田敬國,田敬國講師,田敬國聯(lián)系方式,田敬國培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國通信行業(yè)管理效能提升專家
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田敬國:激活渠道價值鏈——渠道談判與掌控 
2016-01-20 45248
對象
渠道管理人員
目的
充分了解當(dāng)前渠道的現(xiàn)狀并找出問題根源
內(nèi)容
第一模塊:渠道基礎(chǔ)理論與發(fā)展 第一講:渠道概念解讀 ? 什么是渠道 ? 渠道構(gòu)成的三要素 第二講:社會渠道問題剖析 第三講:渠道發(fā)展趨勢判斷 第二模塊:渠道科學(xué)規(guī)劃與選擇 第一講:正確理解與渠道的關(guān)系 第二講:全業(yè)務(wù)時期渠道總體戰(zhàn)略 ? 渠道重組與優(yōu)化齊頭并進(jìn) ? 渠道結(jié)構(gòu)多元化態(tài)勢 第三講:渠道規(guī)劃的基本思路 ? 七步法: ? 七規(guī)范: 第四講:渠道網(wǎng)絡(luò)布局法 第五講:渠道的功能定位 第六講:尋找最有價值的代理商 ? 顯性價值 ? 隱形價值 ? 社會價值 第七講:定量分析渠道盈利期望 ? 放號量酬金 ? 空中沖值傭金 第八講:社會渠道掌控力評估模型 第九講:社會渠道酬金管理模型 第十講:連鎖渠道管理模式 ? 基本思路 ? 三大資源融合 第三模塊:渠道管理者基礎(chǔ)能力 第一講:自我認(rèn)知 ? 職業(yè)人十大素養(yǎng) ? 渠道管理者的三種精神 第二講:基礎(chǔ)能力 ? 渠道管理者必須具備的六種能力 ? 渠道管理人員典型誤區(qū) 第四模塊:渠道高效談判與掌控 第一講:有效溝通——談判成功的前提 ? 閱讀“溝通” ? 溝通的四大特性 ? 溝通的實(shí)用法則 ? 溝通過程的潤滑劑 ? 良好溝通的三大策略 第二講:高效談判與掌控能力提升 ? 談判VS辯論 ? 談判的基本流程策略 ? 談判中沖突表現(xiàn) ? 拙劣談判的特點(diǎn) ? 談判中的授權(quán)
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