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安東勝:duang之企業(yè)產(chǎn)品+綜藝節(jié)目,營(yíng)銷策略強(qiáng)在哪?
互聯(lián)網(wǎng)+
2016-01-20
15116
隨著社會(huì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,電子交易和支付手段已經(jīng)變成了我們生活當(dāng)中的???。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和電子數(shù)據(jù)交換更大范圍的擴(kuò)展,讓傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨著一次新的革命,
網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)而生。
2015年年初,營(yíng)銷業(yè)界已發(fā)生不少變化,跨界整合,動(dòng)作頻頻??墒菬o(wú)論這些營(yíng)銷形式如何變化,其最終目的都是劍指消費(fèi)者。而產(chǎn)品+綜藝節(jié)目雙贏局面,它的營(yíng)銷方式有什么值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方?
一、粉絲
經(jīng)濟(jì)
綜藝電影的核心基礎(chǔ)就是演員的粉絲,木有粉絲,綜藝電影失敗的幾率就大大提高。《中國(guó)好聲音之為你轉(zhuǎn)身》失敗原因之一,就是這幫人真的沒(méi)有多少鐵桿粉、死忠粉和腦殘粉。我們的汪峰老師大家更關(guān)心怎么幫他上頭條,真沒(méi)幾個(gè)愿意看他演電影的。
二、“整體復(fù)制、局部升級(jí)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
其實(shí)“整體復(fù)制、局部升級(jí)”并不是“綜藝電影”所特有的,很多行業(yè)、品牌的成功,都是因?yàn)樽裱@個(gè)道理。
1、手機(jī)。蘋(píng)果就是典型的成功案例,iPhone4 到 iPhone 5 到iPhone5s 到iPhone6,基本上都遵循“整體復(fù)制,局部升級(jí)”的理念。而有些品牌動(dòng)不動(dòng)就換操作系統(tǒng)、動(dòng)不動(dòng)就推出完全不同的產(chǎn)品外形,結(jié)局大家都很清楚。
2、汽車。汽車行業(yè)的例子更是不勝枚舉,幾乎每一個(gè)品牌都有自己標(biāo)志性的設(shè)計(jì)、每次新車的推出,都遵循“整體復(fù)制、局部升級(jí)”的原則。
3、綜藝電影?!熬C藝電影”也是一樣,如果做不到“原班人馬”、“原汁原味”,換了核心演員、換了核心的結(jié)構(gòu)和情節(jié),基本就沒(méi)人看了。因?yàn)榫C藝電影的核心人群是電視觀眾、是欄目粉絲,他們中一部分可能平時(shí)連電影院都不進(jìn),任你斯皮爾伯格、大衛(wèi)芬奇還是彼得杰克遜他們都不買(mǎi)賬,他們認(rèn)的是欄目。爸爸去哪兒”就得是這幫爸爸和孩子,就得去旅游,就得有任務(wù),只不過(guò)是場(chǎng)面和戲劇化更大,讓這幫人去演個(gè)《小鬼當(dāng)家》,還是得歇菜。
三、氛圍營(yíng)銷,場(chǎng)景共鳴
許多人總認(rèn)為“綜藝電影”粗制濫造,與費(fèi)時(shí)幾個(gè)月拍出來(lái)的點(diǎn)影相比,一個(gè)天一個(gè)地。然而,很多人不知道,綜藝電影買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身,而是一種場(chǎng)景、一種氛圍。
可口可樂(lè)的昵稱瓶、歌詞瓶、優(yōu)樂(lè)美新包裝賣(mài)的不是產(chǎn)品、口味,賣(mài)的是一種社交的場(chǎng)景。汽車賣(mài)的不是全景天窗,是一起看星星的浪漫、站出天窗吹吹風(fēng)的逼格。
《爸爸去哪兒》大電影為什么大年初一上,就是創(chuàng)造一種帶著孩子和明星父子過(guò)新年的歡樂(lè)場(chǎng)景。
三、接地氣的參與感
營(yíng)銷前置創(chuàng)造參與感,可以說(shuō)是小米成功的核心,而在綜藝電影中也有這樣的成功案例。
與傳統(tǒng)車企在上市前遮遮掩掩、故作神秘,發(fā)布會(huì)后再吭哧吭哧各種公關(guān)、廣告砸出聲量的后置營(yíng)銷不同,大眾lamando凌渡的上市完全是一次“前置營(yíng)銷”。
Lamando凌渡是2015年1月9日正式上市,但是凌渡從2014年Q4 就冠名浙江衛(wèi)視“奔跑吧兄弟”,把整個(gè)節(jié)目作為凌渡的上市預(yù)熱,車的外形、特性在節(jié)目中展現(xiàn)無(wú)疑;代言人林俊杰在節(jié)目中“毫無(wú)廉恥”的介紹汽凌渡優(yōu)點(diǎn);更與浙江衛(wèi)視合作,在上市發(fā)布會(huì)當(dāng)天做了一場(chǎng)魅力盛典,跑男團(tuán)悉數(shù)到場(chǎng),不僅high翻了所有的經(jīng)銷商和媒體,更把盛典整個(gè)搬上浙衛(wèi)播出。
透過(guò)整個(gè)15期節(jié)目+1期晚會(huì),觀眾參與了“Lamando即將登場(chǎng)”、“l(fā)amando現(xiàn)已全面預(yù)熱開(kāi)跑”、“Lomando凌渡,現(xiàn)已完勝登場(chǎng),閃耀上市”的全過(guò)程。
同樣的,《奔跑吧兄弟》大電影借助欄目的前置營(yíng)銷,讓大眾深深的參與其中,最終取得大賣(mài)。
網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷是一門(mén)信息技術(shù),信息產(chǎn)業(yè),信息基礎(chǔ)設(shè)施在營(yíng)銷領(lǐng)域的延伸拓展,讓消費(fèi)者,工業(yè)品
市場(chǎng)
的營(yíng)銷迎來(lái)了一個(gè)變更的時(shí)代,我(安東勝)個(gè)人認(rèn)為只要把握好“粉絲
經(jīng)濟(jì)
”、“整體復(fù)制局部創(chuàng)新”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、“氛圍營(yíng)銷,場(chǎng)景共鳴”、“接地氣的參與感”這四點(diǎn),也許你的產(chǎn)品也可以成為“風(fēng)口上的豬”,飛上云霄哦。
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