第一篇:銷(xiāo)售經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)篇
第一講:渠道服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念的導(dǎo)入
簽約渠道服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀解析
簽約渠道新業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析
第二講:如何讓客戶(hù)信賴(lài)你
短時(shí)間拉進(jìn)客戶(hù)距離的方法演練
快速與客戶(hù)建立信賴(lài)感的技巧
短時(shí)間拉進(jìn)客戶(hù)距離的方法演練
快速與客戶(hù)建立信賴(lài)感之服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練
第三講:客戶(hù)需求的快速發(fā)掘
需求探尋技巧講解
需求探尋的話(huà)術(shù)剖析
需求探尋的實(shí)戰(zhàn)演練
瞬間激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的話(huà)術(shù)剖析
移動(dòng)產(chǎn)品推薦話(huà)術(shù)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第四講:瞬間激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望
移動(dòng)三大品牌賣(mài)點(diǎn)的深入剖析
移動(dòng)新業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)的深入講解
瞬間激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的話(huà)術(shù)訓(xùn)練
第五講:移動(dòng)產(chǎn)品推薦話(huà)術(shù)
移動(dòng)系列產(chǎn)品推薦原則
移動(dòng)系列產(chǎn)品推薦技巧
移動(dòng)新業(yè)務(wù)推薦話(huà)術(shù)剖析
新業(yè)務(wù)體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧
新業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深入剖析
第六講:異議處理的應(yīng)對(duì)絕招
客戶(hù)異議產(chǎn)生的原因剖析
客戶(hù)投訴過(guò)程的異議應(yīng)對(duì)
異議處理技巧講解與訓(xùn)練
簽約渠道異議處理話(huà)術(shù)講解與訓(xùn)練
第七講:移動(dòng)產(chǎn)品快速成交戰(zhàn)術(shù)
移動(dòng)產(chǎn)品促成的技巧
移動(dòng)產(chǎn)品快速成交話(huà)術(shù)講解與訓(xùn)練
解決客戶(hù)投訴的“定心丸”
第八講:影響力服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
影響力營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)給移動(dòng)帶來(lái)的潛在利益剖析
如何快速與客戶(hù)建立個(gè)人影響力
建立個(gè)人影響力的話(huà)術(shù)訓(xùn)練
第九講:客戶(hù)維系系統(tǒng)的建立策略
客戶(hù)維系系統(tǒng)的功效分析
營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)維系系統(tǒng)的運(yùn)用技巧
第二篇 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人能力篇
第一講:銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)掌握的業(yè)務(wù)技能
如何深入剖析移動(dòng)產(chǎn)品
如何有效掌控渠道規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
如何及時(shí)掌握渠道各類(lèi)異動(dòng)信息
如何管理渠道各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程
如何針對(duì)性指導(dǎo)渠道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
第二講:銷(xiāo)售經(jīng)理如何提升個(gè)人技能
數(shù)據(jù)分析技能提升法
渠道新業(yè)務(wù)推動(dòng)技巧剖析
渠道新業(yè)務(wù)指標(biāo)分解技能提升策略
渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與手機(jī)銷(xiāo)售
渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣與管理技能提升
第三講:渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)的技巧
如何做好簽約渠道的新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)
如何提升簽約渠道的新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平
如何提升銷(xiāo)售經(jīng)理走訪(fǎng)的效率性
第四講:渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效指導(dǎo)與管理
渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的四把利劍
如何提升渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備
如何有效開(kāi)展渠道各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案
如何把控渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)
如何重點(diǎn)落實(shí)渠道營(yíng)銷(xiāo)效果
第三篇:銷(xiāo)售經(jīng)理有效管理與高效執(zhí)行篇
第一講:對(duì)渠道代理商的管理與維護(hù)
渠道統(tǒng)籌優(yōu)選法與替補(bǔ)優(yōu)選法
代理商管理的三板斧
渠道激勵(lì)的五大法則
良性競(jìng)爭(zhēng)---渠道激勵(lì)的絕佳武器
代理商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法及原則
第二講:渠道管理中的點(diǎn)控制(PM技巧)
如何實(shí)現(xiàn)管理簡(jiǎn)單化
掌控渠道全局的點(diǎn)控制
代理商管理中的點(diǎn)控制
掌控渠道管理的控制技巧
第三講:渠道管理掌控的核心能力
提升渠道掌控力的兩大策略
有效把控渠道規(guī)范經(jīng)營(yíng)的三大前提
什么是渠道放號(hào)與新業(yè)務(wù)比對(duì)
科學(xué)的渠道走訪(fǎng)流程五大環(huán)節(jié)
第四講:快速提升渠道營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的系統(tǒng)化思路
代銷(xiāo)點(diǎn)快速發(fā)展思路
渠道扶持制導(dǎo)的系統(tǒng)策略
渠道扶持的手段分析
第五講:銷(xiāo)售經(jīng)理的高效執(zhí)行
銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行現(xiàn)狀解析
影響銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行效率的因素
銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行中必做的事件解析
銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行環(huán)節(jié)的把控手段