【課程大綱】： 第一講 什么是營銷策劃 1、 營銷策劃的定義 2、 營銷策劃的六大任務 3、 營銷策劃中常見的三大誤區(qū) 4、 案例說明 第二講 營銷策劃中的一般步驟 1、 當前營銷狀況分析 2、 威脅和機會分析 3、 目標設定 4、 營銷策略制定 5、 營銷預算 6、 營銷控制 第三講 營銷狀況分析 1、 前期市場調研 2、 市場環(huán)境分析 3、 競爭對手分析 4、 自身產品分析（STP分析模型） （1）市場細分 （2）目標市場 （3）市場定位 5、 案例分析 第四講 威脅和機會分析（SWOT分析模型） 1、 機會與威脅分析（OT） 2、 優(yōu)勢與劣勢分析（SW） 3、 案例分析 第五講 營銷目標設定 1、 目標設定的誤區(qū) 2、 營銷目標設定的影響因素 第六講 營銷組合策略制定 1、 產品 （1）品牌策略 （2）產品組合策略 （3）產品差異化策略 （4）新產品開發(fā)策略 （5）產品的生命周期 案例分析 2、 價格 （1）新產品定價策略 （2）差別定價策略 （3）心理定價策略 （4）折扣定價策略 （5）地區(qū)定價策略 （6）分檔定價策略 案例分析 3、 促銷 （1）促銷活動設計 （2）公關策略制定 （3）廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 案例分析 4、 渠道 （1）多手段挖掘社會資源，尋找營銷渠道的突破 （1）尋找渠道最佳接觸點 （2）渠道指標分解 （3）渠道驅動政策的制定 案例分析 第七講 營銷預算 1、 宣傳費用成本核算 2、 營銷物料（禮品）成本核算 3、 人力成本核算 第八講 營銷控制 1、 預算控制 2、 部門營銷執(zhí)行控制 3、 階段性營銷任務完成情況控制 第九講：如何寫出漂亮的營銷策劃方案 1、 策劃方案格式與技巧 2、 行之有效的策劃方案 3、 營銷策劃執(zhí)行力 實戰(zhàn)演練，并作為檢驗課程效果評價 【培訓小結