營銷傳播讓市場促銷推廣及品牌影響力達到最大化（案例） 將廣告、促銷、事件與體驗、公關(guān)與宣傳、人員推銷、直接營銷以及相關(guān)內(nèi)部資源進行整合并加以傳播，從而提升品牌知名度、品牌形象。 第五講 對促銷組織與推動的管理  指導思想的貫徹  關(guān)鍵流程節(jié)點的把控  部門溝通與人員安排  促銷方案的制定與落實  善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題