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安東勝:創(chuàng)業(yè)4大要素,草根創(chuàng)業(yè)成功必看?。ㄉ希?/div>
2016-01-20 9099
互聯(lián)網(wǎng)臺風來了,眾多的草根創(chuàng)業(yè)者紛紛擠到創(chuàng)業(yè)的風口上,這些草根創(chuàng)業(yè)者往往生存于各行業(yè)產(chǎn)業(yè)分工的微觀鏈條里,多一個不多,少一個不少,他們的存在沒有人在意,很多時候他們是有力氣沒處使,光努力看不到未來。
  我安東勝的創(chuàng)業(yè)之路是從一根網(wǎng)線、一臺電腦開始的,而老一代民營企業(yè)早期很多都是從小作坊開始的,馬云是從銷售員開始的,多么不容易,如今的青年可能想都想不出來。

  創(chuàng)業(yè),除了自身的努力,更重要的是懂得選擇,選方向,選人才,選市場,沒有正確的選擇,再努力也只是勤奮的耕牛,只是把土耕深了半尺。創(chuàng)業(yè)成功并不是嘴上說說而已,它更需要做好詳細的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,深刻了解創(chuàng)業(yè)必備的要素。

                   

        第一:創(chuàng)業(yè)點子

  根據(jù)我個人的觀察,絕大多數(shù)成功公司,都是一開始就有很好立足點和創(chuàng)業(yè)點子的,不斷變換方向,找到適合市場等。

  任何有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人都會知道,整個團隊一開始做的東西,和最后成型的東西,一定非常不一樣,但大方向,其實是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河貍家,一開始聽上去就有很大概率會火,哪怕產(chǎn)品的內(nèi)核和細節(jié)可能會完全不一樣,但面對的人群和解決的問題都是不變的。
  想創(chuàng)業(yè)點子時不能只想產(chǎn)品,還要考慮很多別的因素,比如市場大小和成長空間,公司發(fā)展戰(zhàn)略、未來成長壁壘等。我一個比較大的感受是,如果你覺得自己是一個好的人才,有一個好的團隊,那就請一定要選擇一個足夠大的市場來發(fā)揮,不然就是對資源的浪費。
  一個大的市場內(nèi),如果身為創(chuàng)業(yè)者的你能占有 5% 左右市場容量,可能你已經(jīng)很成功,并且未來還充滿可能性;在一個小市場內(nèi),哪怕你已經(jīng)占有 80% 市場容量,也不太會有人看好你的發(fā)展。馬云和他18將如果最開始時選擇的不是電商,而是為某種特定疾病人群服務,那么哪怕他們做得再成功,也不會有現(xiàn)在的聲勢。
  大魚吃小魚,快魚吃慢魚的時代中,大公司會很快進入賺錢市場,并把小魚都吃掉。而且,如果你也有想過創(chuàng)業(yè)這件事,你可能發(fā)現(xiàn),任何一個很明顯可行的點子,都早就被不知道多少人做過了。所以我安東勝給創(chuàng)業(yè)者的建議是,要選擇一個小市場。
  最好的點子是從自身出發(fā)的,最好是起始于一個非常簡單的小眾需求,并且是可以被非常簡單地形容、理解和復制擴張的產(chǎn)品。
  第二:產(chǎn)品
  我個人認為,對顧客來說,產(chǎn)品本就是是整個交易行為。產(chǎn)品應該做成是被少數(shù)人特別熱愛和死忠,而不是做成被大多數(shù)人感覺有些喜歡,因為前者做好了,更容易擴張到全部人群;而后者則比較容易不溫不火。而要死不死的狀態(tài),這才是最令創(chuàng)業(yè)者頭痛、害怕的!
  創(chuàng)業(yè)者要和顧客不斷交流,因為他們會告訴你怎么做一個他們愿意使用、愿推薦給別人、或愿意付費的產(chǎn)品,要根據(jù)他們建議,不斷修改產(chǎn)品,才能形成一整個流程閉環(huán)。很少有創(chuàng)業(yè)公司是死于同行競爭的,一般的死法,都是沒做出最解決顧客需求的產(chǎn)品。
  我曾有個想法,就是如果你做的是個自己愿意推薦給最好朋友和親人購買的東西,如果你恨不得自己花錢買自己產(chǎn)品或服務給好朋友和親人用,那這個產(chǎn)品,一定在某種程度和意義上是個非常好的產(chǎn)品,是個解決真實需求的產(chǎn)品。相反,如果這個產(chǎn)品你在推薦給父母和好朋友使用時會有一絲猶豫和顧慮,那你就要好好想想自己產(chǎn)品是否真正拿得出手了。
  許多初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者有時并不知道怎樣衡量自己公司的成長。我在這里為大家普及一下,衡量公司成長的指標:總注冊數(shù);活躍用戶數(shù);活躍級別用戶留存率;收入等等。
 
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