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安東勝:duang之企業(yè)產(chǎn)品+綜藝節(jié)目，營(yíng)銷(xiāo)策略強(qiáng)在哪？

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 15182

　
　　隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電子交易和支付手段已經(jīng)變成了我們生活當(dāng)中的?？汀?guó)際互聯(lián)網(wǎng)和電子數(shù)據(jù)交換更大范圍的擴(kuò)展，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著一次新的革命，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)而生。
　　2015年年初，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界已發(fā)生不少變化，跨界整合，動(dòng)作頻頻?？墒菬o(wú)論這些營(yíng)銷(xiāo)形式如何變化，其最終目的都是劍指消費(fèi)者。而產(chǎn)品+綜藝節(jié)目雙贏局面，它的營(yíng)銷(xiāo)方式有什么值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方?
　　一、粉絲經(jīng)濟(jì)
　　綜藝電影的核心基礎(chǔ)就是演員的粉絲，木有粉絲，綜藝電影失敗的幾率就大大提高。《中國(guó)好聲音之為你轉(zhuǎn)身》失敗原因之一，就是這幫人真的沒(méi)有多少鐵桿粉、死忠粉和腦殘粉。我們的汪峰老師大家更關(guān)心怎么幫他上頭條，真沒(méi)幾個(gè)愿意看他演電影的。
　　二、“整體復(fù)制、局部升級(jí)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
　　其實(shí)“整體復(fù)制、局部升級(jí)”并不是“綜藝電影”所特有的，很多行業(yè)、品牌的成功，都是因?yàn)樽裱@個(gè)道理。
　　1、手機(jī)。蘋(píng)果就是典型的成功案例，iPhone4 到 iPhone 5 到iPhone5s 到iPhone6，基本上都遵循“整體復(fù)制，局部升級(jí)”的理念。而有些品牌動(dòng)不動(dòng)就換操作系統(tǒng)、動(dòng)不動(dòng)就推出完全不同的產(chǎn)品外形，結(jié)局大家都很清楚。
　 2、汽車(chē)。汽車(chē)行業(yè)的例子更是不勝枚舉，幾乎每一個(gè)品牌都有自己標(biāo)志性的設(shè)計(jì)、每次新車(chē)的推出，都遵循“整體復(fù)制、局部升級(jí)”的原則。
　　3、綜藝電影?！熬C藝電影”也是一樣，如果做不到“原班人馬”、“原汁原味”，換了核心演員、換了核心的結(jié)構(gòu)和情節(jié)，基本就沒(méi)人看了。因?yàn)榫C藝電影的核心人群是電視觀眾、是欄目粉絲，他們中一部分可能平時(shí)連電影院都不進(jìn)，任你斯皮爾伯格、大衛(wèi)芬奇還是彼得杰克遜他們都不買(mǎi)賬，他們認(rèn)的是欄目。爸爸去哪兒”就得是這幫爸爸和孩子，就得去旅游，就得有任務(wù)，只不過(guò)是場(chǎng)面和戲劇化更大，讓這幫人去演個(gè)《小鬼當(dāng)家》，還是得歇菜。
　　三、氛圍營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景共鳴
　　許多人總認(rèn)為“綜藝電影”粗制濫造，與費(fèi)時(shí)幾個(gè)月拍出來(lái)的點(diǎn)影相比，一個(gè)天一個(gè)地。然而，很多人不知道，綜藝電影買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，而是一種場(chǎng)景、一種氛圍。
　　可口可樂(lè)的昵稱(chēng)瓶、歌詞瓶、優(yōu)樂(lè)美新包裝賣(mài)的不是產(chǎn)品、口味，賣(mài)的是一種社交的場(chǎng)景。汽車(chē)賣(mài)的不是全景天窗，是一起看星星的浪漫、站出天窗吹吹風(fēng)的逼格。
　　《爸爸去哪兒》大電影為什么大年初一上，就是創(chuàng)造一種帶著孩子和明星父子過(guò)新年的歡樂(lè)場(chǎng)景。
　　三、接地氣的參與感
　　營(yíng)銷(xiāo)前置創(chuàng)造參與感，可以說(shuō)是小米成功的核心，而在綜藝電影中也有這樣的成功案例。
　　與傳統(tǒng)車(chē)企在上市前遮遮掩掩、故作神秘，發(fā)布會(huì)后再吭哧吭哧各種公關(guān)、廣告砸出聲量的后置營(yíng)銷(xiāo)不同，大眾lamando凌渡的上市完全是一次“前置營(yíng)銷(xiāo)”。
　　Lamando凌渡是2015年1月9日正式上市，但是凌渡從2014年Q4 就冠名浙江衛(wèi)視“奔跑吧兄弟”，把整個(gè)節(jié)目作為凌渡的上市預(yù)熱，車(chē)的外形、特性在節(jié)目中展現(xiàn)無(wú)疑;代言人林俊杰在節(jié)目中“毫無(wú)廉恥”的介紹汽凌渡優(yōu)點(diǎn);更與浙江衛(wèi)視合作，在上市發(fā)布會(huì)當(dāng)天做了一場(chǎng)魅力盛典，跑男團(tuán)悉數(shù)到場(chǎng)，不僅high翻了所有的經(jīng)銷(xiāo)商和媒體，更把盛典整個(gè)搬上浙衛(wèi)播出。
　　透過(guò)整個(gè)15期節(jié)目+1期晚會(huì)，觀眾參與了“Lamando即將登場(chǎng)”、“l(fā)amando現(xiàn)已全面預(yù)熱開(kāi)跑”、“Lomando凌渡，現(xiàn)已完勝登場(chǎng)，閃耀上市”的全過(guò)程。
　　同樣的，《奔跑吧兄弟》大電影借助欄目的前置營(yíng)銷(xiāo)，讓大眾深深的參與其中，最終取得大賣(mài)。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)信息技術(shù)，信息產(chǎn)業(yè)，信息基礎(chǔ)設(shè)施在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的延伸拓展，讓消費(fèi)者，工業(yè)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了一個(gè)變更的時(shí)代，我(安東勝)個(gè)人認(rèn)為只要把握好“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“整體復(fù)制局部創(chuàng)新”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、“氛圍營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景共鳴”、“接地氣的參與感”這四點(diǎn)，也許你的產(chǎn)品也可以成為“風(fēng)口上的豬”，飛上云霄哦。
　

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