【課程大綱】
修煉一 內(nèi)練一口氣
功法解析:第一層次旨在訓練銷售人員修煉此法需要掌握的內(nèi)在知識,從而練就渾厚內(nèi)力。
修煉二 外練筋骨皮
功法解析:第二層次旨在訓練銷售人員必須掌握住“三先”、“五會”,一身強橫外家功夫。
修煉三 人話?鬼話?
功法解析:第三層次旨在訓練銷售人員掌握與客戶溝通的核心問題、核心原理、核心要求,更重要的是見人說人話,見鬼說鬼話。對待不同的性格特質(zhì)客戶,運用不同的話術(shù)。
修煉四 外圓內(nèi)方
功法解析:第四層次旨在訓練銷售人員不僅外事圓潤,而且要內(nèi)心保持一定原則,共計六大原則,一一遵循,不可荒廢。
修煉五 望、聞、問、切
功法解析:第五層次旨在訓練銷售人員與客戶的溝通技巧及方式方法,分別利用望(看)、聞(聽)、問(問)、切(說)四招來感召客戶。