關(guān)鍵挑戰(zhàn) : 經(jīng)營一家公司，資金充裕，管理比較完善，但規(guī)模不大，產(chǎn)品單一。市場競爭日趨激 烈，共有六家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，產(chǎn)品功能趨同，大家在一個狹小的國內(nèi)市場上拼殺，預(yù)計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。公司管理層需要充分利用所掌握的市場信息，通過團隊的協(xié)同努力，分析市場走勢，開發(fā)新的產(chǎn)品，及時了解競爭對手動向，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間┈┈┈ 如何與團隊成員達成共識？ 如何確定新的目標(biāo)市場？ 投資于何種新的產(chǎn)品? 如何管理研發(fā)項目？ 如何調(diào)整生產(chǎn)能力？ 如何確定融資策略？ 如何強化企業(yè)的現(xiàn)金預(yù)算和管理？ 如何把握市場？ 如何拿到企業(yè)需要的訂單？ 如何實現(xiàn)產(chǎn)供銷的平衡? 如何有效整合外部資源？ 如何評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績？ 如何調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略？ 如何管理企業(yè)成長？ ┈┈┈┈┈┈┈┈ 一系列的決策、一系列的方案 一個對現(xiàn)代商戰(zhàn)真實互動的模擬 一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程 一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺 大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四? 些經(jīng)驗和教訓(xùn)？ 模擬演練: 1.企業(yè)成立、角色分工、就職演說 2.了解經(jīng)營環(huán)境、發(fā)現(xiàn)和評估生意機會 3.召開經(jīng)營會議探索成功的經(jīng)營模式 4.制定經(jīng)營決策 5.經(jīng)營決策實施 6.期末核算 7.完成財務(wù)報表 8.行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總并展示 點評提升: 1.培訓(xùn)師組織期末點評 2.引導(dǎo)大家發(fā)言 3.對學(xué)員的發(fā)言進行討論 4.學(xué)員之間互動交流 5.培訓(xùn)師總結(jié)點評 6.培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流 7.就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論 8.根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營 9.通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度 內(nèi)部總結(jié): 1.重新審視經(jīng)營流程 2.對點評內(nèi)容進行消化吸收 3.探討下年經(jīng)營思路 培訓(xùn)效果: 1.通過經(jīng)營模擬公司，在較短的時間內(nèi)，把抽象的管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。 2.課程把全局觀念和經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的全局觀念和整體意識。在課程進行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，起到換位思考的效果，有利于部門之間的溝通和理解，增強團隊的凝聚力，從而顯著提高成員的團隊意識及公司的整體業(yè)績。當(dāng)企業(yè)資源出現(xiàn)瓶頸時，通過同業(yè)合作提高學(xué)員談判能力和外部資源整合能力。 3.通過完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和演練，學(xué)員將能透徹理解財務(wù)報表的形成過程及數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系，理解公司投入、產(chǎn)出及盈利的過程，并知道如何尋找利潤提高的空間。 4.通過學(xué)習(xí)總結(jié)和經(jīng)驗交流，掌握細(xì)致實用的數(shù)據(jù)分析方法，用沙盤推演檢驗自己的決策思路，把直覺變成理性，鍛煉學(xué)員經(jīng)營決策敏感度，提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力及戰(zhàn)術(shù)決策能力。 5.通過系統(tǒng)的演練、總結(jié)和學(xué)習(xí)，學(xué)員能對照現(xiàn)實公司，尋找提高生產(chǎn)率和盈利率的改進措施，提高管理技能，確保將所學(xué)帶回公司。 課程綱要： 一、團隊建設(shè)與人際溝通 1.人際溝通藝術(shù) 2.商務(wù)溝通基本原則 3.處理沖突化解異議的方法 4.實地學(xué)習(xí)如何跟立場不同的部門溝通協(xié)調(diào) 5.培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力 6.群體行為分析和團隊的類型 7.群體與團隊的聯(lián)系與區(qū)別 8.使個人成為團隊選手 9.體會協(xié)同努力的樂趣 10.強化橫向溝通能力 11.塑造高績效團隊 二、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 1.產(chǎn)品組合規(guī)劃 2.新產(chǎn)品研發(fā)決策 3.產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策 4.戰(zhàn)略管理和核心競爭力 5.外部環(huán)境分析——五力模型 6.內(nèi)部環(huán)境分析 7.SWOT分析模型實地運用 8.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和公司層戰(zhàn)略 9.競爭優(yōu)勢塑造 10.戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作管理 11.創(chuàng)新管理 三、經(jīng)營決策技術(shù) 1.決策的原則 2.科學(xué)決策程序 3.決策的基本類型 4.如何運用正確的決策方法戰(zhàn)勝對手 5.博弈理論在經(jīng)營決策中的運用 6.如何規(guī)避經(jīng)營決策的誤區(qū) 7.科學(xué)決策范例分析 四、市場營銷管理 1.市場營銷環(huán)境分析 2.市場需求測量與預(yù)測 3.購買行為分析 4.如何把握市場開發(fā)時機 5.銷售與生產(chǎn)的協(xié)調(diào) 6.學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和市場競爭格局投入銷售費用 7.目標(biāo)市場營銷和擴大市場份額 8.如何從產(chǎn)品生命周期管理角度規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 9.定價策略和促銷管理 10.分銷策略和渠道管理 11.市場定位和品牌建設(shè) 五、運營管理與決策 1.發(fā)現(xiàn)和評估生意機會 2.探索成功的經(jīng)營模式 3.產(chǎn)品研發(fā)項目管理 4.生產(chǎn)類型分析 5.生產(chǎn)過程管理 6.產(chǎn)能擴張節(jié)奏把握 7.供應(yīng)鏈管理 8.庫存管理與控制 9.作業(yè)排序與控制 10.JIT生產(chǎn)與大規(guī)模定制 六、財務(wù)管理與決策 1.理財基本知識 2.解讀財務(wù)報表 3.學(xué)習(xí)預(yù)測和預(yù)算 4.如何確保健康的現(xiàn)金流 5.盈利能力分析 6.財務(wù)安全分析 7.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)管理分析 8.關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)分析 9.杜邦分析 七、信息管理 1.信息的范圍和來源 2.如何收集和分析商業(yè)情報 3.讓信息轉(zhuǎn)換為價值 4.CIO的職能 5.信息決定成敗 6.向信息化管理過渡 八、企業(yè)成長管理 1.認(rèn)識企業(yè)成長的方式 2.深入思考企業(yè)的使命 3.全面總結(jié)模擬公司存在的問題 4.分析總結(jié)改善方案 5.聯(lián)系實際制定行動計劃