我曾經(jīng)說過在裝修公司中除了成交手，其它一切人員全是成本。成交手就是公司走出業(yè)績跑在別人前面一種趨勢、新的趨勢，成交手是改革過去舊的模式，所以成交手會帶來裝飾行業(yè)騰飛。而成交當(dāng)然是在銷售中進(jìn)行，那銷售是關(guān)鍵的當(dāng)然是成交。我們裝飾行業(yè)已經(jīng)花了很多時間在成本上面，費(fèi)了很多工夫投下了很多的金錢，但沒有真正在銷售成交方面下工夫，沒有了這個方面，我們的管理有多重要，財(cái)務(wù)控制有多重要，成本控制有多重要，人力支源有多重要，我們現(xiàn)在沒有了銷售成交方面的結(jié)合，最終什么都不重要了，所以成交就成了我們裝修公司工程部、設(shè)計(jì)部、市場部最重要之一了。

曾經(jīng)有一個故事是這樣的，有一名年青人問一名成功的企業(yè)家，說我怎么樣才能成為一名成功的企業(yè)家。這名企業(yè)家告訴他說，那你得先去從軍。他問為什么你要我去當(dāng)軍人呢？企業(yè)家說因?yàn)橐幻麆?chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，必須擅長領(lǐng)導(dǎo)力，假如你能在軍隊(duì)里面磨練回來，你會學(xué)會真正的領(lǐng)導(dǎo)力。因?yàn)檐婈?duì)中的領(lǐng)導(dǎo)力非常重要，你必須讓每一名士兵服從你，你必須在那么重的壓力還能夠思考，你必須在槍林彈雨中，你必須在天空開戰(zhàn)斗機(jī)的時候，還能保持冷靜的思維，做出正解的判斷，這是一種領(lǐng)導(dǎo)的能力。軍隊(duì)是最好磨練你的地方，而學(xué)校交不了你領(lǐng)導(dǎo)的能力，學(xué)校最多只能交你管理知識，領(lǐng)導(dǎo)力你只有去戰(zhàn)場上才能獲得，于是他聽從了這位企業(yè)家的建議。

于是他去當(dāng)了幾年士兵之后，他認(rèn)為他已經(jīng)學(xué)會了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。他又去問了企業(yè)家，企業(yè)家說你必須先去一個企業(yè)，當(dāng)一名推銷員。他說我要當(dāng)老板的你為什么叫我去當(dāng)推銷員呢？企業(yè)家說如果你愿意從一名推銷員做起，在市場第一線跟客戶交談，賺取豐厚的回報(bào)，成為公司的銷售冠軍，你就有資格當(dāng)老板了。于是他跑去了一家公司面試，參加銷售的工作。剛開始的時候，他曾經(jīng)在一整年當(dāng)中備受打擊，備受嘲笑，備受拒絕，但是他記住了企業(yè)家的話：沒有成為銷售冠軍，沒有成為銷售冠軍，當(dāng)一名老板是沒有資格的。于是他在三四年之后，終于成為了公司的銷售冠軍。他成為公司的銷售冠軍后他就馬上辭職了。