上篇：客戶排隊(duì)等候原理解析 第一節(jié)：客戶等待類型  看得見的等待（Visible Waiting-in-line）  看不見的等待（Invisible Waiting-in-line） 第二節(jié)：營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)分析  服務(wù)供給與需求分析  客戶排隊(duì)等候心理分析 第三節(jié)：影響營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)等候客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析  有排隊(duì)機(jī)取號(hào)  排隊(duì)秩序  休息區(qū)有宣傳單頁(yè)  不同品牌不同窗口辦理  提醒客戶辦理高峰期  等待中無(wú)關(guān)閉窗口  排隊(duì)等候時(shí)間在接受范圍  排隊(duì)過(guò)程中解答客戶咨詢  排隊(duì)等候過(guò)程時(shí)推薦業(yè)務(wù)  排隊(duì)過(guò)程中人員主動(dòng)關(guān)懷  知曉具體等待時(shí)長(zhǎng)  取號(hào)后外出能知曉具體時(shí)間 第四節(jié)：客戶排隊(duì)等待心理原理  無(wú)所適事的等待比有事可干的等待 感覺(jué)要長(zhǎng)  過(guò)程前、過(guò)程后的等待的時(shí)間比過(guò)程中等待的時(shí)間感覺(jué)要長(zhǎng)  焦慮使等待看起來(lái)比實(shí)際時(shí)間更長(zhǎng)  不確定的等待比已知的、有限的等待時(shí)間更長(zhǎng)  沒(méi)有說(shuō)明理由的等待比說(shuō)明了理由的 等待時(shí)間更長(zhǎng)  不公平的等待比平等的等待時(shí)間  服務(wù)的價(jià)值越高，人們?cè)敢獾却臅r(shí)間就越長(zhǎng)  單個(gè)人等待比許多人一起等待感覺(jué)時(shí)間要長(zhǎng)  令人身體不舒適的等待比舒適的等待感覺(jué)時(shí)間要長(zhǎng)  熟悉的等待比不熟悉的等待時(shí)間 下篇：營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)等候客戶管理 第一節(jié)：客戶排隊(duì)管理總體原則  公平性原則：即確保顧客排隊(duì)等待的公平性，  重要性原則：重點(diǎn)客戶重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)先服務(wù) 如機(jī)場(chǎng)提供的貴賓通道，火車給軟臥乘客提供的專門候車地點(diǎn)等；  緊迫性原則：建立服務(wù)綠色通道  服務(wù)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短：——各類業(yè)務(wù)分臺(tái)席辦理 第二節(jié)：排隊(duì)等候客戶管理總體策略  提前告知：應(yīng)積極與顧客進(jìn)行溝通，并盡可能準(zhǔn)確告知他們需要等待的時(shí)間  為顧客建立一個(gè)舒適的等待環(huán)境  在顧客等待的時(shí)候，為顧客提供相關(guān)內(nèi)容的服務(wù)和關(guān)懷  盡量使顧客等待的時(shí)候有事可做，并使得等待更為輕松有趣  不直接參與顧客服務(wù)的員工和資源，避免讓顧客看到  充分利用科學(xué)技術(shù)，降低隊(duì)伍的出現(xiàn)率  調(diào)動(dòng)一切資源，做好排隊(duì)客戶分流管理 第三節(jié)：營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)等候情況預(yù)估  月度客流量統(tǒng)計(jì)和排隊(duì)高峰期計(jì)算  臨時(shí)告知和口頭告知  崗位和窗口安排  排隊(duì)管理臨時(shí)預(yù)案 第四節(jié)：明確營(yíng)業(yè)廳分流途徑  自助設(shè)備引流與管理  自助設(shè)施故障排除指南制作  自助設(shè)備簡(jiǎn)單故障識(shí)別及排除  自助設(shè)備操作提示卡  其它電子渠道宣傳和培養(yǎng)客戶使用  發(fā)送有效的引流短信  引流小卡片 第五節(jié)：區(qū)隔清晰，凸顯重點(diǎn)分流區(qū)域功能  臺(tái)席前——提前預(yù)處理、減少咨詢溝通環(huán)節(jié)； 提前關(guān)懷、緩解心情  客戶入口處——提前告知、分流渠道提示、忙閑時(shí)提醒  客戶等候區(qū)——流動(dòng)咨詢、關(guān)懷、主題活動(dòng)  客戶排隊(duì)區(qū)——再次分流 第六節(jié)：調(diào)動(dòng)一切要素，加強(qiáng)重點(diǎn)崗位管理  迎賓咨詢崗—— 指引客戶、咨詢溝通  流動(dòng)指引崗——分流各區(qū)域客戶、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序  值班經(jīng)理崗——協(xié)調(diào)人員、窗口，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)分流  保安崗——協(xié)助進(jìn)門客戶關(guān)懷、取號(hào)和排隊(duì)秩序 第七節(jié)：各類客戶關(guān)懷教育  經(jīng)常性客戶：有效引導(dǎo)，避免高峰期擁擠  高峰期客戶  繳費(fèi)客戶——其他渠道引導(dǎo)  營(yíng)銷活動(dòng)參與客戶——有效引導(dǎo) 第八節(jié)：臺(tái)席業(yè)務(wù)量化管理  業(yè)務(wù)預(yù)受理單了解需求  一句話確認(rèn)需求  引導(dǎo)咨詢時(shí)間較長(zhǎng)的客戶  安撫排隊(duì)等候客戶  一句話送別 案例：上?！?+2”業(yè)務(wù)辦理模式 第九節(jié)：打造無(wú)處不在的客戶關(guān)懷  移動(dòng)小課堂  “一米線”設(shè)置  …… 案例：必勝客（Pizza Hut）匹薩連鎖店，會(huì)準(zhǔn)確告知顧客等待的時(shí)間，并關(guān)注等待之中的顧客，隔一段時(shí)間就為顧客送上一杯飲料以表示他們沒(méi)有被忘記。 創(chuàng)新管理篇：開展排隊(duì)等候現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)，打造營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)管理亮點(diǎn)工程 第一節(jié)：排隊(duì)等候區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置  活動(dòng)區(qū)：進(jìn)行臺(tái)上多對(duì)多有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)  業(yè)務(wù)及產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：針對(duì)專項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品功能展示及使用體驗(yàn)  客戶參與區(qū)：便于參與者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及休息，業(yè)務(wù)人員上前進(jìn)行單對(duì)單推廣  預(yù)約辦理區(qū)：登記辦理營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù) 第二節(jié)：排隊(duì)等候區(qū)主題營(yíng)銷活動(dòng)  3G知識(shí)普及活動(dòng)  “引領(lǐng)3G新生活”——3G新業(yè)務(wù)知識(shí)普及  專題體驗(yàn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)  手機(jī)閱讀  手機(jī)電視  手機(jī)游戲 輔助：專門的3G新業(yè)務(wù)flash展示 第三節(jié)：娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)  配合當(dāng)月熱映電影娛樂(lè)活動(dòng)、生活趣聞話題等設(shè)置主題  現(xiàn)場(chǎng)參與、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn) 第四節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施管理節(jié)點(diǎn)  等候客戶聚焦  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置  宣傳物料準(zhǔn)備  現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)  相關(guān)禮品準(zhǔn)備  活動(dòng)時(shí)間控制 【課程收益】  該課程通過(guò)對(duì)當(dāng)前電信行業(yè)及重組后移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析幫助大客戶經(jīng)理樹立 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)，通過(guò)對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)、合理的營(yíng)銷流程、營(yíng)銷技巧及投訴處理話術(shù)等的教授，增強(qiáng)大客戶經(jīng)理的個(gè)人能力，從而，可以通過(guò)大客戶經(jīng)理這些能力的提升，逐漸消除自己的短板，盡快搶占與高價(jià)值客戶相關(guān)的一切資源，提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，做好差異化大客戶通信服務(wù) 第二部分 項(xiàng)目操作流程及優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目操作說(shuō)明 康裕公司致力于為客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在本次培訓(xùn)中，康裕公司將通過(guò)對(duì)移動(dòng)進(jìn)行前期診斷式調(diào)研，中期專家式培訓(xùn)，后期跟蹤式指導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程掌控，以最負(fù)責(zé)任的態(tài)度、最適合的人員、最貼近客戶需求的課程、最規(guī)范化的流程、最專業(yè)化的工具為培訓(xùn)的圓滿完成提供強(qiáng)有力的保障，并幫助移動(dòng)公司將培訓(xùn)成果進(jìn)行更好的固化，優(yōu)化。