近年來，城市建筑越長(zhǎng)越高，街道越來越寬。反之，地面草坪代替了濃密街樹，城市綠化也越來越矮，加上空氣質(zhì)量日趨下降，住宅區(qū)內(nèi)家庭綠化意識(shí)日漸提高。綠植的綠化效果更是“立體”的，不僅能凈化空氣，還能防暑降溫、調(diào)節(jié)生態(tài)，為家人提供清新空氣。而西安正大宏集團(tuán)正是為全國(guó)人民提供新鮮空氣的源頭。

正大宏集團(tuán)是一家以園林綠化、園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林建筑工程施工以及中高檔花卉租擺、批發(fā)銷售的全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，同時(shí)從事房屋建筑、建筑裝飾裝修工程等多元化項(xiàng)目。近十年來，已經(jīng)在我國(guó)西北五省完成了16個(gè)大型生態(tài)園、生態(tài)酒店，先后承建了30多項(xiàng)大型綠化工程，集團(tuán)倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保、發(fā)展、和諧”的人文環(huán)境，并與國(guó)內(nèi)外知名園林設(shè)計(jì)公司、花卉公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，業(yè)務(wù)正在向世界延伸。

2016年3月17日，中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、喬君資本董事、北京企業(yè)管理學(xué)院名譽(yù)副院長(zhǎng)、中國(guó)數(shù)字電視職業(yè)指南頻道制片人、《企管天下》電視欄目創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、投資人——任超一老師走進(jìn)正大宏集團(tuán)北京運(yùn)營(yíng)總部，為公司一年一次的大型招商會(huì)做最新商業(yè)模式的梳理，來自正大宏集團(tuán)各分公司高管都參加了此次研討。

會(huì)議開始，正大宏集團(tuán)總經(jīng)理李杰介紹了本年度集團(tuán)最隆重的招商峰會(huì)——4月17日釣魚臺(tái)國(guó)賓館將隆重舉行由正大宏主辦的《第二屆綠色中國(guó)創(chuàng)新峰會(huì)》。李總闡述了本次招商會(huì)的目的：在去年的商業(yè)模式上再度創(chuàng)新，加快招商步伐與鋪貨速度。另外在原來商業(yè)模式操作中出現(xiàn)一些漏洞，想盡快彌補(bǔ)空缺，也提到如何讓正大宏影響力更大，市場(chǎng)覆蓋面更廣。

根據(jù)這種情況，中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一老師進(jìn)行整個(gè)集團(tuán)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈的分析，了解到產(chǎn)業(yè)鏈中由于綠植批發(fā)利潤(rùn)的層層盤剝，到最終經(jīng)銷商手中利潤(rùn)很小。

大的供貨源頭是綠植園林基地，經(jīng)各大城市集散大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨后向二級(jí)批發(fā)商供貨，這期間增加了貨物成本、人力成本和時(shí)間成本，所以再從二級(jí)批發(fā)商到三級(jí)時(shí)，進(jìn)貨成本又有提高；三級(jí)經(jīng)銷商成本雖小，但利潤(rùn)微薄，而這個(gè)層次的經(jīng)銷商又是一個(gè)數(shù)量龐大的群體。

經(jīng)中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一老師一番分析，最終將三級(jí)經(jīng)銷商定位成本次招商對(duì)象，而正大宏將扮演從園林基地到三級(jí)經(jīng)銷商之間搬運(yùn)綠植園林的角色，無形中就占據(jù)了大集散批發(fā)市場(chǎng)和二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，而正大宏不會(huì)將這兩級(jí)的利潤(rùn)占為己有，而是讓利給三級(jí)經(jīng)銷商，讓正大宏影響經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商信賴正大宏。

經(jīng)過兩天的頭腦風(fēng)暴，中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一老師最終為正大宏集團(tuán)設(shè)計(jì)出一套落地可行的商業(yè)模式，公司領(lǐng)導(dǎo)及高管們一起針對(duì)新的商業(yè)模式將細(xì)節(jié)一一落實(shí)到位，展開分析、討論，并提出響亮口號(hào)：正大宏，13億人的綠色園林搬運(yùn)工。并確立了精準(zhǔn)招商對(duì)象及招商策略，為今年招商會(huì)做好充分準(zhǔn)備。

感謝中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一老師兩天的辛苦付出，敬佩正大宏集團(tuán)董事長(zhǎng)李杰李總的魄力與智慧，也為集團(tuán)有一支腳踏實(shí)地做事的團(tuán)隊(duì)而欣慰，讓我們期待正大宏集團(tuán)本年度招商會(huì)取得圓滿成功!