第一講: 主動(dòng)營(yíng)銷素養(yǎng) ? “笑臉”是融化冰山的火把 ? “誠(chéng)實(shí)”是推銷的根本 ? “壓力”是進(jìn)步的原動(dòng)力 ? “堅(jiān)持”是業(yè)績(jī)的推手 ? “不逃避”是成功的引薦者 第二講: 顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧 ? 溝通技巧 ? 上帝是問(wèn)出來(lái)的 ? 問(wèn)問(wèn)題的兩種模式 ? 聆聽(tīng)技巧 ? 肯定認(rèn)同技巧 ? 建立信賴感 ? 認(rèn)同的黃金句子 ? 贊美的技巧 ? 贊美中經(jīng)典的四句話 ? 批評(píng)的技巧 第三講：顧問(wèn)式營(yíng)銷步驟 ? 探尋客戶需求 ? 辨析不同類型客戶 ? 購(gòu)買行為分析 ? 購(gòu)買因素分析 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 ? 專業(yè)形象塑造 ? 儀容儀表得體 ? 全面掌握產(chǎn)品知識(shí) ? 產(chǎn)品推薦 ? 塑造產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值 ? 異議處理 ? 客戶異議表現(xiàn)的六個(gè)方面 ? 處理異議兩大忌 ? 解決異議的套路 ? 快速促成 ? 走好成交每一步 ? 成交中的關(guān)鍵用語(yǔ) ? 建立個(gè)人影響力 第四講：保持客戶長(zhǎng)期忠誠(chéng) ? 售后服務(wù) ? 讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù) ? 建立客戶信息資料庫(kù) ? 顧客差異化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)營(yíng)銷的三個(gè)層次 ? 服務(wù)營(yíng)銷的重要信念 模擬實(shí)戰(zhàn) 【鞏固練習(xí)】 ? 營(yíng)業(yè)員如何提升主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí) ? 顧問(wèn)式營(yíng)銷的步驟 ? 移動(dòng)多個(gè)新業(yè)務(wù)的話術(shù)復(fù)述 ? 處理異議的方式和方法 【培訓(xùn)考核】 ? 課堂內(nèi)容的筆試 ? 培訓(xùn)第三天實(shí)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)推薦數(shù)量考核