7月11日，品牌戰(zhàn)略專家、超一江湖創(chuàng)始人任超一老師結束了三天的超創(chuàng)營課程，當天下午一路風雨快馬加鞭趕到清華課堂，再次為清華長三角研究院的企業(yè)家分享《品牌戰(zhàn)略和定位》的課程。

繼上次《痛點營銷》分享完，超一老師麻辣直接、干貨滿堂的授課風格受到清華企業(yè)學員的一致認可，這次為了趕老師的時間，原本晚上不上課的清華學員自發(fā)追加晚上三小時等老師來上課，這是企業(yè)家的信任，更是超一老師堅持的動力源泉?，F(xiàn)場純干貨、接地氣的授課內(nèi)容更是令在場的數(shù)十位企業(yè)家學員收獲滿滿！

作為品牌戰(zhàn)略專家、超一江湖創(chuàng)始人，任超一老師擁有20多年電視媒體經(jīng)歷，創(chuàng)辦了中國培訓界第一檔電視欄目《企管天下》，曾深度對話1000多位知名企業(yè)家。

從幕后走向臺前，從包裝老師到助力企業(yè)成長，任超一老師始終以使命為己任，因結果而奮戰(zhàn)。經(jīng)多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結創(chuàng)作出“痛點營銷理論”，提出做品牌就要抓痛點，撓癢點，放大興奮點，打破品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的邊界，簡單粗暴，直達用戶痛點。經(jīng)他輔導的300多家企業(yè)，實現(xiàn)平均業(yè)績增長30%的奇跡，被企業(yè)家譽為“中國最接地氣的咨詢專家”！

商業(yè)的三次轉折

超一老師認為，商業(yè)模式可以分為三個時代：工廠時代、營銷時代和體驗時代。在剛剛結束計劃經(jīng)濟的七八十年代屬于工廠時代。那時候國家什么都缺，老百姓消費需求奇高，只要你開廠子就一定會掙錢。

到了九十年代，實體市場逐漸飽和，消費需求下降，市場開始出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，但總體而言這個時候的市場需求還很大。于是廠家想盡各種辦法把自己的產(chǎn)品賣出。各種渠道、各種形式的廣告以及鋪天蓋地的會議營銷開始如洪水般泛濫，這是營銷的時代。

如今，隨著用戶實體用品需求的下降和互聯(lián)網(wǎng)的普及，再加上市場競爭愈發(fā)激烈，用戶對產(chǎn)品的預期越來越高，而且之前的“忽悠”式營銷可以說已經(jīng)完全失去了作用。在市場競爭中，我們必須能夠給予用戶獨一無二的體驗才會獲得客戶認可。這便是體驗時代。

品牌的五大價值

想要網(wǎng)上購物，去哪？想買空調，買哪個？豆?jié){機呢，選誰？涼茶是誰家的……

我知道你心里的答案，你也知道我指的是哪個，這就是品牌！

光有產(chǎn)品還遠遠不夠。你必須擁有足夠響亮的品牌才能立于不敗之地！超一老師說，品牌的核心價值有五個：

1、代表品類：就像本段開頭說的，當用戶一說起某一產(chǎn)品時，心里總會想到對應的品牌，在用戶心里，這個品牌就代表這類產(chǎn)品。

2、屏蔽對手：當用戶說起某一產(chǎn)品時，心里總會想起你，而不會想起別的品牌。

3、溢價權：越是知名的品牌定價越高。

4、渠道優(yōu)先選擇權：越是大品牌，渠道商越愿意與之合作。

5、人才、資金吸附權：無論是人才求職，還是投資者投資，大品牌、大企業(yè)無疑都會是他們的首選。

把品牌注冊到用戶的心里

商業(yè)的競爭到底在哪里？在用戶心智！

既然要做品牌，我們當然需要去注冊，品牌的注冊有兩次，除了去工商局，還要在哪里注冊呢？

我們必須把品牌注冊到用戶的心里、大腦里。讓用戶在有相應的需求時，第一個想到的就是我們，讓用戶自覺地選擇我們的產(chǎn)品。

那么怎么把品牌注冊到用戶心里呢？超一老師給了我們?nèi)齻€捷徑：

1、唯一性：未必出類拔萃，但必須與眾不同。

2、印刻性：要么不開口，開口就招人喜歡；要么不亮相，亮相必須出彩。

3、接受性：用對方聽得懂的語言，雙方能在同一個頻道交流。

讓我們的品牌在這三個層面上贏得用戶！

超一老師說，我們之所以會感到很多困難，很大程度上是受到了思維上限的限制。我們認為很難的事情，在別人那里有時很容易就可以解決。別讓認知上限限制了我們的財富。

在我們的認知里，我們總是以個人標準來衡量別人，而在客觀世界里還有更高的標準存在，這樣就限制了我們的思維，不能跳出來。這就是被個人認知上限所限制，導致我們的財富值遲遲不見增長的原因。打破認知上限，才能獲得更加長遠的發(fā)展！