華為有句名言，對待業(yè)務(wù)，要達(dá)到“二寸寬，三尺深”，意思就是要深挖業(yè)務(wù)，基于一個點，把業(yè)務(wù)做透徹。那么，什么樣的業(yè)務(wù)是符合“二寸寬”的業(yè)務(wù)呢？  

中國品牌戰(zhàn)略專家，創(chuàng)成咨詢董事，喬君資本董事，北京企業(yè)管理學(xué)院名譽副院長，中國數(shù)字電視職業(yè)指南頻道制片人，企管天下創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、策劃人任超一進(jìn)行了全方位的解讀：“公司越大，業(yè)務(wù)越多，但是業(yè)務(wù)越多，就越容易分散企業(yè)精力，使得企業(yè)無法專注聚焦。所以，業(yè)務(wù)越多，就越應(yīng)精準(zhǔn)區(qū)分出哪些是核心業(yè)務(wù)，哪些是非核心業(yè)務(wù)。核心業(yè)務(wù)是能夠為企業(yè)突出優(yōu)勢，塑造品牌的；而非核心業(yè)務(wù)只會分化企業(yè)品牌，進(jìn)而讓品牌失去獨一無二的特性?！?/span>  

20%的優(yōu)秀員工為企業(yè)創(chuàng)造著80%的利潤

20%的優(yōu)質(zhì)客戶為企業(yè)創(chuàng)造著80%的利潤

20%的核心產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造著80%的利潤

如何區(qū)分20%的核心產(chǎn)品和非核心產(chǎn)品？

中國品牌戰(zhàn)略專家，創(chuàng)成咨詢董事，喬君資本董事，北京企業(yè)管理學(xué)院名譽副院長，中國數(shù)字電視職業(yè)指南頻道制片人，企管天下創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、策劃人任超一分析時指出：“根據(jù)‘二八法則’，20%的核心業(yè)務(wù)在為企業(yè)創(chuàng)造著80%的利潤，60%的一般業(yè)務(wù)在為企業(yè)創(chuàng)造著20%的利潤。而20%的垃圾業(yè)務(wù)在消耗著企業(yè)的資源和能量，卻沒有為企業(yè)創(chuàng)造出任何利潤。針對這三類產(chǎn)品，應(yīng)該采取三種不同的策略，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展謀劃全局。

第一，深挖20%核心業(yè)務(wù)；

第二，維系60%一般業(yè)務(wù)；

第三，將20%業(yè)務(wù)送給競爭對手。

                                          你的工資只和你的不可替代性成正比

怎么樣才能深挖20%的核心業(yè)務(wù)，挖得精準(zhǔn)，挖得透徹呢？

中國品牌戰(zhàn)略專家，創(chuàng)成咨詢董事，喬君資本董事，北京企業(yè)管理學(xué)院名譽副院長，中國數(shù)字電視職業(yè)指南頻道制片人，企管天下創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、策劃人任超一說道：“想要深挖20%的核心業(yè)務(wù)，就要以客戶為中心，圍繞客戶的信賴點出發(fā)。癡是深挖核心業(yè)務(wù)的最高境界，讓客戶產(chǎn)生迷戀，從而最終俘獲客戶的心。小米手機最值錢的不是他的廠房，不是它的設(shè)計，而是他的粉絲。一個產(chǎn)品和一個人一樣，如果有一些粉絲心甘情愿的為你癡為你傻為你瘋為你狂，那么你就已經(jīng)非常成功了。

那么如何讓客戶產(chǎn)生迷戀，俘獲客戶的心呢？我認(rèn)為應(yīng)做足以下三點：

第一，研究規(guī)律；

春種，夏長，秋收，冬藏，大自然有其規(guī)律，市場也自然有氣規(guī)律。研究規(guī)律，敬畏規(guī)律，就是對客戶負(fù)責(zé)，就是為客戶服務(wù)。

第二，以客戶的價值感為中心； 

客戶的價值感是企業(yè)創(chuàng)新的源動力，沒有客戶認(rèn)可的企業(yè)，就算利潤再多也只是泡沫。只有深得客戶認(rèn)可的企業(yè)，才能永遠(yuǎn)屹立于商戰(zhàn)之林，才能永遠(yuǎn)綠色常青。

第三，以結(jié)果為導(dǎo)向。

過去我們常說你的工資和你的付出成正比，但是現(xiàn)在，我們要說，你的工資只和你的不可替代性成正比?！ヂ?lián)網(wǎng)+’時代，信息公開透明，結(jié)果是最終導(dǎo)向，苦肉計再也不是企業(yè)滿意的標(biāo)準(zhǔn)。同樣的，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，性價比孰高孰低，再也不會只停留在表面。以結(jié)果為導(dǎo)向，深挖核心業(yè)務(wù)，才是企業(yè)商場求生必須要做的功課。

企業(yè)的未來，源自于精英員工，源自于優(yōu)秀的商業(yè)模式，更源自于企業(yè)對核心業(yè)務(wù)的深挖。古語云，勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。而對現(xiàn)代企業(yè)來說，勤能補拙固然是好，術(shù)業(yè)專攻，單點極致，更是企業(yè)必不可少的努力和天賦。