模塊一:“思維引航”——明晰市場營銷理念
故事:共同愿景——斯巴達(dá)克斯傳奇
專題講述:營銷理念決定營銷戰(zhàn)略
——PK:寫出市場營銷理念與市場營銷策略
模塊二:“洞若觀火”——解析市場營銷環(huán)境
專題講述:有效掌控市場環(huán)境
營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
——PK: 構(gòu)建波特五力分析模型
客戶購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點(diǎn)
——PK: 集團(tuán)市場客戶購買模型
競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
——PK: 構(gòu)建SWOTF分析
模塊三:“群策群力”——制定市場戰(zhàn)略
專題講述:有效畫出營銷戰(zhàn)略
市場經(jīng)營分析展示
事實(shí)
分析
結(jié)論
建議方案——該做什么
行動部署——該如何做
論證——為什么要這么做?
——PK:參照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷模式,構(gòu)建一種移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
制定市場發(fā)展戰(zhàn)略
分析市場機(jī)會
開發(fā)營銷戰(zhàn)略
——PK:總經(jīng)理經(jīng)營分析現(xiàn)場市場戰(zhàn)略匯報(bào)
——PK:制定農(nóng)村新增市場競爭策略
模塊四:化戰(zhàn)略為行動——市場競爭、營銷渠道與客戶管理
主題:短兵相接——競爭策略
立足現(xiàn)有市場細(xì)分和市場定位
策劃核心市場戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御策略
運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
——PK:制定農(nóng)村新增市場競爭策略
主題:渠道聯(lián)動——營銷實(shí)施
有效產(chǎn)品組合與市場組合
營銷渠道:實(shí)現(xiàn)營銷渠道協(xié)同管理
游戲:傳口令
引出專題講述:營銷渠道協(xié)同管理基本知識
——PK: 家庭社區(qū)市場產(chǎn)品組合和營銷渠道經(jīng)營部署
主題:創(chuàng)造驚喜——滿意度管理
客戶滿意度管理
——PK: 增值業(yè)務(wù)營銷客戶滿意度管理部署
營銷團(tuán)隊(duì)管理
游戲:叢林探險(xiǎn)
領(lǐng)導(dǎo)力VS執(zhí)行力
——PK:如何有效提高客戶經(jīng)理的執(zhí)行力/激勵機(jī)制
模塊五:“思維生花”——突圍2011
主題: 打造狼性團(tuán)隊(duì)
互動游戲:海難求生
——PK:如何打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化
尾聲:“亮”市場運(yùn)營之劍
——沙盤模擬總結(jié)與精彩亮劍
突圍2011:沙盤模擬對抗賽——精彩點(diǎn)評:
講師對各公司模擬經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,并針對本期存在的共性問題,進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。
三種典型競爭策略點(diǎn)評
力壓群雄——霸王策略
忍辱負(fù)重——越王策略
見風(fēng)使舵——漁翁策略
如何“下好競爭棋”?
“棋”可以這樣下:ABCD為同一行業(yè)的四家公司價格戰(zhàn)往往成為商家最后的殺手锏,刀光劍影,傷者無數(shù)!
——專家點(diǎn)評:雷同產(chǎn)品引發(fā)價格戰(zhàn)
“棋”也可以這樣下:成為某個位置的唯一占據(jù)者意味著許多優(yōu)勢。如果該位置恰好又是顧客愿意多花點(diǎn)錢的細(xì)分市場,就能確保成功。問題是:如何保住這一優(yōu)勢?
——專家點(diǎn)評:贏者通吃
“棋”還可以怎樣下?在市場運(yùn)營營銷實(shí)戰(zhàn)中,學(xué)習(xí)和提煉戰(zhàn)略性營銷思路,創(chuàng)出您的方法,走一盤活棋。