6、課程大綱:
第一天
時間 內(nèi)容 方法 目的
3課時 第一模塊:高效執(zhí)行力的五個行動體系
第一節(jié):執(zhí)行力不佳的原因
基層人員層面
心態(tài)方面:不愿意嚴格要求自己;團隊意識不強
缺少目標管理技巧及自我管理技巧
溝通不暢
團隊配合技巧需要提高
缺乏工作方法
沒有統(tǒng)一的命令,無所適從
中層管理層面
心態(tài)方面:不想嚴格管理
缺少科學的監(jiān)督考核機制
執(zhí)行的過程過于繁瑣
缺乏目標管理及任務(wù)分解方法
缺乏團隊文化建設(shè)
缺乏高效的激勵及獎懲制度、技巧
高層戰(zhàn)略層面
過高估計團隊的執(zhí)行力
出臺管理制度時不嚴謹
目標過重或分配不均
缺乏企業(yè)文化建設(shè)
短片觀看及案例分析:某企業(yè)執(zhí)行力不佳的后果案例分析
第二節(jié):未來具有持久競爭力的組織——創(chuàng)新執(zhí)行
執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的保證
到底什么是執(zhí)行?什么是執(zhí)行力?什么是績效?
體驗活動:執(zhí)行力測試
執(zhí)行力與創(chuàng)新的關(guān)系——缺一不可,相輔相成!
漏斗效應(yīng):企業(yè)缺乏創(chuàng)新的結(jié)果
到底什么是創(chuàng)新?怎樣界定?
創(chuàng)新的兩個性質(zhì)
第三節(jié):建立執(zhí)行力系統(tǒng)
專注至關(guān)重要的目標
以事前衡量引領(lǐng)行動
建立激動人心的記分牌
建立定期責任匯報機制
第四節(jié):塑造從上至下卓越執(zhí)行力的五個行動方案
行動方案一:目標與績效管理——知行合一!
如何制定工作總目標
如何與下屬設(shè)定并達成目標
目標分解的總原則
目標管理分解三大方法
目標管理的追蹤
KPI指標考核技巧
績效考核技巧
行動方案二:效果與任務(wù)——創(chuàng)造性執(zhí)行!
您是做效果的還是做任務(wù)的?
效果和任務(wù)有什么不同?
案例分析與點評
怎樣做到創(chuàng)造性執(zhí)行?
學員陳述:一個有效地改善效果的方法
活動:現(xiàn)場制定本企業(yè)、本部門的“效果”方案
行動方案三:責任為天——沒有任何借口
勇于承擔責任,不要抱怨
分析:中國人為什么不愿意承擔責任?
視頻小故事:佛珠
解決方案:制度決定責任!
沒有任何借口!
討論:海爾的送貨員冤不冤?
行動方案四:帶好一個團隊——提高員工的職業(yè)能力
帶團隊的第一個問題:如何提升員工的職業(yè)能力?
職業(yè)能力由兩部分構(gòu)成
一定要提高員工的專業(yè)能力!
管理者要研究工作方法
不要“very very Chinese!”
帶團隊的第二個問題:解決團隊沖突的三個中國式辦法
沖突極大的破壞執(zhí)行力
沖突的三個“中國式”解決方法
談行為不要談個性
行動學習:現(xiàn)場訓練!
行動方案五:做好管理溝通——溝通與執(zhí)行關(guān)系最密切
執(zhí)行中50%的問題因溝通不好引起
向您推薦一個防止信息失真的實用方法---三七原則
與上級溝通的要點是什么?
與同級溝通的要點是什么?
與下級溝通的要點是什么?
接受上級任務(wù)時首先要考慮哪幾個問題?
溝通循環(huán)是什么?
情感溝通一用就靈的三個方法
第五節(jié):消滅工作中的十大主要借口
消滅不完成任務(wù)的借口——“太難了”
消滅不負責任的借口——“不關(guān)我的事”
消滅不找方法的借口——“條件不夠”
消滅不努力的借口——“我不行”
消滅拖延的借口——“不著急”
消滅不專業(yè)的借口——“差不多”
消滅不超越的借口——“到頂了”
消滅效率低下的借口——“太忙了”
消滅不成長的借口——“我就這樣了,怎么著?”
消滅不學習的借口——“我夠明白了” 講師授課
小組討論
行動學習 本模塊收益:
(1)明確企業(yè)目前執(zhí)行力存在的情況,作為管理人員如何以自我為中心推進整個團隊執(zhí)行力;
(2)辨明創(chuàng)新與執(zhí)行的情況,用創(chuàng)新思維推動執(zhí)行,而不是簡單的機械的執(zhí)行,提高執(zhí)行效能。
2課時 第二模塊:時間管理與高效工作模式塑造
第一節(jié):什么是時間管理
什么是“時間”
時間的特性
什么是“時間管理”
最重要的時間管理
生涯規(guī)劃:人生的三重境界
人生的階段:一生價值曲線圖
游戲:我們真的有用不完的時間么
第二節(jié):時間管理方法
時間管理之要事優(yōu)先原則
第二象限工作法
制定輕重緩急計劃的結(jié)果
把握自己的生活
把自己的生活安排的井井有條
幫助你從管理危機中解脫出來
提高效率的好習慣
制作代辦工作清單
決定優(yōu)先順序
制作并運用標準作業(yè)程序
一句身心狀態(tài)調(diào)整時間表
每天保持精力充沛
設(shè)計有生產(chǎn)力的工作空間
時間管理之目標與計劃法則
有序思考原理
找到您的目標和需求
設(shè)定目標的原則
中長期計劃
周計劃和日計劃
評估
時間管理之提高效率
克服拖延
有效授權(quán)
整潔和條理
提高會議效率
時間管理之對抗干擾
時間“竊取者”辨識
對抗時間“竊取者”的方法和技巧
第三節(jié):時間管理的技巧
第1招:時間預算表
第2招:每日工作計劃表
第3招:今日事今日畢
第4招:一氣呵成
第5招:找出自己最佳工作時間
第6招:整理工作環(huán)境
第7招:舍棄完美主義
第8招:學會使用外腦
第9招:勇敢說“不”
第10招:休息是為了走更遠的路
第三節(jié):“無任何借口”的高執(zhí)行力模式
自我激勵——人與人之間往往相差10%!
把工作當做事業(yè)去做
每個人心中都有一個法寶
強烈的進取心 講師授課
小組討論
現(xiàn)場實戰(zhàn)
行動學習
本模塊收益:
掌握時間管理概念與方法,通過行動學習踐行時間管理。
2課時 第三模塊:情境塑造——各類人際溝通技巧
第一節(jié):表現(xiàn)自如的與高層客戶溝通
高層客戶溝通的幾個特點
雙方的背景及行業(yè)差異較大
溝通時間短
前期信息完整性、準確性不足
有效的客戶高層溝通技巧
準確表達并為對方理解
理解對方表達的內(nèi)涵
強化雙方的共識、減少和化解分歧
經(jīng)由理解、共識達成信任
由商業(yè)伙伴編程牢固朋友
客戶高層溝通中的重要事項
事前準備
了解企業(yè)所在行業(yè)的現(xiàn)狀
了解企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及遠景規(guī)劃
了解客戶領(lǐng)導關(guān)心的問題
了解分析領(lǐng)導的背景
設(shè)定溝通的目標
選擇溝通的方式
學會聆聽
多聽少說
聆聽要專注
詮釋對話
識別并克服成見
檢查你的理解并回應(yīng)他人
發(fā)問
該問什么
選擇問題
控制語氣
問題類型:開放性問題、封閉式問題
第二節(jié):不同場合下的說話之道
初次見面:學會寒暄
加法——遇物加錢
減法——遇人減歲
初次見面:用恰當?shù)恼Z言縮短彼此的距離
通過親戚,老鄉(xiāng)關(guān)系來拉近距離
以感謝方式來加強感情
從對方的外貌談起
剖析對方的名字來引起對方的興趣
當你說不下去的時候
激勵法:要對方補充說明、提問、適時插話
誘導法:抓住對方談話的內(nèi)容,順水推舟
舉例法
做各種場合的說話技巧
善于運用禮貌語言
不要忘記談話的目的
耐心傾聽談話,并表示出興趣
善于回應(yīng)對方的感受
善于使自己等同對方
善于觀察對方的氣質(zhì)和性格
善于觀察對方的眼睛
戒除先入為主
消除對方的迎合心理
善于選擇談話機會
第三節(jié):不同類型客戶的溝通之道
強硬固執(zhí)型
客戶特點:自信、堅決、強硬、壓價
溝通之道:適可而止、有理有據(jù)
案例:客戶對于價格的討價還價
保守封閉型
客戶特點:保守、缺乏自信、沒有想象力、關(guān)注細枝末節(jié)
溝通之道:解開心結(jié)、多用案例
案例:客戶從別人口中聽說了購買信息,存在購買傾向
節(jié)儉樸實型
客戶特點:挑三揀四
溝通之道:使客戶認同產(chǎn)品對其有利
來去匆匆型
客戶特點:開口閉口都是很忙
溝通之道:稱贊他是一個活的充實的人、不拐彎抹角、直接指出對他的好處
理智好辯型
客戶特點:喜歡跟別人唱反調(diào)
溝通之道:謙虛謹慎、多多表揚、耐心傾聽
熱情如火型
客戶特點:友善、大度、隨意、自信
溝通之道:反客為主
案例:第一次產(chǎn)品推介
自以為是型
客戶特點:即使對自己不擅長的領(lǐng)域,也要大談特談
溝通之道:多多贊美、低三下四、勇敢突圍
案例:產(chǎn)品的重復推介
第四節(jié):跨越障礙——溝通沖突解決技巧
思想工作
培養(yǎng)心理相容、
學習提高
和平共處
公平競爭
迅速解決沖突
運用權(quán)威
轉(zhuǎn)移視線
回避矛盾
重組機構(gòu)
制訂預警方案
引發(fā)有益沖突
溝通無極限 講師授課
小組討論
情景模擬
案例點評 本模塊收益:
1)實現(xiàn)與高層客戶無障礙溝通;
2)不同場合下的說話之道;
3)不同類型客戶的溝通之道;
4)最后掌握溝通障礙沖突解決技巧。