互聯(lián)網(wǎng)時代，帶來機遇的同時，也為各行各業(yè)帶來了重重壓力。而最為凸顯的則是一些傳統(tǒng)企業(yè)，比如傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等，而印刷行業(yè)在出版和紙媒行業(yè)勢微的基礎(chǔ)上顯得尤為艱難?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟不景氣，印刷行業(yè)的訂單大幅度減少，行業(yè)競爭加劇，很多印刷企業(yè)都是舉步維艱。

　　印刷行業(yè)面臨著著門檻低、客戶流失嚴(yán)重、資金回籠慢等困境，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一通過多年來的實踐經(jīng)驗，提出了自己的觀點：“在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，印刷企業(yè)只有不到10%的利潤空間，而轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為華山一條路了。我認(rèn)為轉(zhuǎn)型應(yīng)分兩類：第一類，各省市的行業(yè)前三名；第二類，各省市的小型印刷企業(yè)。行業(yè)前三名要做的就是對行業(yè)重新洗牌，利用自己的優(yōu)勢打壓其他企業(yè)的劣勢，搶占市場空間，為品牌宣傳推廣贏得更多的時間和空間。小型印刷企業(yè)要針對自身產(chǎn)品做減法，找到盈利產(chǎn)品，然后針對一個點進(jìn)行擊破，這樣才能取得事半功倍的效果?！?span style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">

　　打壓對手：用最少的時間和資源做最大的事

　　行業(yè)前三名是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，如果行業(yè)前三名發(fā)展都很艱難，那就說明行業(yè)內(nèi)到了洗牌的時候了。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一針對行業(yè)前三名企業(yè)轉(zhuǎn)型提出了自己的見解：“商場如戰(zhàn)場，不戰(zhàn)而屈人之兵自然是上上之策，但是往往很多企業(yè)都喜歡用自己的劣勢攻擊競爭對手的優(yōu)勢，最終以潰敗而告終。其實，我們要做的是用自己的優(yōu)勢攻擊競爭對手的劣勢，用最少的時間和資源做最大的事。《孫子兵法·謀攻篇》有云：‘故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！∷⑵髽I(yè)轉(zhuǎn)型也是如此，攻心為上，攻城為下。具體應(yīng)該怎么做呢？我認(rèn)為有以下幾點：

　　第一，技術(shù)優(yōu)勢，用價格打壓對手；

　　大企業(yè)設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢必然是領(lǐng)先同行業(yè)的，相對的人力成本和資源成本較低，成本價格要低于同行業(yè)小企業(yè)，而價格如果降到一定水平線，大企業(yè)還是可以盈利的，而小企業(yè)卻很難盈利，所以價格戰(zhàn)是最簡單，也是最直接的方式。

　　第二，產(chǎn)品優(yōu)勢，在高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做低端產(chǎn)品吸引用戶；

　　類似于蘋果手機的5C等C系列，用相對低價的產(chǎn)品吸引大眾用戶。大型印刷企業(yè)也可以考慮做一些物美價廉的產(chǎn)品贏得更多大眾的青睞。

　　第三，渠道優(yōu)勢，用龐大的市場資源搶占終端渠道；

　　終端渠道是最靠近市場的一環(huán)，而很多大企業(yè)一直沒有重視起終端渠道，導(dǎo)致大客戶流失。大型印刷企業(yè)要做的就是多跑市場，多對市場進(jìn)行把控分析，盡最大可能地?fù)屨冀K端渠道。

　　第四，營銷優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展需要宣傳先行；

　　大型企業(yè)一定要注重輿論引導(dǎo)，腦白金的廣告雖然無聊，但是頻次高，能夠深深植入用戶的腦海中，節(jié)奏響起，廣告就自然脫口而出。印刷企業(yè)也因如此，營銷宣傳是企業(yè)占領(lǐng)市場的重要環(huán)節(jié)。

　　第五，品牌優(yōu)勢，用品牌傳播最大程度地占領(lǐng)市場。

　　品牌是企業(yè)的核心競爭力，而品牌所帶來的口碑傳播等，更可以為企業(yè)帶來意想不到的效果?！?span style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">

　　做減法：從一點突破到網(wǎng)羅市場

　　現(xiàn)代社會，各個行業(yè)迭代加快，只有專注聚焦，才能快速占領(lǐng)市場。印刷行業(yè)的小型企業(yè)更應(yīng)如此，找到自己的核心產(chǎn)品，從一個市場點進(jìn)行突圍，這樣反而更容易取得好的效果。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一指出：“小型印刷企業(yè)自身系統(tǒng)并不十分完善，想要多個產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，占領(lǐng)大部分的市場，無異于蚍蜉撼樹。涉獵太廣，只會分化物力、人力、資源等，這樣給企業(yè)造成負(fù)擔(dān)，得不償失，想要面面俱到的結(jié)果只能是迅速死亡。小型企業(yè)想要轉(zhuǎn)型要做的不是做加法，而是先做減法，剔除掉那些不盈利的產(chǎn)品和沒有前景的產(chǎn)品，使其圍繞企業(yè)的核心印刷產(chǎn)品展開。那么企業(yè)做減法具體應(yīng)該怎么做呢，我認(rèn)為應(yīng)該有以下三點：

　　第一，對資產(chǎn)做減法；

　　資產(chǎn)是企業(yè)實力的最代表象征，資產(chǎn)多，創(chuàng)造價值多，這種資產(chǎn)是高效資產(chǎn)；反之則是低效資產(chǎn)。企業(yè)如果資產(chǎn)過多，而資產(chǎn)所帶來的增效會低于市場平均值，或者有很多不確定性，就需要把企業(yè)的低效資產(chǎn)和無線資產(chǎn)轉(zhuǎn)移或者變賣套現(xiàn)，使其為企業(yè)的高效資產(chǎn)進(jìn)行服務(wù)，進(jìn)而優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，創(chuàng)造這樣的價值。而很多小型印刷公司涉獵頗廣，很多小型印刷公司除了做印刷業(yè)務(wù)之外，還會有各種雜項投資，這樣只會分化高效資產(chǎn)，這時最主要的就是對資產(chǎn)做減法。

　　第二，對產(chǎn)品做減法；

　　公司越大，自然希望產(chǎn)品越多，但是產(chǎn)品也要分核心產(chǎn)品和非核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是能夠為企業(yè)突出優(yōu)勢，塑造品牌，而非核心產(chǎn)品只會分化企業(yè)品牌，進(jìn)而讓品牌失去獨一無二的特性。小型印刷公司往往不是專注于一項產(chǎn)品，圖書、報紙、畫冊等，兼顧眾多業(yè)務(wù)，分散公司的人力、財力、資源，卻盈利甚微，而這時最需要做的就是做減法，把眾多雜項業(yè)務(wù)剔除掉，全力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。

　　第三，對用戶做減法。

　　用戶是企業(yè)賴以生存的生命線，用戶越多，企業(yè)就會越好，但是并不是所有用戶都能為企業(yè)創(chuàng)造價值，所以這就需要有所取舍。根據(jù)二八定律，20%的用戶為企業(yè)創(chuàng)造著80%的財富，所以精選出價值觀念相一致的最優(yōu)質(zhì)的用戶，以此來為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展保駕護航?！?span style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">

　　互聯(lián)網(wǎng)時代下的轉(zhuǎn)型，是市場優(yōu)勝劣汰的自然選擇，留下適應(yīng)時代的企業(yè)，摒棄不適應(yīng)時代的企業(yè)。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一總結(jié)時說：“印刷行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是互聯(lián)網(wǎng)時代眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個縮影，不論是大型企業(yè)還是小型公司，轉(zhuǎn)型都是勢在必行的一件事。誰率先轉(zhuǎn)型，率先與時代同行，誰就能率先占領(lǐng)未來市場，率先取得屬于自己的一片廣闊之地?！?/span>