【課程大綱】： 第一講 什么是營銷策劃 1、 營銷策劃的定義 2、 營銷策劃的六大任務(wù) 3、 營銷策劃中常見的三大誤區(qū) 4、 案例說明 第二講 營銷策劃中的一般步驟 1、 當(dāng)前營銷狀況分析 2、 威脅和機(jī)會分析 3、 目標(biāo)設(shè)定 4、 營銷策略制定 5、 營銷預(yù)算 6、 營銷控制 第三講 營銷狀況分析 1、 前期市場調(diào)研 2、 市場環(huán)境分析 3、 競爭對手分析 4、 自身產(chǎn)品分析（STP分析模型） （1）市場細(xì)分 （2）目標(biāo)市場 （3）市場定位 5、 案例分析 第四講 威脅和機(jī)會分析（SWOT分析模型） 1、 機(jī)會與威脅分析（OT） 2、 優(yōu)勢與劣勢分析（SW） 3、 案例分析 第五講 營銷目標(biāo)設(shè)定 1、 目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū) 2、 營銷目標(biāo)設(shè)定的影響因素 第六講 營銷組合策略制定 1、 產(chǎn)品 （1）品牌策略 （2）產(chǎn)品組合策略 （3）產(chǎn)品差異化策略 （4）新產(chǎn)品開發(fā)策略 （5）產(chǎn)品的生命周期 案例分析 2、 價格 （1）新產(chǎn)品定價策略 （2）差別定價策略 （3）心理定價策略 （4）折扣定價策略 （5）地區(qū)定價策略 （6）分檔定價策略 案例分析 3、 促銷 （1）促銷活動設(shè)計(jì) （2）公關(guān)策略制定 （3）廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 案例分析 4、 渠道 （1）多手段挖掘社會資源，尋找營銷渠道的突破 （1）尋找渠道最佳接觸點(diǎn) （2）渠道指標(biāo)分解 （3）渠道驅(qū)動政策的制定 案例分析 第七講 營銷預(yù)算 1、 宣傳費(fèi)用成本核算 2、 營銷物料（禮品）成本核算 3、 人力成本核算 第八講 營銷控制 1、 預(yù)算控制 2、 部門營銷執(zhí)行控制 3、 階段性營銷任務(wù)完成情況控制 第九講：如何寫出漂亮的營銷策劃方案 1、 策劃方案格式與技巧 2、 行之有效的策劃方案 3、 營銷策劃執(zhí)行力 實(shí)戰(zhàn)演練，并作為檢驗(yàn)課程效果評價 【培訓(xùn)小結(jié)