三國(guó)時(shí)期，孫權(quán)率兵收回荊州之后，設(shè)宴慶功、犒賞三軍，并把大將軍呂蒙置于上座，對(duì)大家說(shuō)：“荊州久攻不下，今天成功奪取，都是呂蒙大將軍和大家的功勞?。　睂O權(quán)把戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利全部歸功于大家，令眾將士深為感動(dòng)。后來(lái)，孫權(quán)被曹操手下的張遼所激怒，帶兵與之決戰(zhàn)，結(jié)果大敗而歸，孫權(quán)誠(chéng)懇、自責(zé)地說(shuō)：“這次失敗，完全是我輕敵所致，從今往后我定當(dāng)改正?！睂O權(quán)推功攬過(guò)的做法，深得將士們的擁戴和敬重。

　　與孫權(quán)的交際方略形成鮮明對(duì)比的是袁紹，他的勢(shì)力一度強(qiáng)大，威震中原，但他好大喜功。有一回打仗獲勝后，他竟當(dāng)著眾將士的面吹噓說(shuō)：“要不是我料敵如神，采取側(cè)擊包圍的戰(zhàn)術(shù)，我們?cè)跄苓@么快就攻下來(lái)？”眾將士面面相覷，不敢多言。后來(lái)，曹操打敗劉備回師官渡時(shí)，袁紹要同曹操?zèng)Q戰(zhàn)。謀士田豐認(rèn)為戰(zhàn)機(jī)已失，不宜開(kāi)戰(zhàn)，但袁紹執(zhí)意出兵，結(jié)果慘遭大敗。這時(shí)候，袁紹不但沒(méi)有反躬自省，而是把責(zé)任遷就于他人，處死了田豐。他攬功推過(guò)的行為，招致眾叛親離，終為曹操所滅。

　　與人交往，推功攬過(guò)，是贏得良好人際、成就自己的“良方”。孫權(quán)寬厚大度，推功攬過(guò)，從而很好地樹(shù)立了威信，贏得了將士們的擁戴，成就了一番事業(yè)；而袁紹心胸狹隘，推過(guò)攬功，殘害忠良，結(jié)果引起眾叛親離，遭到了徹底的失敗。

　　蘭華是一家工廠的生產(chǎn)科科長(zhǎng)，他個(gè)性溫和，工作勤奮，與同事相處十分融洽。有一次，因?yàn)樨浽磥?lái)不及補(bǔ)足，造成產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，廠長(zhǎng)非常生氣，在開(kāi)會(huì)時(shí)宣布要扣除生產(chǎn)科員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金。

　　散會(huì)后，蘭華并沒(méi)有解釋生產(chǎn)為什么會(huì)延誤，而是誠(chéng)懇地對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“這一切都不關(guān)生產(chǎn)科其他同事的事情，是我自己指揮不當(dāng)才造成，這事應(yīng)該由我獨(dú)自來(lái)承擔(dān)，請(qǐng)扣我個(gè)人當(dāng)月工資和全年獎(jiǎng)金作為處罰?！睆S長(zhǎng)同意了蘭華的要求。

　　生產(chǎn)科的員工得知此事后，非常感動(dòng)，于是他們主動(dòng)加班，決心下個(gè)月超額完成生產(chǎn)目標(biāo)。在他們同心協(xié)力的辛勤努力下，第二個(gè)月的產(chǎn)量果然超過(guò)了目標(biāo)，廠長(zhǎng)非常高興，立即宣布加發(fā)獎(jiǎng)金給生產(chǎn)部門(mén)。

　　蘭華將獎(jiǎng)金全都分給員工，自己分文不取，他對(duì)員工說(shuō)：“這些獎(jiǎng)金是大家辛勤所得，是屬于大家的?！碧m華不計(jì)較個(gè)人名利，推功攬過(guò)，不但令生產(chǎn)部的員工擁護(hù)和贊賞，同時(shí)也為公司創(chuàng)造了佳績(jī)。

　　作為生產(chǎn)科長(zhǎng)的蘭華，在任務(wù)沒(méi)有完成遭到廠長(zhǎng)處罰的關(guān)鍵時(shí)刻，挺身而出，主動(dòng)“攬過(guò)”，表現(xiàn)了一種勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)精神，因而感動(dòng)了同事們，大大激發(fā)了他們工作的主動(dòng)性和積極性。當(dāng)后來(lái)超額完成生產(chǎn)目標(biāo)得到廠長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，蘭華又主動(dòng)“推功”，把獎(jiǎng)金全都分給大家，表現(xiàn)了一種淡泊名利的崇高境界，從而贏得了同事們的由衷擁護(hù)和贊賞。正是蘭華善于推功攬過(guò)，才使得他能夠凝聚人心，創(chuàng)造佳績(jī)。

　　朋友們，好口才不是為了爭(zhēng)強(qiáng)好勝，而是以德服人。為了使自己能夠成為一個(gè)具有優(yōu)秀品德、令人尊敬的人，從而彰顯自己的交際魅力，贏得良好的人際關(guān)系，讓我們都來(lái)做一個(gè)善于推功攬過(guò)的人吧！